專注的力量。

文 | 華商韜略 朝暮

財經作家吳曉波，曾與比音勒芬創始人謝秉政，談及公司的規劃。

謝秉政只說了一句——“奮斗10年，添個零”。

彼時是2023年6月，比音勒芬年營收約30億元，再添個零，就是300億元。吳曉波不禁反問道，你對未來的經濟那么有信心嗎？

謝秉政說，不管經濟好不好，比音勒芬每年都要增長。

2025年上半年，比音勒芬營收21.03億元，同比繼續提升。而此前，截至2024年底，比音勒芬已實現營收14年連增。

近些年，服裝市場內卷嚴重，企業效益承壓。

冷風未停，穿越周期的比音勒芬，究竟做對了什么？

大環境并未完全回暖。

2025年以來，國內外市場需求偏弱，美國加征關稅，引發全球供應鏈加速調整。

根據中國海關數據，1—6月，我國累計完成服裝及衣著附件出口734.6億美元，同比下降0.2%。

這種背景下，中服協8月份發布一則報告表示，我國服裝行業受競爭加劇、成本上漲等因素影響，企業效益嚴重承壓。

不少已上市的服裝公司，近年來營收下滑，甚至一度虧損。

但一些企業仍具韌性，營收實現持續增長。比如，安踏、比音勒芬。

而兩者的共性是，在細分賽道上長跑。

比音勒芬創始人謝秉政曾表示，“一生做好一件事。”

深耕高爾夫服飾22年，比音勒芬的發展一直保持良好態勢。

2025年上半年，比音勒芬總資產達到73.78億元，同比提升2.44%。

截至同期，比音勒芬營收21.03億元，同比增長8.63%。而此前，截至2024年底，比音勒芬已實現營收14年連續增長，成為中國高端運動戶外服飾長期增長標桿。

利潤方面，2025年上半年比音勒芬歸母凈利潤為4.14億元，凈利率達到19.69%，盈利能力較強，雖然歸母凈利潤同比略有下降，但凈利潤在A股上市服裝企業中仍處于前列，繼續保持凈利潤領先優勢。

具體分析看，2025年是比音勒芬的“戰略升級元年”，它提出——從“高爾夫專業服飾”，向“高爾夫專業領先的高端運動戶外服飾”挺進。

上述背景下，比音勒芬于上半年加碼了戶外產品研發及銷售渠道投入，力爭換取未來更大的市場空間和增長動能。

這項動作，促使營業成本、銷售費用、研發投入等指標同比提升。此次凈利潤數據波動，是比音勒芬進行戰略升級的階段性表現，屬于預期之內。

謝秉政認為，做企業要一步一個腳印，“仰望星空、腳踏實地”，敢于著眼于未來布局，而不應太關注一時的短期波動。

值得注意的是，比音勒芬正愈發受到年輕“新貴”歡迎。

2025年上半年，比音勒芬線下VIP納新數據顯示，80、90后占比70%以上，VIP會員組成趨向年輕化。

據麥肯錫《2024中國消費趨勢調研：預期謹慎 存在潛力》報告顯示，中國Z世代在消費信心上相對更為樂觀。其中，Z世代指數字世界的原住民，主要出生于1995年至2009年。

上述趨勢下，比音勒芬持續推進年輕化戰略，品牌強化“新貴風”，陸續簽約青年演員丁禹兮為品牌代言人，胡一天、李蘭迪等人為品牌大使，樹立年輕時尚的品牌形象。

轉變同時顯現于渠道上。

2025年上半年，比音勒芬線上銷售2.14億元，同比增長71.82%；線上銷售毛利率達到77.87%。比上年同期增長0.28%。

這是比音勒芬消費渠道布局，愈發貼近“新貴”的成果。

一直以來，比音勒芬線下渠道優勢明顯，主要采取直營和特許加盟相結合的銷售模式。

而近年來，比音勒芬同步加快布局線上渠道，渠道覆蓋天貓、淘寶、京東、唯品會、抖音、小紅書、快手、微信商城、微信小程序、得物等，并通過KOL種草等方式，進一步觸達“新貴”圈層。

在謝秉政看來，線上渠道主要分為兩種：一是傳統電商、貨架電商，以天貓、京東為主；二是內容電商，以抖音直播為主。目前，比音勒芬在上述兩個方向均加碼布局，且相對更為重視內容電商。這主要是因為，內容電商更加年輕化，貼近年輕客群。2025年上半年，比音勒芬在內容電商領域實現銷量快速增長。

從產品角度看，目前，比音勒芬有四大產品系列：Golf系列專注高端運動服飾；生活Premium系列，針對精英男裝；時尚Trendy系列，專做聯名產品；Motion系列，則呈現年輕人喜好的戶外活力風。

