財聯社12月19日訊（編輯 趙昊）OpenAI已在美國多所高校建立起“灘頭陣地”，成功化解了大學管理層對人工智能的戒心，讓ChatGPT在成為下一代勞動者首選助手的競賽中搶得先機。

根據媒體查閱的采購訂單，OpenAI已向約35所公立大學出售了超過70萬份ChatGPT授權，供學生和教職員工使用。相比之下，微軟公司通常將其Copilot助手與現有軟件打包提供，在這些學校中的推廣進展較為緩慢，而且更多是教師在用，學生使用率較低。

ChatGPT在校園內的普及來得非常快。根據與OpenAI簽署合同的20所校園的數據，學生和教職員工僅在9月就使用ChatGPT超過1400萬次。平均來看，每位用戶當月調用ChatGPT達176次，用途包括寫作、研究和數據分析等。

私立學校不受公共記錄法約束，AI授權采購情況并不公開，這意味著高校合同的真實數量可能遠高于已知數據。OpenAI發言人表示，在全球范圍內，公司已向高校出售了“遠超100萬份”授權。微軟方面則稱，許多大學正在使用其多種AI產品。

科技行業長期以來通過向學生提供低價軟硬件，試圖將其培養為終身客戶。蘋果公司常年提供教育折扣，并在每年返校季推出促銷活動；谷歌則憑借Chromebook筆記本和免費應用贏得了校園用戶。

如今，OpenAI也在人工智能領域復制這一策略。微軟的Copilot和谷歌口碑不斷提升的Gemini未來或許能迎頭趕上，但目前OpenAI已依托ChatGPT的高人氣和大幅折扣搶得先機，這與其在白領和消費者市場建立優勢的路徑如出一轍。

合同顯示，愿意批量采購ChatGPT的學校，每位用戶每月只需支付幾美元。這與OpenAI通常對少量教育用戶收取的每月20美元相比，折扣相當可觀；而企業用戶的ChatGPT費用最高可達每月60美元。

美國在校生規模最大的大學之一——亞利桑那州立大學（ASU）于9月同意為所有學生和教職員工購買ChatGPT使用權。校方發言人稱，截至11月底，已有近1萬名學生和6400名員工使用了這些新授權。

多所大型高校采取了類似做法。2024年秋季，加州州立大學系統決定，必須讓全部學生和員工（約50萬人）都能使用AI，以確保那些負擔不起個人訂閱的人也能獲得訪問權。

該系統在評估多種工具后發現，ChatGPT無論價格還是學生熟悉度都遙遙領先，加州州立大學系統首席信息官Ed Clark表示。該系統同意每年向OpenAI支付1500萬美元。

克拉克稱，管理層最初對微軟Copilot感興趣，因為它能與學校已在使用的Word等應用無縫銜接。但微軟給出的報價明顯高于OpenAI：Copilot每位用戶每月30美元，而ChatGPT折算下來約為每月2.5美元。

另值得一提的是，一些高校管理層原本懷疑人工智能可能催生作弊、抄襲等現象，但現在他們逐漸接受了現實，轉而嘗試為師生使用AI設定規則。

亞利桑那州立大學本科教育副教務長Anne Jones表示：“我們認為，未來不可能選擇完全不用這些工具。企業們期待、也需要一支懂得如何與這些工具協作的勞動力隊伍。”

與此同時，科技行業正加緊向學校推銷AI的價值。OpenAI招募了專注教育領域的銷售人員，并從在線學習平臺Coursera挖來了一位高管，如今擔任OpenAI教育副總裁的Leah Belsky表示，“大學生是公司特別關注的用戶之一。”

在2025年春季期末考試前，OpenAI 向學生免費開放ChatGPT，并發起大規模廣告推廣，還在加州州立大學系統中招募學生大使推動工具普及。

“教育生態系統中越來越多的人意識到，AI已經不可逆轉，”Belsky向高校推銷的核心觀點是：引入AI有助于將其用于促進學習、就業準備和教學；而如果僅把AI當作“答案機器”，反而會抑制學習。

OpenAI對自己已贏得大學生青睞充滿信心。“很多大學本就能使用 Gemini、微軟以及其他AI工具，但最終還是把我們引入校園，”Belsky說，“因為歸根結底，學生最偏愛的技術還是ChatGPT。”

聯邦和州層面的政策制定者也開始通過激勵措施，鼓勵學校正式采用AI項目。

本月早些時候，特朗普政府宣布新的高等教育聯邦撥款優先事項，其中包括一項5000萬美元的專項資金，用于支持擴大AI使用、并通過技術“提升教學、學習和學生成功率”的項目。

不過，一些學校仍對AI保持謹慎，并加緊研究其對教育的潛在影響。有學者擔心，高校之所以急于與OpenAI達成協議，并非已經想清楚AI如何改善教育，而是害怕被時代甩在后面。