文 / 七公

來源 / 節點財經

今年以來，我國服裝行業整體呈現出“溫吞不振”的狀態。

根據國家統計局數據，2025年上半年，服裝行業規模以上企業產量同比增長0.4%，增速較2024年同期放緩4.02個百分點；實現營收5648.80億元，較2024年同期減少32.78億元，降幅1.43%。

但就是在這樣承壓的環境中，比音勒芬仍然交出了一份向上生長的“成績單”：營收21.03億元，同比增長8.63%，特別是二季度營收同比大增22.33%，彰顯出跑贏大盤、穿越周期的韌性。

拉長時間軸，過去十四年（2011-2024年），比音勒芬營收從3.04億元擴大到40.04億元，年均復合增速（CAGR）24.5%，且期間的每一年都是正增。

在高端戶外運動服飾行業競爭日趨激烈的當下，比音勒芬在逆風局中揮出“小鳥球”，正是得益于其堅守20余年的“慢哲學”。

01 戰略定錨：“慢布局”從單一場景到生態化延伸

當下，中國高端運動戶外服飾行業正處于 “機遇與挑戰并存” 的關鍵階段。弗若斯特沙利文預測，到2029年，國內高性能戶外服飾市場規模有望達到2157億元，2024-2029年CAGR約16.0%，市場增量空間顯著。

但與此同時，行業 “準紅海” 特征已十分明顯。國際品牌憑借先發優勢占據重要份額：lululemon 從瑜伽場景切入，逐步拓展至跑步、訓練、戶外領域，以精準的場景延伸和品牌調性圈粉；迪桑特依托滑雪、鐵人三項的專業基因，向高爾夫、跑步及高端生活系列滲透；FILA 則憑借時尚運動定位，跨界高爾夫、網球等細分賽道。國內也有不少“后浪”下場逐勢。

在這樣的競爭格局下，多數品牌選擇 “快打法”—— 快速擴品、搶占渠道、低價競爭，以求在短期內實現規模增長。但比音勒芬卻反其道而行之，以 “慢哲學” 深耕細分領域，從“高爾夫專業服飾"→"高爾夫專業領先的高端運動戶外服飾”，逐步構建起差異化競爭優勢，為行業提供了 “在紅海市場中尋找藍海” 的新范式。

比音勒芬的 “慢哲學”，首先體現在戰略布局的 “穩” 與 “深”，以10年“慢布局”，完成從單一場景到生態化延伸。

早在2003年成立之初，比音勒芬創始人謝秉政便有意避開高度同質化的大眾服裝紅海，果斷All in“Golf”。

支持謝秉政做出決策的，一是彼時國內高爾夫運動剛剛起步，這類服飾一片空白，其深度考察日韓和歐美服裝業的變遷史后，確信隨著經濟發展和財富增長，中國必將迎來與之相關的需求爆發；

二是多年代理運營華倫天奴、圣羅蘭等國際高端男裝的經歷，讓他深感本土高端服飾品牌的缺位：“中國不能只做國際大牌的‘櫥窗’，更該有屬于自己的‘名片’”。

鎖定航道后，比音勒芬在韓國設立了研發中心，利用當地先進的研發設計和生產制造技術反哺國內產業鏈，培養一批自主“生力軍”。

整個過程中，比音勒芬摒棄業界大干快上的慣性打法，以“慢”求“深”，諸如深度訪談用戶訴求、反復打磨每道工藝、仔細雕琢每處細節，細水長流地傳遞“優雅、專注、自律”的文化內涵。

謝秉政多次表示：高爾夫這項運動其實就是自己和自己比，必須自己一桿一桿地打。

這種“慢布局”持續了10年，直到2013年，比音勒芬成功簽約成為中國高爾夫球隊合作伙伴，此后12年間，先后三次為奧運軍團打造五星戰袍，并將助力國家隊征戰2028洛杉磯奧運會。

但比音勒芬的志向顯然不止于此，它想在更高維度和更深源頭與中國高爾夫事業同頻共振。

為此，比音勒芬攜手中高協開展“優才計劃”，聚焦人才培育體系的搭建和完善，在激勵更多“國手”為國爭光，鋪就他們從少年熱愛到職業巔峰的成長階梯的同時，推動高爾夫運動從小眾走向普及。

