牙齒的生意，一直以來給人的印象都跟“暴利”這倆字脫不開干系。

不過最近兩年，整個中國口腔行業悄然發生了巨變。

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以下是本期視頻腳本：

俗話說牙疼是病，但疼起來是真要命。

牙齒的生意，一直以來給人的印象都跟“暴利”這倆字脫不開干系。

不過最近兩年，整個中國口腔行業悄然發生了巨變。

號稱“萬億黃金賽道”的口腔行業，今年一季度，全國就有超230家口腔機構突然停業，從2021年突破千億市場規模的狂歡，到膨脹過后又是只剩一地雞毛，留一堆人“錢牙兩空”。

特別是在一二線城市啊，國內口腔醫療行業的增速，可以說是遠超中醫診所和普通全科診所，成為醫療行業中最為突出的細分市場之一。

2015-2021年，行業以年均15%的增速狂奔，2023年全行業規模達1446億元，機構數量從2016年的6.5萬家增至2025年的12-15萬家，其中還屬民營口腔市場增長最大。

中老年群體缺牙修復率的提升，催生了年均200萬顆的種植牙需求；Z世代正畸意識的提高，又帶動隱形矯治市場規模突破150億元。

在口腔行業，種植和正畸，正是兩大最賺錢的業務，行業里60%毛利率的連鎖口腔醫院并不少見。

可惜任何暴利的行業，都套不過資本的入場。

2018年開始，資本對口腔行業的追逐達到狂熱。

僅2021年，行業融資額就突破100億元，且用的都是“快速開店—搶占市場—壟斷定價”的同一套玩法。

資本的大手筆一撒，使得行業連鎖化率從2016年的不足5%提升至2023年的18%。

但這門生意在市場上跑了幾年，發現最終還是跑不通。

艾瑞咨詢數據顯示，2019-2024年行業實際增速降至5%，遠低于資本預期的15%。前面咱們說了，種植牙、正畸貢獻了民營機構60%以上的營收，而當種植牙價格因集采價格驟降，隱形矯治器價格戰導致客單價腰斬，依賴高溢價的口腔機構就失去利潤支撐。不僅如此，國家還對牙冠產品進行了競價，這進一步降低了整體費用，

2023年種植牙集采落地，單顆費用從均價1.5萬元降至千元級別，國產植體單價甚至低至630元。

這就直接沖擊了行業核心利潤來源，頭部機構的下滑還能控制在20%以內，中小機構種植項目營收普遍下滑40%-60%。

公立醫院憑借集采和醫保優勢快速搶占市場，民營機構之間開始打起來價格戰。

為爭奪客源，“99元洗牙”“1999元種牙”等低價噱頭泛濫，不少機構甚至推出“正畸分期免息”，將客單價拆解為36期，看似優惠，實則讓顧客為此背上消費貸款。

今年的美團調研顯示，僅38%的消費者愿意選擇民營口腔機構，較2021年下降了42個百分點。

不光交錢的時候套路滿滿，當機構卷無可卷，預付后卷錢跑路的行為，也是屢屢發生。

你以為跑路是被迫的，實際上跑路完全可能是主動的。

因為跑路這件事，已經成了不少連鎖口腔醫院盈利模式的一環。

從忽悠患者低價簽下分期貸款的時候，貸款就已經全額打到口腔機構賬上了，與其開著門店虧本，倒不如跑路算了。

直接0售后壓力，因為低價套餐的利潤已經全部落進口袋了。跑到一個新地方，然后再跑一次。

機構可以屁股一拍跑路，患者們卻是只能拍著大腿繼續還貸款了。

現在，你知道為啥口腔醫院一邊在瘋狂開店，一邊又是高閉店率了吧。

或許只有當牙齒這門生意，不再是資本的規模游戲，這個行業才能真正回歸健康。

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