記者｜強(qiáng)亞銑

編輯｜余冬梅

一紙通知，揭開了太極集團(tuán)（600129.SH）與連鎖藥房重慶鑫斛藥房連鎖有限公司（以下簡稱“鑫斛藥房”）合作破裂的一角。

注意到，近日網(wǎng)上流傳著一封鑫斛藥房的“告顧客書”。其中提到，太極股份營銷管理中心以后不再向其供貨“太極藿香正氣口服液”。原因是太極集團(tuán)建議該產(chǎn)品零售價(jià)定為13元，但鑫斛公司希望定價(jià)9.3元。定價(jià)產(chǎn)生分歧后，太極集團(tuán)停止了合作。

4月25日，鑫斛藥房相關(guān)負(fù)責(zé)人告訴，太極一方先行發(fā)出終止合作的函告，“太極一方想要鑫斛藥房維護(hù)其市場定價(jià)，說我們不誠信然后斷貨。互聯(lián)網(wǎng)上（藥品）價(jià)格相當(dāng)?shù)停髽I(yè)（鑫斛）也是要生存的。”

了解到，鑫斛藥房在4月20日調(diào)整了定價(jià)模式，所有產(chǎn)品按“出廠價(jià)順加1%-14%”銷售。“之前是藥企定價(jià)，調(diào)價(jià)后，銷售價(jià)格由我們來定。”定價(jià)模式調(diào)整后，貝泰妮（300957.SZ）旗下產(chǎn)品薇諾娜的服務(wù)商也宣布停止供貨。

“藥企和藥房的價(jià)格分歧，是基于藥品藥效獨(dú)特性、營銷渠道多元性的一種博弈。”4月25日，四川大學(xué)公共管理學(xué)院勞動(dòng)與社會(huì)保障系副教授、中國社會(huì)保障學(xué)會(huì)會(huì)員楊帆向表示。

知名連鎖藥房降價(jià)賣藥

太極集團(tuán)、貝泰妮服務(wù)商停止供貨

“有需要太極藿香正氣口服液的顧客，抓緊到鑫斛大藥房購買，太極股份營銷管理中心以后不再給我們供貨了。”近日，網(wǎng)上流傳著一份鑫斛大藥房的“告顧客書”，落款時(shí)間為4月22日。4月25日，鑫斛公司的相關(guān)負(fù)責(zé)人向證實(shí)，確實(shí)發(fā)布了上述“告顧客書”。

鑫斛藥房發(fā)布的《告顧客書》

不再供貨的原因與太極藿香正氣口服液的定價(jià)有關(guān)。

采訪了解到，此前，鑫斛藥房售賣的太極藿香正氣口服液定價(jià)為13元。根據(jù)上述“告顧客書”，鑫斛藥房在4月20日起，將太極藿香正氣口服液的價(jià)格調(diào)整為9.3元。定價(jià)產(chǎn)生分歧后，太極集團(tuán)停止了合作。

“我們作為銷售商也無可奈何，最后一批貨以9.3元的價(jià)格賣完就沒有了”，鑫斛藥房在上述“告顧客書”中提到。4月25日，鑫斛藥房上述負(fù)責(zé)人告訴，鑫斛藥房在4月22日發(fā)布通知，告知顧客這批太極藿香正氣口服液賣完就沒有了。

太極藿香正氣口服液是太極集團(tuán)的核心產(chǎn)品。人民日?qǐng)?bào)健康客戶端援引行業(yè)數(shù)據(jù)顯示，該產(chǎn)品以2023上半年超13億元的銷售額，拿下了中成藥TOP1品牌。2023年太極集團(tuán)年報(bào)顯示，藿香正氣口服液實(shí)現(xiàn)銷售收入22.71億元，同比增長45%，占公司總營收的14.5%。

發(fā)現(xiàn)，太極藿香正氣口服液的銷售價(jià)格，線上線下渠道均存在差異。線下渠道價(jià)格較為統(tǒng)一，太極集團(tuán)旗下的“太極大藥房”售價(jià)為13元/盒（5支裝）。線上渠道則價(jià)格不一，天貓平臺(tái)顯示，最低有商家賣到12.9元/盒（5支裝），最高也有商家賣到16元/盒。

圖片來自天貓APP

銷售價(jià)格調(diào)整后引起供應(yīng)商不滿的，還涉及貝泰妮（300957.SZ）旗下產(chǎn)品薇諾娜。

另一份網(wǎng)傳通知顯示，一款薇諾娜醫(yī)用修復(fù)敷料，鑫斛藥房按117.3元/盒出售，但薇諾娜服務(wù)商重慶愛司盟要求按248元/盒出售。鑫斛公司相關(guān)負(fù)責(zé)人同樣向證實(shí)，發(fā)布了“告顧客書”，涉及薇諾娜產(chǎn)品。

