倒閉潮的背后，藏著的不只是行業的危機，更是中產家庭消費觀念的悄然轉變。

來源 | 快刀財經（ID：kuaidaocaijing）

作者丨唐納德

圖片丨全景網

3600元的國家生育補貼落地，月子中心又被推到風口浪尖。

“要不去重慶中高檔一點的月子中心吧，省得這么累”。

“不了吧，現在全國月子中心到處都在爆雷，跑路了怎么辦”

“品質服務好點的怎么會，你家好歹也是中產，雙方父母不帶，月子中心肯定是選擇”。

住在重慶光環的曾先生在與同事的爭論中，嘴角上洋溢著一絲笑容，又展現了一副無奈。

喜開顏自然是喜得千金，苦卻是為了老婆。“月子中心不好找，風險也不小呀，很是犯難”。

這一現象折射出的是，月子中心的生存狀況，曾經五里一個店，堪比幼兒園一樣普及的月子中心，怎么就成為被嫌棄的對象呢？

把時間線拉長一點看，這場從2025年初開始的月子中心倒閉潮，像一場突如其來的寒流，凍住了無數中產媽媽的“月子計劃”。全國連鎖的愛家月子中心六七十家門店一夜崩塌，緊接著，杭州、寧波、上海等地的月子中心接連“爆雷”。

這場倒閉潮的背后，藏著的不只是行業的危機，更是中產家庭消費觀念的悄然轉變。中產媽媽們，或許要換個方法坐月子了。

倒閉潮

2025年1月7日，最先炸鍋的是一則出現在愛家月子中心的出餐群的內部通知，“公司因經營不善，無力繼續運營，正式進入破產程序。”

這個在上海、江蘇、浙江等8個省份22個城市開了67家門店的連鎖品牌，說倒就倒了。更讓人揪心的是，2023年被它并購的“瑞嬰麗”月子中心，也跟著停擺了。

有寶媽翻出公眾號2024年10月的推文，那時的愛家還在高調宣傳“全國布局再提速”，誰能想到短短三個月后，就成了壓垮行業信任的第一塊多米諾骨牌。

但這不是孤例，事件正在慢慢發酵。

2025年的春天，對于剛生完寶寶的王琳來說，本該是沉浸在初為人母喜悅中的日子。可她怎么也沒想到，一覺醒來，寧波鑫紫羅蘭月子中心的房間里空蕩蕩的——月嫂不見了，保潔阿姨沒影了，連走廊里的熱水都停了。交出去的29300元全款打了水漂，抱著嗷嗷待哺的新生兒，她只能在冷水中給孩子換尿布，餓了就啃幾口沒營養的外賣。更讓人心慌的是，微信群里，和她一樣遭遇的寶媽還有16個，沒入住卻交了錢的家庭更是超過40戶。

就在王琳崩潰的前一天，杭州的李娜正收拾東西準備去蜜悅月子中心報到，卻刷到了“門店連夜關停”的消息。她趕緊打電話，聽筒里只有冰冷的忙音。社交平臺上，“月子中心跑路”的求助帖像雪片一樣飛來，有人說自己定的套餐還有三天就到期，有人曬出厚厚一沓繳費憑證哭問“錢還能要回來嗎”。

這場倒閉潮好像是不約而同的。

幾乎是同一時間，杭州的海豚灣、初蕊、蜜悅、月內閣等多家月子中心集體“關門謝客”。有產婦當天就要入住，到了門口才發現大門緊鎖，玻璃窗上貼著一張模糊的“暫停營業”通知。社交平臺上，#的話題迅速發酵，評論區里全是相似的經歷：“我定的2萬8的套餐，還有一周就到期了”“銷售上周還催我交尾款，幸虧沒交”。

即便是一線大城市的張姐，在行業摸爬滾打了快10年，最近也感受到了寒意。2025年2月，公司突然約談員工，新入職的小姑娘和退休返聘的護士長被辭退了；以前給寶寶用的進口尿不濕，換成了沒聽過的本地牌子；2024年的年終獎更是“縮水”嚴重，說好的13薪，最后只拿到2000塊。“大家都在傳公司沒錢了，可我這個年紀，轉行能干啥？不轉行，萬一公司跑了，欠的工資找誰要？”

此前《南方人物周刊》曾報道和統計，光是2025年初的兩個多月里，全國就有十余家月子中心關停。而往前數三年，上海、北京、武漢、重慶、成都等大城市，至少有上百家月子中心玩起了“消失術”。曾經遍地開花的月子中心，如今正經歷一場慘烈的“淘汰賽”。

月子中心踩了哪些坑？

經濟大環境不好，中產跟著消費降級，這是外界普遍認知里面的原因。

其實，事實遠非如此簡單，高成本、低生育、價格戰會是主因嗎？

月子中心這股風，是從2000年前后從中國臺灣吹到大陸的。但真正火起來，還是2016年那陣。

那一年，國家放開了全面二孩政策，80后、90后成了生孩子的主力。這批年輕父母和老一輩不一樣，她們不信“月子里不能洗澡”“不能開空調”的老規矩，更信科學護理。加上那幾年大家手里的錢變多了，全國人均可支配收入噌噌往上漲，“花錢買省心”成了很多家庭的選擇。

有位在月子中心做過銷售的大姐回憶：“2016年那陣子，根本不用出去跑業務，坐在店里就能接到單。最多的時候一個月簽三四十單，保底能賺3萬塊。” 某知名月子會所的數據也顯示，2017年二胎媽媽占比40%，2018年直接沖到了60%。

