21世紀(jì)商業(yè)評(píng)論

作者：李惠琳

圖源：辛選集團(tuán)

辛選“老板娘”初瑞雪，加速交接工作。

8月22日，其夫辛巴的原快手賬號(hào)，清空所有作品，名稱和頭像更換為初瑞雪。

六天前，坐擁過億粉絲的辛巴宣布，因身體原因退網(wǎng)，由初瑞雪接管辛選集團(tuán)，這個(gè)年GMV超500億的直播帝國(guó)。

“希望你善待我的團(tuán)隊(duì)。”當(dāng)晚，辛巴把初瑞雪招到身旁，向她托付家業(yè)。

“養(yǎng)好身體，我在這里等你。”初瑞雪站在丈夫旁，表情沉重，言語間并未表現(xiàn)出意外。《21CBR》記者從內(nèi)部人士了解到，2022年后，她其實(shí)少有參與公司管理。

這場(chǎng)交接，應(yīng)為二人深思熟慮的結(jié)果。

棉密碼衛(wèi)生巾風(fēng)波未平，辛巴退網(wǎng)可以暫避風(fēng)頭，也能借機(jī)調(diào)養(yǎng)身體。爭(zhēng)議之際，初瑞雪接過大旗，集團(tuán)加速“去辛巴化”進(jìn)程。

1

走至臺(tái)前

初瑞雪，是辛選二號(hào)人物，與辛巴聯(lián)手打拼，是其“幕后軍師”，也是最信任的枕邊人。

她做主播多年，旗下快手賬號(hào)粉絲超過3000萬，有自己的商業(yè)版圖，顯示出不俗的賣貨能力。

其最輝煌的戰(zhàn)績(jī)，是在廣州一場(chǎng)直播節(jié)中，拿下單場(chǎng)2.77億元的帶貨額。

婚后，初瑞雪退居幕后，只偶爾以老板娘身份，現(xiàn)身辛巴直播間，或出面“護(hù)夫”。

“我老公不在的話，我比誰都狠。”在一次辛巴被平臺(tái)禁播后，初瑞雪這樣喊話。

對(duì)于高層變動(dòng)，辛選相關(guān)負(fù)責(zé)人回應(yīng)稱，初瑞雪長(zhǎng)期主導(dǎo)供應(yīng)鏈與品牌運(yùn)營(yíng)，且公司已建立職業(yè)經(jīng)理人管理制度，涵蓋運(yùn)營(yíng)、品控、售后等模塊。言下之意，老板娘有專業(yè)團(tuán)隊(duì)輔佐。

對(duì)初瑞雪而言，接手辛選后，她要留得住辛巴的粉絲，更要管得住團(tuán)隊(duì)。

《21CBR》記者注意到，辛選核心子公司“廣州辛選投資”，仍由辛巴實(shí)控，持股95%，初瑞雪未持股，也沒擔(dān)任職務(wù)。

她僅在辛選旗下MCN公司“廣州巴伽娛樂”，擔(dān)任監(jiān)事。有觀點(diǎn)認(rèn)為，辛巴退網(wǎng)，只是權(quán)宜之計(jì)，初瑞雪做的決策，可能是遵從丈夫的意志。

當(dāng)下，團(tuán)隊(duì)人心浮動(dòng)，需要辛巴坐鎮(zhèn)后方。

記者從辛選方面了解到，集團(tuán)擁有幾十位主播，單場(chǎng)銷售額過億元的就超過10個(gè)。

他們由辛巴這位“師傅”領(lǐng)進(jìn)門，粉絲數(shù)與日俱增，與公司的利益沖突增加，可能變得難以管理。

比如，辛選旗下頭號(hào)主播蛋蛋。

她坐擁過億粉絲，今年頻繁被傳單飛。6月初，辛巴與蛋蛋在直播間公開鬧矛盾。8月的辛巴告別夜，她也未現(xiàn)身。

2

淘金美妝

初瑞雪還有一個(gè)稱號(hào)“微商一姐”，認(rèn)識(shí)辛巴之前，已靠做微商積累巨額財(cái)富。

她的主陣地是在美妝護(hù)膚領(lǐng)域，旗下曾關(guān)聯(lián)18家企業(yè)，大部分為化妝品公司。現(xiàn)在，僅兩家公司處于存續(xù)狀態(tài)，主要涉及供應(yīng)鏈、農(nóng)業(yè)科技。

這不妨礙她賣貨。

其注冊(cè)了多個(gè)快手賬號(hào)，粉絲數(shù)在400萬至3000萬間不等。賬號(hào)發(fā)布的內(nèi)容，多為產(chǎn)品推介短視頻，以及初瑞雪部分生活日常。平時(shí)的直播間，由其它主播出鏡，進(jìn)行常態(tài)化帶貨。