數據印證趨勢：自2014年至今，高爾夫青少年注冊總量增長超350倍，2024年繼續上升16%。

中國商業聯合會、中華全國商業信息中心統計，高爾夫服飾品類，比音勒芬連續8年(2017-2024年)蟬聯市占率榜首。

更重要的是，這份來自國家隊背書的稀缺性、差異化“慢資產”，當比音勒芬叩響新領域的門栓時，會迅速轉化為最權威的“通行證”。

換言之，“高爾夫專業服飾"→"高爾夫專業領先的高端運動戶外服飾”的轉型，不是單純跨界或突發擴品，而是比音勒芬基于 14 年高爾夫賽道積累的 “專業 + 高端” 內核的自然延伸。目前，比音勒芬已形成多品牌矩陣，旗下比音勒芬、比音勒芬高爾夫、威尼斯狂歡節、CERRUTI 1881、KENT & CURWEN 覆蓋高爾夫、露營、徒步、騎行等城市戶外多場景，能夠滿足消費者從運動到日常的多元化需求，實現單客價值與用戶忠誠度的雙重提升。

舉例來說，一個高爾夫愛好者，可能還熱衷City walk，又是經常外出的商務旅行者，比音勒芬憑借互補協同的生態化產品池滿足其全方位需求，有助于提升單客價值與忠誠度，抬高企業成長的“天花板”。

02 產品為桿：“慢研發” 高品質鑄就差異化競爭力

在服裝行業普遍 “輕研發” 的當下，比音勒芬的 “慢哲學” 還體現在對產品研發的長期堅守。比音勒芬2020 年 - 2025 年上半年，比音勒芬累計研發投入近 6 億元，近四年研發費用率分別為 3.07%、3.47%、3.51%、3.15%，這一比例不僅遠遠高于行業平均水平，甚至超過不少科技型企業。研發投入是企業保持創新能力的重要保障，然而研發投入并非越多越好，關鍵在于投入的有效性。

如何才能保證研發的有效性并鍛造堅實有效的產品壁壘？答案或許就藏在比音勒芬的“慢哲學”里，亦如謝秉政時常掛在嘴邊的這句話：“一生做好一件事，專心專注專業，做深做精做透”。

比音勒芬的研發 “慢” 在 “精準” 與 “深度”。其 “三高一新”（高品質、高設計、高科技、持續創新）的產品理念，即立足 “專業、高端” 品牌內核，通過面料、工藝、版型設計做長線、系統的創新，而非單次突破或零散改良，為消費者提供高價值、高品位的產品。

以2024年本屆巴黎奧運會上，比音勒芬為國家隊量身定制的第三代比賽服——五星戰袍Ⅲ為例：采用FULL STRETCH防紫外線抗熱輻射紗線，結合品牌自主研發的兩項高爾夫人體工程學專利版型，大幅提升穿著舒適度，融入國旗、宮廷建筑紋樣、傳統五色等視覺元素，集科技匠心與東方美學于一體，生動詮釋中華文化的優雅內蘊和銳意進取奮楫篤行的蓬勃動能。

超級單品小領T，則是比音勒芬重構基礎品類的典范。中國每年消費超 30 億件 T 恤，但長期缺乏本土高端品牌。比音勒芬的小領T徹底打破這一格局，該系列產品以原創5cm立體領片與75°黃金領角設計，更好地貼合亞洲人的身型，解決我們長期面臨歐美成衣“版型不適”的痛點，營造自然挺拔的肩頸效果，同時通過自研BT_Gritty面料，配合多重加工工藝，強化抗變形和色牢度表現。

導向終端，2018-2024年，比音勒芬T恤一直保持同類產品市場綜合占有率第一，印證了 “慢研發” 的市場價值。

《節點財經》獲悉，支持“慢研發”的是比音勒芬擁有一支高素質的研創團隊，他們幾乎都具備多年國際奢侈品牌和知名高爾夫服飾設計經驗，精通色彩、工藝與面料創新，善于融合新技術與新風潮，打造兼顧功能與審美的產品。

