作者：劉婧汐 江昱玢

編輯：駱一帆 陳曉平

圖源：潮宏基

一對潮汕父子，距離兩地上市再進一步。

9月15日，潮宏基公告稱，已于12日向港交所遞交上市申請。

潮宏基由汕頭潮陽商人廖木枝與其子廖創賓共同創立，靠K金和珠寶產品起家，主打東方文化、傳承非遺元素，成為A股首家連鎖珠寶品牌，當前市值約135億元。

廖木枝已退居幕后，經營由廖創賓主持，他把潮宏基的年收入帶到65億元。

刻下，廖家父子正開啟海外掘金模式，赴港上市將為其出海提供資金彈藥。

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瞄準出海

赴港上市，籌謀已久。

5月21日，潮宏基披露股票交易異常波動公告稱，正與相關中介機構，商討H股上市的具體推進工作。

此前的3個交易日，潮宏基股價一度暴漲超20%。

急于叩開港交所大門 ，廖創賓主要為出海做打算。

5月的公告提到，H股上市是為了推進全球化戰略布局，提升國際品牌形象，加強與境外資本市場對接。

早在2024年年報中，廖就提及一項涉及海外業務的研發投入，即“海外進銷存實施、自主開發海外作價系統，支撐多幣種、多匯率業務”。

東南亞已成為廖家父子的第一站。

2024年，其主品牌潮宏基珠寶，先后在馬來西亞吉隆坡的IOI Citymall商場、泰國曼谷的ICONSIAM商場開設門店；開年以來，又在柬埔寨金邊永旺商場和西港Umall商場開設了兩間加盟店。

廖創賓在最新招股書中提到，計劃在2028年底前，在海外開設20家自營店。

“下一階段，我們將重點布局新加坡中央商務區。”據團隊透露，其規劃3-5年內，海外業務收入占比突破10%。

廖老板預備真金白銀投入。本次IPO募資，擬主要用于海外擴充等。

據沙利文數據，按2024年銷售收益計，潮宏基在時尚珠寶、黃金串珠手鏈市場，均排名第一。

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東方珠寶

廖創賓抓住了時下大熱的“東方文化”概念，珠寶生意乘風而上。

團隊推出“花絲·風雨橋”“花絲·如意”“花絲·圓滿”等非遺系列，又陸續設計出“梵華系列”“瑧金臻鉆系列”等高克重單品。

今年又聯合數位獨立設計師，推出新款花絲如意、御青瓷、故宮系列等。

為了吸引年輕人下單，廖老板押寶IP類產品，1—6月推出布丁狗、人魚漢頓、線條小狗、黃油小熊等IP授權系列。

除了主品牌CHJ潮宏基，廖老板又新推潮宏基|Soufflé和CHJ·ZHEN臻，以及做培育鉆飾的新品牌C·vol。

其中，發展勢頭較猛的潮宏基|Soufflé，定位珠寶禮贈專家品牌，截至6月末，門店已達60家。

1—6月，公司營收41.02億元，同比增長近兩成。珠寶板塊貢獻約97%的收入。

與高奢珠寶動輒上萬元的定價相比，潮宏基走相對親民的路線。在其天貓旗艦店內，不乏一些18k金、925銀材質的熱賣飾品，均價僅千元左右。

廖創賓已全面合作萬象系，去年以來先后入駐北京、西安、成都、武漢等地的SKP。

近兩年，潮宏基的拓展以二三線城市為主，成熟區域則下沉到三四線。

截至6月末，門店達1542家，其中加盟店有1337家，占比86.7%。

加盟渠道貢獻的銷售額超半壁江山，其毛利率較低，不到17%，未及自營的一半。同期，潮宏基整體毛利率，也微降至24%左右。

珠寶行業集中度較低。2024年，珠寶市場前5名企業市占率31.8%，潮宏基排名第九，市占率0.8%。

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回歸主業

廖創賓現年53歲，在他的老家汕頭潮陽，早年幾乎全村都從事黃金加工業務。

其父廖木枝收購黃金后，委托加工再賣出去，賺取差價。廖創賓年少時就跟著父親走南闖北，學做生意。

1997年，廖氏父子創立潮宏基，后來廖木枝退居幕后。廖創賓逐步勸退了早年的創業元老，大量啟用職業經理人。

截至9月5日，潮宏基在香港上市前的股東架構中，廖木枝、林軍平、廖創賓為一致行動人士，合計持股約31.67%，為單一最大股東集團。

其中，林軍平為廖創賓的妹夫。

作為國內最早一批珠寶品牌，潮宏基比同鄉李氏兄弟打造的周六福，早了8年，比福建人周宗文創立的周大生，早了3年。

占得先機，一度在競爭中逐步掉隊。當前，周大生、周六福的總門店數均超4000家，是潮宏基的兩倍不止。

廖創賓不滿足只做黃金珠寶，試圖延伸至時尚產業，發起多宗跨界收購，也一定程度分散了資源。

2008年至2014年，其累計斥資近14億元，高溢價收購女包品牌FION全部股權。

1—6月，手袋業務收入約1.2億元，同比少賣了2000余萬元，占總營收的比例僅3%。

2016年，他又花3.92億元拿下美容品牌思妍麗26%的股權；后打算作價12.95億元，收購剩余的74%股權，最終交易作罷。

廖創賓還投資了美妝跨境電商拉米拉，以及醫美平臺“更美App”。

拓寬經營品類的路線暫未走通，廖創賓從2018年開始，關閉部分自營店。

回歸主業，聚攏資源，這位潮汕老板才有更大機會趕超。