在較為平靜的市場環境下，上半年長沙樓市表現如何？

據湖南世聯行市場知識中心的數據，上半年長沙內五區新增商品住宅204萬㎡，成交 221萬㎡，成交均價為14790元/㎡。去化周期接近18個月。

△圖片來自湖南世聯行

“六邊形戰士”、帶“書包”的項目熱銷；購房者尤其青睞建面約133-144㎡的產品；各項目通過多重方式讓利給購房者。

市場：6月成交創下“新高”

湖南世聯行市場知識中心的研究表明，今年6月，長沙商品住宅成交創下2023年4月以來新高。

5月，樓市迎來史詩級政策，降首付比例、降房貸利率，同時，市場供應發力，樓市得到快速升溫。隨后6月，房企開始沖年中業績，部分項目“以價換量”，共同促成集中網簽，市場成交爆發。

就去化周期來看，截至2024年5月，長沙內五區的商品住宅出清周期達17.9個月。從趨勢圖可以看出，自去年上半年以來，去化周期在持續走高。但長沙的庫存壓力仍在安全區間。據自然資源部4月30日的通知，商品住宅去化周期超過36個月的城市，應暫停新增商品住宅用地出讓。

△圖片來自湖南世聯行

縱觀上半年長沙樓市，一方面是各項目“以價換量”、加大促銷打折力度，一方面是房企通過卷產品、卷公區展示，提升項目的競爭力。

據統計，大多數項目通過特價房、工抵房、以及內部價、精裝改毛坯等方式讓利給購房者。從數量上來看，“以價換量”的項目增多，剛需盤、改善盤、江景豪宅都有。從區域來看，不管是市中心，還是遠郊項目，都參與到“以價換量”。

就市面上的產品來看，通過產品力的提升，戶型迭代加速，保證了較高的得房率和居住的舒適度。比如，某新項目建面約143㎡的戶型，做到了客廳5.7米的開間，主臥飄窗與房間同寬。還有項目在會所、園林、水景、地下車庫等的打造上，下足了功夫。

樓盤：帶“書包”成熱銷的必備條件

上半年，長沙在售樓盤去化情況如何？哪些項目賣得好呢？

來自克而瑞湖南區域的數據顯示，在集中開盤方面，上半年主城區開盤去化率為69%，這一數據是高于去年的。主要原因在于集中開盤項目以熱銷盤為主，拉高了整體開盤去化率。

△圖片來自克而瑞

一個明顯的現象是，單盤去化率較高的項目數量有所減少，上半年長沙有14個樓盤開盤去化率在70%以上，去年上半年有31個。保利天瑞、中建桃李九章、招商蛇口天青府、中建和悅宸光等，是典型去化率較高的項目，均高于90%。另外，在品牌教育資源增多的情況下，帶“書包”是項目熱銷的必備條件，但購房者也更多地考慮產品、地段等因素。

據湖南中原研究院公布的銷售榜單，上半年長沙內五區銷售金額最高的項目為招商蛇口江山境，成交金額約14.9億元。其次是長沙瑞府、長沙潤府，銷售金額分別為11.9億元、9.9億元。排在前十的還有建發縵云、中建和悅宸光、中建桃李九章、運達會展灣、保利天瑞、中海閱湘臺、軌道萬科璞悅灣等。

△圖片來湖南中原

世聯行的數據稱，就成交結構來看，建面約130-144平方米的產品占比最高也最穩定，達30%，此類可“一步到位”的產品受歡迎程度較高。另外，建面約130平方米以下的產品占比下降，建面約160平方米以上大戶型產品占比上升。

記者牛蕊