上述四個系列產品中，一半是針對年輕消費群體開展的創新。

比音勒芬年輕化戰略的推進，為未來的市場增長開拓了新空間。

據中國商業聯合會、中華全國商業信息中心統計，截至2024年，比音勒芬高爾夫服飾連續八年為“同類產品市場綜合占有率第一位”，T恤品類連續七年排名第一位，彰顯了比音勒芬在高爾夫服飾領域專業領先的實力地位。

市場，總會回饋專業主義的信徒。

而專業的背后，是專注。

華為37年來，始終專注通信領域，“堅定不移對準通信領域‘城墻口’沖鋒”，從2G跟隨到5G引領，“一根針捅破天”。

2006年，汪滔在深圳車公廟，租下了一間不足20平方米的倉庫，與兩位同學一起成立了——大疆創新，大疆持續鉆研無人機業務，2024年，一舉拿下全球超80%的無人機市場份額。

而比音勒芬的故事，始于2003年。這一年，謝秉政深度考察了日韓和歐美服裝產業的發展史，拍板決定——將比音勒芬定位為高爾夫運動服飾。

這是一個大膽的選擇。

2003年，中國高爾夫球不滿20歲，是一個極為小眾的運動，高爾夫球服飾產業不完善，專業高爾夫面料、工藝、設計等資源極度缺乏。

謝秉政的策略是——“專心專注專業，做深做精做透。”

在他看來，“專注，本身就是一種稀缺的競爭力。”

謝秉政高舉高打，提出“三高一新”研發理念，即“高品質、高品位、高科技和創新”，要“匯聚世界力量，做好一件衣裳”，以專業立勢。

為提升技術能力，比音勒芬早期便在韓國設計研發中心，利用韓國完善的研發設計和生產制造產業鏈，反哺國內市場，為中國高爾夫服飾的發展拓展資源、培育人才。

2013年，比音勒芬與北京服裝學院，共建了“北京服裝學院—比音勒芬高爾夫服飾人體工程研究中心”，致力于推動高爾夫人體運動生理的基礎理論研究，和相關數據庫建設。

另外，比音勒芬陸續在廣州和巴黎，開設研發中心，逐步組建了一支高素質的設計研發團隊，匯聚了中、英、韓、意等國家的專業成員。

在產品設計方面，比音勒芬的長處是——注重使用新技術、新工藝和高科技面料，同時運用跨界設計理念，讓運動元素、休閑元素以及時尚元素在服飾上和諧融合。

為確保產品品質，比音勒芬嚴選高檔次、高性能的面料，對標國際大牌，使用“世紀之布”GORE-TEX、“抓絨鼻祖”POLARTEC、“軍工級P棉”PrimaLoft等知名科技面料。

2025年上半年，比音勒芬研發投入6539萬元，同比提升約4%，超行業均值。比音勒芬2016年登陸A股市場，公開數據顯示，2017年至2024年，比音勒芬研發費用持續增長。

據統計，目前比音勒芬擁有自主研發專利209項，參與制訂了18個國家及行業標準。

比音勒芬的專業精神，贏得了中國國家高爾夫球隊的認可。

2024年，巴黎奧運會上，28歲的中國選手林希妤，最后一輪抓住5只“小鳥”，憑借281桿（低于標準桿7桿）的成績摘銅，追平中國高爾夫在奧運會上創下的最好成績。

她身穿的，正是比音勒芬。

2013年，比音勒芬經過與阿迪達斯、耐克多輪競爭后，成為中國國家高爾夫球隊合作伙伴。

此后，比音勒芬連續12年陪伴國家隊南征北戰，三次助力高爾夫國家隊出征奧運、兩次摘得獎牌。

2016年里約奧運，比音勒芬為中國國家高爾夫球隊研制“五星戰袍”，是中國第一件高爾夫奧運戰袍，被永久收藏在中國體育博物館。

比音勒芬結合人體工程學原理、高爾夫球運動特性和中國人獨特的身體特點，對戰袍版型進行改良，保證戰袍充分適應揮桿時的身體變化，確保型隨身動。

“五星戰袍”系列，是專業主義的呈現。

2024年巴黎奧運，比音勒芬再次為奧運健兒打造“五星戰袍Ⅲ”。

此次，比音勒芬研制了FULL STRETCH紗線，保證干爽舒適，同時采用兩項高爾夫人體工程學專利版型，經數百次專業測試，讓奧運健兒，在賽場上揮桿自如，行云流水。

在設計環節，五星戰袍Ⅲ以國旗、宮廷建筑和中國傳統色為設計靈感，國韻匠心躍然，陶瓷白、中國紅、龍膽紫暈染開來，向世界傳遞了中國精神與東方意蘊。

未來，比音勒芬還將繼續陪伴國家隊征戰2028年洛杉磯，以高爾夫專業領先、創新科技賦能助力國家隊在奧運賽場再創佳績。

比音勒芬的崛起，是一場長期主義“專注的勝利”。

謝秉政具有很強的危機意識，“要居安思危，快速洞察市場變化，提早布局，發展才是硬道理。”