在服裝行業普遍 “輕研發” 的當下，比音勒芬的反其道行之，較大程度上體現出高端品牌發展的底層邏輯：通過長期、有效的高研發投入，逐步建立起差異化的 “專業 + 高端” 競爭力。這種以慢求深布局研創的做法，不僅是比音勒芬自身深耕行業多年的實踐總結，也為同類品牌如何通過技術沉淀向微笑曲線兩端躍升，提供了可借鑒的方法。

03 品牌向心：“慢溝通”與“新貴”圈層深度共鳴

戰略是“錨”，產品是“桿”，那么，品牌便是“魂”。企業要想走遠，離不開對“魂”的精雕細琢，但也有賴與時俱進的外在表達和內涵更新。

在滾滾向前的消費浪潮中，比音勒芬也和大多數同業一樣，面臨代際突圍考驗。

抖音平臺內，“高爾夫”的興趣用戶中，24~40歲的中青年占比超過60%，18~23 歲用戶對高爾夫運動表現出強烈偏好，高爾夫正從專業運動演變為融合社交、時尚的生活方式。

比音勒芬的應對策略，依然延續 “慢哲學”—— 不追求短期流量爆發，而是通過 “慢溝通” 與年輕 “新貴” 建聯并交心，圍繞品牌、產品、渠道提前打量。

品牌端，自2024年底起，比音勒芬先后簽約丁禹兮為品牌代言人，胡一天、李蘭迪為品牌大使。

他們青春、時尚的形象和獨特的個人氣質，有效稀釋了品牌傳統的“商務”調性，也更加契合新生代多元、個性的特征，從而大幅拉近雙方的情感距離。

同時聯合《人物》雜志，在社交論壇上以 “不跟隨，更出色” 為主題發起品牌聲量傳播。

該主題緊扣年輕“新貴”追求自主、不愿盲從的深層心理，通過真實故事和價值觀傳達，既強化了品牌精神，也致力于提供情緒價值——鼓勵他們拒絕標簽，專注自我成長與生活掌控。活動成功引發眾多博主和用戶的情感共鳴與互動，推動比音勒芬升維為理念引領者和情感陪伴者。

95后的琪琪坦言，“比音勒芬‘不跟隨，更出色’的主張，瞬間就戳中我了，不管是日常穿搭還是生活步調，我都不想跟著別人的節奏走，找到適合自己的，才是最好的。”

產品端，用常規化“IP聯名”行動持續落地年輕化風格，包括牽手故宮推出錦上添花系列，搭檔英國潮流藝術家Hattie Stewart發布活力爆棚的“心動系列”，與全球頂尖名校哈佛大學聯合打造“智性高球風”作品，滿足年輕消費者對 “專業 + 時尚” 的雙重需求。截至2025年6月底，比音勒芬小紅書年輕粉絲（18-34歲）占比75%，抖音30歲以下年輕粉絲占比接近30%；線下VIP納新，80后、90后占比超70%，年輕化轉型成效顯著。

渠道端，比音勒芬的“慢革新”同樣值得關注。線上，比音勒芬逐步入駐天貓、抖音、小紅書、得物等主流電商平臺，結合KOL種草與真實場景融合，構建立體交流、互動矩陣。

得益于全域零售策略，本期比音勒芬線上收入勁增71.82%，電商占比突破10%；線下直營店會員復購率高達43%，反映出用戶高黏性和品牌忠誠度的增強。

線下，門店煥新逐步展開。今年6月，比音勒芬深圳太子灣全球先鋒旗艦店開業。

區別常見的品牌大店，這家新店除了承擔展款、品宣、試穿的基本任務，還增設咖啡吧，顧客挑選完服飾后，可以順手點一杯手沖咖啡或美味甜點，在愜意的下午茶時光里放松休憩，讓購物不再只是目的性消費，而是一出舒適自在的生活漫步。

尊因循果，比音勒芬穿越周期，絕非偶然，也印證了"慢哲學"在快時代的持久力量。

站位行業角度，比音勒芬的路徑提示了在紅海市場中尋找藍海的另一種可能：并非依靠價格戰或規模擴張，而是基于核心能力進行差異化定位，通過專業積淀、產品創新和品牌煥新構建結構性優勢。在中國服裝產業從“制造”向“品牌”轉型的關鍵階段，比音勒芬的“慢哲學”或許正是通往高質量發展的密鑰之一。