鑫斛藥房發(fā)布的《告顧客書》，涉及薇諾娜產(chǎn)品

4月25日，鑫斛藥房的相關(guān)負(fù)責(zé)人告訴，重慶愛司盟也停止了跟他們的合作。

調(diào)價(jià)背后的“新定價(jià)模式”

藥房相關(guān)負(fù)責(zé)人：從藥企定價(jià)到藥店定價(jià)

調(diào)整藥品價(jià)格的依據(jù)，源自于鑫斛藥房的“新型定價(jià)模式”。

上述“告顧客書”提到，鑫斛藥房4月20日起調(diào)整了價(jià)格模式，所有產(chǎn)品按出廠價(jià)順加1%-14%銷售，還透露自己的盈利在8%-10%之間。按此價(jià)格模式，太極藿香正氣口服液出廠價(jià)為9元/盒（5支裝），鑫斛藥房順加3.4%售價(jià)9.3元/盒，但太極股份營銷管理中心要求的終端零售價(jià)為13元/盒，加價(jià)幅度在45%。

鑫斛藥房上述負(fù)責(zé)人稱，之前是藥企定價(jià)，定價(jià)模式調(diào)整后，銷售價(jià)格由藥店來定。此外，在調(diào)整價(jià)格模式后，鑫斛藥房推行會(huì)員制，繳納100元/年的會(huì)員費(fèi)后可以享受低價(jià)。

太極集團(tuán)的斷貨是否與4月20日起調(diào)整的價(jià)格模式有關(guān)？4月25日，致電太極集團(tuán)，截至發(fā)稿，暫未獲得聯(lián)系。鑫斛藥房的負(fù)責(zé)人則稱，此前雙方內(nèi)部溝通時(shí)，太極一方曾稱想要鑫斛藥房維護(hù)其市場定價(jià)。

不只藥品，鑫斛藥房和八客網(wǎng)線上線下所有產(chǎn)品都按照上述模式定價(jià)銷售，包括化妝品、食品、酒、茶、咖啡、日用百貨、服裝等。天眼查APP顯示，鑫斛藥房和八客網(wǎng)都屬于重慶海斛集團(tuán)股份有限公司。截至目前，鑫斛藥房擁有直營門店450余家，員工3500余人。

至于為何推行新價(jià)格模式，鑫斛藥房公司的相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，這是一種商業(yè)行為。注意到，4月10日，鑫斛藥房官方公眾號(hào)發(fā)布文章稱，八客網(wǎng)線下體驗(yàn)店推出收費(fèi)會(huì)員店，會(huì)員費(fèi)100元/年，并打出“比藥店便宜至40%”的宣傳。

“互聯(lián)網(wǎng)上（藥品）價(jià)格相當(dāng)?shù)停髽I(yè)（鑫斛）也是要生存的。”鑫斛藥房上述負(fù)責(zé)人稱。

線下藥店數(shù)量多達(dá)64萬

面臨電商價(jià)格沖擊

楊帆表示，藥企和藥房的做法均是基于自身利益考量的市場行為。就藥房而言，在遵守相關(guān)法律法規(guī)的前提下，調(diào)整藥品價(jià)格，是無可厚非的。藥廠也可以有其利益主張。

調(diào)價(jià)行為背后或與當(dāng)前藥房市場競爭激烈有關(guān)。《藥品監(jiān)督管理統(tǒng)計(jì)年度數(shù)據(jù)（2022年）》顯示，截至2022年12月底，全國共有《藥品經(jīng)營許可證》持證企業(yè)約64.4萬家。其中單體門店26.3萬家，連鎖門店數(shù)量為36萬家，連鎖率為57.8%。

可以對(duì)比的數(shù)據(jù)是，《2023新茶飲研究報(bào)告》中提到，2023年8月在業(yè)的新茶飲門店總數(shù)約51.5萬家。也就是說，藥店開得比奶茶店還要多。

另一方面，近年來醫(yī)藥電商迅速崛起，線上藥品促銷、補(bǔ)貼等花樣繁多，不斷沖擊著線下藥店的利潤空間。面對(duì)電商，線下藥房的成本弊端顯而易見，房租、人力、水電都在侵蝕利潤。

擁有兩家加盟連鎖藥店的孫芳（化名）此前接受的采訪時(shí)提到，為對(duì)抗線上的低價(jià)藥品，線下藥房幾乎在每個(gè)藥品類別中，都會(huì)推出殺價(jià)產(chǎn)品引流，集中在用藥群體大的藥品，有些品類甚至是虧錢在賣。

紅星資本局關(guān)注上市公司的一切新聞