而近年來，服裝市場正發生結構性轉變。

根據國際咨詢機構弗若斯特沙利文（Frost＆Sullivan）數據顯示，由于戶外運動越來越受歡迎，中國內地功能性服飾行業的市場規模從2019年的人民幣2970億元增長至2024年的人民幣4843億元。2029年，預計將增長至人民幣8231億元。

依照國際經驗，戶外運動隨人均GDP的增加而逐步普及，達到1萬美元后，人們對戶外運動消費的接受度將達到較高水平。

而2019年，我國人均GDP就已超過一萬美元，國內消費者已具備全品類戶外運動的經濟基礎。

一次新機遇。

比音勒芬很果斷，決定從“高爾夫專業服飾”，邁向“高爾夫專業領先的高端運動戶外服飾”。

當然，謝秉政不會貿然行進，他總是提醒自己，“清醒地認識到我是誰、我在哪兒、我有哪些優勢和劣勢，可以向所有人學習，但是不能生搬硬套的照搬，而應該走自己的特色路。”

此次戰略升級的背后是，比音勒芬具備向高端運動戶外服飾拓展的基因。此前20余年積淀的研發技術、團隊能力、顧客基礎、銷售渠道，均可順勢延伸。

8月28日，謝秉政在廣州總部會議室對媒體表示，高爾夫本身就是戶外運動，打一場高爾夫球要在戶外走4個小時。目前，戶外運動已成為大家的生活方式，比音勒芬必須順勢拓寬賽道，從專業運動服飾升級為戶外運動服飾。

比音勒芬選擇的打法是穩中求進，堅守“高爾夫專業領先”核心基因，強化高端定位的護城河。

2025年，比音勒芬冠名全國青少年高爾夫球錦標賽和業巡賽，全力支持賽事舉辦；發布“比音勒芬x中高協國家隊優才計劃”，資助新生代中堅力量。目前，比音勒芬通過“裝備贊助+賽事運營+人才培養+文化傳播”的四位一體布局，形成難以復制的生態閉環。

比音勒芬在高爾夫專業上持續投入和夯實，將高爾夫產業鏈關鍵節點納入自身生態體系，建立了具有稀缺性價值的專業壁壘。

在此基礎上，比音勒芬開啟高端運動戶外新紀元，以高爾夫的專業性和高端性為基石，主動擺脫傳統服裝品牌的桎梏，向更具想象力、更高壁壘的“運動戶外集團”轉型。

目前，比音勒芬實施多品牌發展戰略，力爭滿足消費者不同的戶外需求，進一步開拓市場空間，提升比音勒芬在戶外領域的綜合競爭力，從而形成長期利好。

其中，“比音勒芬高爾夫”定位于專業高爾夫服飾領域，注重專業化、年輕化、時尚化的產品特性，深挖高端專業運動市場潛力；“威尼斯狂歡節”，產品場景聚焦時下年輕人熱愛的“路亞”、“露營”等時尚戶外運動，打造度假旅游服飾第一聯想品牌。

而KENT＆CURWEN和CERRUTI 1881兩個國際品牌的加入，在品牌影響力和知名度等方面與比音勒芬形成優勢互補，從而進一步推進公司品牌國際化、年輕化、高端化布局。

從產品看，比音勒芬近年來不斷加碼戶外產品研發，近期推出2025年秋冬核心產品——星耀系列。

其中，星耀系列廓形沖鋒衣，采用進口防水透濕薄膜科技，防水指數達到10000mmH2O，透濕指數達到10000g/(m2*24h），實現了舒適性與功能性兼具。

另外，比音勒芬正逐步在女裝市場發力。謝秉政表示，“我們將打破比音勒芬‘只做男裝，不做女裝’的觀念。目前，比音勒芬高爾夫、戶外、肯迪文、威尼斯等都有男女裝產品，發展女裝是公司長期的發展戰略。”

對于比音勒芬來說，眼前是一條廣闊的路。

成功的企業總是類似。

亞馬遜創始人貝索斯，出資4200萬美元，在德州建造了萬年鐘，這臺鐘每一百年，指針動一下；每一千年，布谷鳥報時一次。

貝索斯想用此提示世人——長期主義的力量，他本人即是長期主義的信奉者，并以此構建了自己的商業帝國。

2023年，謝秉政在20周年慶典上，拋出一個野心勃勃的愿景——“十年十倍增長”。

按照他的規劃，2033年，比音勒芬營收總規模將超300億元，并瞄準500億元沖刺。

謝秉政說，“千帆競發，勇進者勝”。

比音勒芬是有底氣的，它源自14年營收向上的曲線、持續增長的研發投入；更來自22年的長期主義與專業精神。

向高端運動戶外服飾前進的路上，一切皆有可能。

，識風云人物，讀韜略傳奇。

版權所有，禁止私自轉載

部分圖片來源于網絡

如涉及侵權，請聯系刪除