中國市場，正經歷一場深刻的高端重構。

最近的廣州車展上，來自勞斯萊斯這些老牌豪車的超跑少了，多的是搭載國產大模型的國產智駕車型。這與消費者們的選擇一致——汽車之家的數據顯示，今年上半年，豪車用戶置換的不再是BBA們，超過四成的人流向了中國品牌，尤其是國產高端新能源。

這種“崇洋”風氣的消退，不僅發生在消費領域。

11月25日下午，北京國貿的金山辦公“WPS 365 AI協同辦公大會”現場，來自中集集團、齊魯制藥、中船動力等企業的CIO們坐滿前排。在這里，他們討論的不僅是選什么辦公軟件，還有一個更根本的命題：

在中國企業集體走向高端的征程中，誰來提供安全、智能且自主可控的“數字基座”？

過去，從口紅、手機、汽車到芯片、辦公軟件，大家尋找的是“國產平替”，但現在，國產們已經不只是“平替”，而是向上走出了一條自己的路，在更高、更廣、更深的維度披荊斬棘。

國產替代的高端躍遷

國產替代的浪潮，正在各行各業全面鋪開。

手機領域，華為、小米這些品牌，不僅在國內的高端市場吃下越來越多份額，也向海外市場發起了高端化沖擊；

無人機領域，大疆在全球都有著不可替代的地位，國外甚至有企業靠著“大疆平替”的標簽發展起來；

汽車領域，靠著新能源、智能化浪潮，比亞迪、小鵬等國產品牌們正全方位與合資品牌展開競爭……

綜合來看，國產替代遵循著清晰的路徑演進，即從無到有，從有到強，從強到穩。

安信證券的一份研報顯示，國產替代的進程可以分為三個階段：第一階段“進口替代”是核心，本質上是“效益邏輯”；第二階段是核心是“創新趕超”，遵循“價值邏輯”；第三階段核心是“技術跨越”，主要解決的是自主可控、且滿足高端化需求的產業鏈實現的需要。

隨著信息化、智能化時代的來臨，企業辦公迎來了數智化升級機會。在這個領域，微軟是一座繞不過去的大山。這些年，許多國產辦公軟件靠著“微軟平替”打下了一片江山。

中集集團首席信息官潘進杰就透露，2020年他帶著集團同事到金山總部參訪，那時候更多的想法就是“有沒有國產替代方案”。短短幾年時間，金山辦公的產品能力大幅飛躍，滿足了這一預期。

但金山辦公并不滿足于此。靠著AI和越來越多企業對“自主可控”的要求，它提出了“新協同”，由國產替代的第一階段走向第二、三階段，即“創新趕超”“技術跨越”。

“在AI時代，協同辦公軟件會發生很大的變化，會變成‘知識的容器’‘數字員工的載體’以及‘能力、服務的提供方’，而幫助企業和組織構建獨有的‘企業大腦’是WPS 365的愿景。”現場，金山辦公首席執行官章慶元闡述了“新協同”的核心。

這一愿景下，中集們對企業辦公在“國產替代”之外有了更多預期。

“我們要共創智能辦公的未來”，潘進杰表示，“未來希望看到我們的員工有能力在金山辦公的平臺上面打造更多屬于個?的助手、更多的數字員工，讓員工更高效”“在安全的基礎上，能夠實現新質生產力上質的飛躍。”

會議現場，齊魯制藥集團副總裁郭傳珍、中船動力集團流程數字化中心副主任朱躍斌，也分享了與WPS 365共創的數字化轉型案例，講述了對WPS 365 AI協同辦公的更多期望。

“站在新的起點，構建醫藥?業 AI 協同新范式。”郭傳珍表示，未來將與金山辦公一起，推動全鏈路智能化，打造“齊魯 Qiwork 平臺”，并將其沉淀為可復制、可推廣的行業解決方案，成為齊魯制藥AI戰略的核心載體。

國產替代的故事，在這里正從“能用”走向“好用”，從“工具補位”邁向“范式定義”。

國產高端的雙重引擎

國產替代的高端化，需要跨過兩道核心關卡：

第一道是技術關，技術領先與突破是核心，決定了國產高端的上限有多高；

第二道是市場關，市場認可與生態融合決定了國產在高端上能走多遠。

比如在高端醫療器械領域，西門子、飛利浦等的壟斷，一有賴于技術領先，二是市場與品牌信任，以及供應鏈體系和生態門檻。

金山辦公的“新協同”憑什么能跨過這兩道關卡？在《一點財經》看來，深厚的數據與技術積淀，以及對企業需求的深度洞察，構成了其難以復制的雙重護城河。

如章慶元所說，協同辦公軟件中的“企業大腦”一定要有大模型引擎，同時要有執行任務的“手腳”，即MCP（模型上下文協議）或API（應用程序編程接口）——后者依賴對企業自身私域知識的深度挖掘。

在激活組織全域知識上，金山辦公有先發優勢。

章慶元描述了未來的智能辦公流程：員工在辦公軟件里創建的文檔、寫的郵件、開的會議、群里發的信息，這些非結構化的數據沉淀為企業知識。“訓練大模型有很多成熟解決方案，而金山辦公能幫助企業激活全域知識，并利用知識更好地驅動‘企業大腦’做出決策。”

具體如何將全域數據變成知識？

在王冬看來，把數據變成知識有兩大障礙，一個是數據解析，一個是在解析時如果把知識分片容易造成邏輯混亂。為了從根源上解決這一問題，金山辦公構建了一個底層模塊KAG（知識增強生成架構），增加了知識圖譜，構建了知識治理層，實現了不局限于文檔的搜索。