比如，她粉絲最多的賬號(hào)“初瑞雪的店等等安安”，主銷美妝護(hù)膚和身體護(hù)理產(chǎn)品，價(jià)格多在百元內(nèi)。客服告訴記者，店內(nèi)ZUZU、丸貞、憨小白均為自營(yíng)品牌。

ZUZU是初瑞雪11年前創(chuàng)立的化妝品品牌，號(hào)稱年銷過億元。早期，ZUZU的運(yùn)營(yíng)主體，為廣州頤惠圓商貿(mào)，由初瑞雪擔(dān)任監(jiān)事。

2018年，該公司陷入虛假宣傳風(fēng)波。

當(dāng)時(shí)，廣州市工商行政管理局通報(bào)，ZUZU品牌開展?fàn)I銷活動(dòng)時(shí)，宣稱要送代理商幾十輛豪車，實(shí)際并未贈(zèng)送，被罰款17萬元。

后微商式微，大量囤貨的代理無處銷售，ZUZU漸漸沉寂。2021年，廣州頤惠圓商貿(mào)注銷。

ZUZU并未消失，2022年，初瑞雪在快手直播間再次將其上架。

《21CBR》記者注意到，在“初瑞雪的店等等安安”店鋪中，ZUZU的一款潔面膏產(chǎn)品，標(biāo)價(jià)48.8元，售出5.1萬件。

丸貞是新成立的品牌，去年618期間大出風(fēng)頭，登上快手美妝護(hù)膚類目銷售第一，銷量同比大增70倍。今年熱度下降，榜單已不見其名。

初瑞雪還與中醫(yī)藥企業(yè)吉林敖東建立合作。“初瑞雪的店等等安安”賬號(hào)中，發(fā)布大量推薦吉林敖東一款牙膏的視頻。

數(shù)據(jù)顯示，這是店內(nèi)銷量最高的產(chǎn)品，累計(jì)售出28萬件，有1.4萬人回購。

只是，初瑞雪的粉絲體量、貨品種類，帶貨規(guī)模，無法企及辛巴賬號(hào)，在集團(tuán)內(nèi)算不上突出。

3

發(fā)狠逆襲

從一個(gè)普通東北女孩，走到百億直播帝國(guó)掌舵人，初瑞雪的成長(zhǎng)之路頗為傳奇。

她出生于吉林長(zhǎng)春，家境普通。

小學(xué)時(shí)，母親患病，無力撫養(yǎng)，將她送往姨媽家。念大學(xué)時(shí)，為了補(bǔ)貼家用、給母親籌集醫(yī)藥費(fèi)，她四處找賺錢門路。

初瑞雪

她肯努力，腦子活，有一副好嗓子，晚上就常在飯館唱歌，一天能賺60塊錢，后來又琢磨創(chuàng)業(yè)。

“我查了一百多種創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，都是投資小、回報(bào)大的那種。”她表示。

最終她決定在淘寶開店，自己當(dāng)模特賣衣服。“60塊買的，賣80多塊，一天賣五件 ，賺個(gè)一兩百塊錢。”初瑞雪回憶道。

趕上淘寶電商的上升期，她的生意越來越好，帶出十個(gè)皇冠店鋪，據(jù)稱，三個(gè)月就能賺一百多萬。

2013年微商興起，初瑞雪嗅到商機(jī)，創(chuàng)立CBB，招代理賣化妝品，經(jīng)銷商壯大后，又成立自有品牌ZUZU。

為了擴(kuò)大ZUZU的名氣，她重金簽約明星，池昌旭、蔡妍、柳巖、趙雅芝等均擔(dān)任過代言人。她本人也利用鈔能力，自費(fèi)走戛納紅毯。

2016年前后，快手平臺(tái)興起，為吸納代理商，初瑞雪轉(zhuǎn)戰(zhàn)短視頻，與辛巴相識(shí)。

辛巴當(dāng)時(shí)只是小主播，頻繁刷禮物，追求初瑞雪，最終成功。此后，二人以情侶身份互帶流量。

2019年，他們?cè)邙B巢辦婚禮，花7000萬元請(qǐng)明星助陣，人盡皆知。辛巴成為婚禮的最大受益者，逐步晉升為快手第一大網(wǎng)紅。

如今，辛巴陷入信任危機(jī)，二人一退一進(jìn)，轉(zhuǎn)換身份，初瑞雪的新故事拉開序幕。