你有沒有好奇過，街上的茶葉店看著明明沒啥人，為啥這店還能一個接一個的開呢？

別看茶葉店平時沒啥人流量，但實際上賺得可真不少，比如頭部茶葉品牌背后站著的，可是福建的頂級富豪圈。

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以下是本期視頻腳本：

你有沒有好奇過，街上的茶葉店看著明明沒啥人，為啥這店還能一個接一個的開呢？

別看茶葉店平時沒啥人流量，但實際上賺得可真不少，比如頭部茶葉品牌背后站著的，可是福建的頂級富豪圈。

開了三千多家門店的八馬茶業，去年光是前三個季度就入賬了16億。

你或許沒喝過八馬的茶葉，但肯定聽過安踏、七匹狼等品牌，通過聯姻和八馬一起織成了一張巨大的資本網絡。

八馬茶業還曾經四次叩擊資本市場的大門。

雖然上市之路一直坎坷，但今年夏天，八馬茶業終于獲得了證監會備案通知書，拿到了入場港交所的門票，距離登陸港股又進一步。

隨之而來的招股書披露，也讓咱們看到了八馬茶業背后的神秘豪門聯姻網。

可能不少人覺得，在網上看八馬的茶葉，賣得倒也不算很貴啊，怎么就這么賺錢？

雖然八馬茶業在線上渠道如天貓、京東的茶類目排名第一，但線上業務，以中低端產品為主，看似門可羅雀的線下門店，才是其高利潤業務的主戰場。

截至去年9月，八馬茶業的線上收入占比約33%，線上客單價約300元左右，僅為線下直營店2300-3000元客單價的10%-13%。

別看價格貴，愿意買單的人可不少。

根據弗若斯特沙利文的報告，截至去年，八馬茶業的鐵觀音銷量，已經連續10余年全國第一，巖茶連續5年排名第一。

中國雖然是茶葉的發源地，但無奈國內茶企往往不景氣，多年來一直都是“強品類、弱品牌”的格局。

都說閩商會做生意，八馬茶業作為屈指可數的頭部茶葉品牌，也是典型的家族企業。由家族牢牢攥著55.9%的控制權，董事會6名非獨立董事中5人為家族成員。

其資本運作，也是緊密圍繞家族聯姻和閩商資本間的聯盟展開。

八馬茶業掌門人王文彬的女兒王佳琳，嫁給了七匹狼集團的副總裁，其公公則是七匹狼控股集團董事局主席。

而七匹狼集團的副總裁的堂兄弟，則在去年迎娶了特步的千金。雙方的“豪門婚禮”，也因此在社交媒體上瘋狂刷屏。

除此之外，王文彬的兒子，則是安踏集團的女婿，其岳父正是安踏集團的創始人丁世忠。

而這些企業，又全都是福建企業。可以說，這張閩商富豪之間的聯姻網，不僅把數百億的財富牽在了一起，也牽住了幾個商業帝國抱團合作，肥水不流外人田。

這些親家們分別通過不同方式的資產持有和合作業務，共同分羹。

例如其中的七匹狼就通過旗下的泉州百應公司，作為投資股東，持有八馬茶業的股份；而安踏系企業則與八馬茶業長期存在關聯交易的合作；王文彬的另外一個女兒王佳佳，則與江蘇高力控股集團繼承人聯姻，高力集團雖未直接持股，但也通過供應鏈合作與八馬茶業變相綁定。

這樣龐大的“泉州富豪圈”姻親網，生意上的助力，或許也成了上市的一部分掣肘。

畢竟家族企業的模式也存在諸多隱憂。八馬茶業數次上市未果，也被監管問詢過是否存在利益輸送。

畢竟上市后如何保持公司運營的穩定性、如何避免利益輸送和資金違規占用等問題都成了資本觀望不前的理由。

眼下這場跨越十年的上市長跑，八馬茶業是否能如愿而歸，還是個未知數。

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