基于此，金山辦公構建了“企業大腦”的新范式，并基于此進行了場景落地和產品升級。本次升級的智能文檔庫，就能夠運用多模態文檔識別（OCR）、大語言模型（LLM）和自然語言處理（NLP）等技術，將組織內散落、沉睡的文檔轉化為可復用、可創造價值的知識。

有技術、懂數據之外，金山辦公也懂中國企業、懂人。

郭傳珍道出了許多大型企業的共同痛點：“安全可控是首要考量。”WPS 365是當時候選方案中，“唯一一個可以本地化部署的平臺”。目前，齊魯制藥與金山辦公合作的Qiwork，已順利進?了私有化部署，還有辦公?檔的?印、移動端防截屏等安全策略。

在這背后，是金山辦公對企業需求的深度理解。

王冬深入介紹了“輕舟引擎”的核心理念：“我們內部要求所有的功能、所有的設計邏輯必須考慮在私有化環境下怎么運行……我們叫原生的私有化。”這種從設計之初就為最嚴苛環境考量的思路，使其實現了從“公網架構縮小”到“原生私有化”的跨越。

更為關鍵的是對信創生態的原生支持。“我們研發內部的要求，出版本的時候必須先出信創版再出X86版本。”王冬透露，“我們還兼容好幾個主流的信創數據庫，這件事情真的很難做，但是我們也硬著頭皮努力做下來了。”

對業務場景、對人的理解，則讓金山辦公可以助力AI在企業中真正落地生花。

此次智能文檔庫新推出的智能搜索功能，可以在全部云文檔中進行檢索，AI解答可根據問題自動匹配內容并輸出答案，適用于快速獲取關鍵信息的場景；AI搜文檔能在用戶忘記文件名時，通過語義匹配找到關聯文檔。

比如在齊魯制藥，原來員工問“加班交通費怎么報銷”“出差打車標準是什么”要翻制度、問 HR之后再等回復，現在只需在AI對話框中輸?想要問的問題，即可精準找到政策依據與操作流程。

“新協同”時代，辦公軟件正從“人適應工具”到“工具理解業務”。

從數字主權到產業主權

全球范圍內正在開啟新一輪的供應鏈重構，越來越多中國企業正站上產業鏈更高處，從海爾、比亞迪、華為到中船等。深層次來看，在產業向上的過程中，它們有兩大支柱：一個是中國強大的供應鏈能力，一個是中國強大的數智化能力。

從這一角度，WPS 365“新協同”的價值，遠不止于提升內部辦公效率。它正通過打造安全可信的“數字基座”，助力一批中國標桿企業走向更高端的產業競爭，在全球市場中爭奪產業主導權。

在《一點財經》看來，這條產業主權之路有向上、向外兩大路徑。

向上，是中國企業的創新效率提升與快速發展。

數智化背景下，傳統辦公模式顯然已經難以?撐企業快速發展的要求。比如醫藥行業，面臨三大挑戰：新藥研發的時間長、投入大、成功率低；生產質量監管趨嚴，銷售模式面臨持續變革；企業內部存在文檔、系統、數據三大“孤島”。

而通過與金山辦公合作，齊魯制藥打造了“?站式智能數字化協作門戶”Qiwork，實現了“?個??、全鏈協同”，協作效率顯著提升。比如在生產車間，通過表單視圖，單條隱患錄?時間從平均5分鐘縮短? 2 分鐘以內，效率提升超 40%。

目前，WPS 365已累計服務超百萬企業組織客戶，以及超1.8萬家頭部政企客戶。2024年有133家中國企業上榜《財富》世界500強榜單，其中90%使用WPS 365實現提質增效。2025年中國民營企業500強中，WPS 365的客戶則超七成。

向外，是中國企業的全球化加速。

當前，中國企業正在加速出海，對協同辦公提出了更高要求。比如中集集團，這家從事物流裝備跟能源裝備的制造、服務、?融的制造業巨頭，在全球范圍內擁有7.8萬名員工、300多家成員企業，對協同辦公有著極致的要求。

王冬指出，出海企業面臨三大痛點：一是如何在滿足當地要求的前提下，實現全球范圍內的一體化大協同；二是不同產品間能否共融；三是成本問題。

WPS 365的一站式解決方案，破解了這些痛點：不僅解決了企業內部全球協同的效率問題，更通過極佳的兼容性，確保了與全球合作伙伴的無縫對接。

王冬分享了一個與奇瑞合作的案例。

作為中國首個累計出口破500萬輛的車企，它的售后技師分布在全球上百個區域，“過去光是翻譯一件事情，每年就要投入大量資金”。通過WPS 365的AI助手，奇瑞的技師可以用馬來語提問，直接獲得馬來語的解決方案，將單故障處理時間從10分鐘壓縮至1分鐘。

“過去是紙質或者PDF在平板上翻，今天只要把問題描述清楚或者把圖拍進去，會自動從庫中把解決方案提取出來。”王冬介紹道。

在金山辦公這個“數字化基座”之上，一批又一批中國企業在全球產業鏈中向上攀登。

結語

國產替代的征程從未止步。從出于成本考慮的“效益邏輯”，到技術創新、領先驅動的“價值邏輯”“安全邏輯”，中國企業一步步攻克技術壁壘，重塑產業鏈格局。

WPS 365的“新協同”，帶來的不只是企業辦公領域國產替代的高端化，還有中國數字生產力基礎設施的一次關鍵躍升。當越來越多中國企業的核心知識資產、運營流程和全球協同，構建在自主可控的“數字基座”之上，中國產業迎來的將是集體升維。