需求一上來，市場就像被撒了把種子，噌噌冒出一堆月子中心。就說鄭州，2016年才13家，到2018年春節就變成了50多家。可粥就那么多，僧越來越多，麻煩就來了。

首先是價格虛高得離譜。

按理說，價格該和城市消費能力掛鉤，可很多月子中心的定價，完全脫離了普通人的承受范圍。圣貝拉旗下的“小貝拉”主打“平價市場”，可最低套餐也要7.88萬，比去年還漲了1萬。在人均工資不到5000的襄陽，最便宜的月子中心套餐要19800元，相當于普通打工人4個月的工資。

再看高端市場，更是讓人咋舌。此前有媒體報道稱，被稱為“月子中心愛馬仕”的圣貝拉，最低套餐18.88萬，最高檔的女王套餐，100天要200多萬。業內有個不成文的標準：年入40萬-80萬、凈資產200萬-500萬的家庭才算“達標客戶”。其他品牌如巍閣、茉莉智慧，價格也在13.88萬到40萬之間。

可即便定價這么高，90%的月子中心還是不賺錢。有知情人士透露：“成本2.5萬的套餐，賣3萬到5萬都可能虧。”

為啥？因為成本太高了，換句話說，月子中心是個重資產。

在一些公開報道中，中國政法大學的李維華副教授研究連鎖行業多年，他算過一筆賬：月子中心對環境要求高，陽光、溫濕度、潔凈度都得達標，房租自然不便宜；月嫂、護士、營養師這些專業人員，工資也低不了；還有嬰兒用品、月子餐，樣樣都得花錢。這些剛性支出，對現金流是極大的考驗。

如在大城市開一家有一定規模的月子中心，沒有幾十萬首次投資是拿不下來的，每月的固定運營成本同樣不是小數。

就拿某家知名月子中心來說，早在2023年的房租花了1.26億，占總營收的22.5%；勞工成本1.22億，占銷售成本的30%以上；光是月子餐，一年就花了4230萬。這么算下來，利潤空間被擠得所剩無幾。

市場經濟一直是優勝劣汰的競爭，市場已經供過于求了，猶如房地產一般。

《中國母嬰產業發展報告》顯示，過去五年，一線和新一線城市的月子中心數量增長了近80%，可需求只增長了40%～50%。也就是說，開的店越來越多，但愿意花錢去的人沒跟上。

這背后，生育率下降是繞不開的原因。國家統計局數據顯示，2024年出生人口954萬，出生率6.77‰，創了歷史新低。而2016年，這個數字還是1786萬。生孩子的人少了，月子中心的客戶自然就少了。

可就在生育率走低的時候，很多月子中心還在瘋狂擴張，連鎖品牌心里可能想得更多的是資本的故事，而問題就容易出在此處。

愛家月子中心就是個典型例子，2024年一年就新開了37家店，進入17個新城市，年底號稱“近80家門店”。擴張需要錢，怎么辦？愛家想出了“低價引流”的招：在上海這樣的一線城市，“一對一”服務只賣19800元，比別家“一對多”還便宜。

這種模式其實就是“拆東墻補西墻”，比如用低價吸引客戶付全款，再用這筆錢開新店，新店再拉新客戶交錢，循環往復。2023年生育率跌到冰點，月子中心數量反而增長80%，靠的就是這種“燒錢換規模”的玩法。

可這終究是飲鴆止渴，你降價，別人也得跟著降，不然就沒客戶，月子中心幾乎走了中國新能源汽車行業的老路。

《中國母嬰服務產業發展報告》指出，月子中心的固定成本占比高達65%，但90%的同行都卷進了價格戰。結果就是，大家都在虧損，只是看誰撐得久。2024年開始，這些泡沫終于撐不住了，倒閉潮也就來了。

總結下來，雖不乏客觀的市場環境因素，母嬰產業尤其是月子中心本身的畸形發展，卻成了大量倒閉的主要原因。

中產媽媽的月子服務該何去何從？

月子中心的倒閉潮，最受傷的還是那些把“去月子中心”當成生育標配的中產媽媽。她們大多是職場女性，習慣了高效、專業的服務，生孩子前就精打細算：請月嫂不專業，讓老人來照顧容易鬧矛盾，不如花幾萬塊去月子中心，省心又科學。可現在，錢花了，罪卻沒少受，“月子自由”成了泡影。

這場風波其實也在悄悄改變了中產媽媽的消費習慣。

以前，很多人選月子中心看的是“牌子響不響”“裝修夠不夠高檔”“有沒有明星同款套餐”，甚至把這當成一種“身份象征”。可現在，大家更關心的是“這家店開了多久”“有沒有拖欠工資”“預付款能不能監管”。

開頭一幕故事的結局是，曾先生的老婆親自出來挑選月子中心，她的做法很有代表性：先在企查查上看公司有沒有失信記錄，再去大眾點評翻近半年的評價，尤其是差評；實地考察時，不看銷售畫的“大餅”，而是直接問月嫂“工資發得及時嗎”，看廚房的食材新鮮度，甚至會悄悄打聽保潔阿姨的工作時長。“價格貴點沒關系，但必須保證安全，錢交出去得踏實。”

這種消費心態的轉變，其實是“實用主義”的回歸。中產家庭不再為“溢價服務”買單，而是更看重“性價比”——花的每一分錢，都要落到實處。比如，她們寧愿多花點錢請有資質的護士，也不愿意為“網紅打卡式”的裝修付費；更關心月子餐的營養搭配，而不是餐具夠不夠精致。

還有一個明顯的趨勢是，“全周期服務”越來越受歡迎。以前，月子中心只做“產后42天”的生意，現在，聰明的機構已經開始延伸服務鏈條：從備孕時的調理指導，到孕期的產檢陪同、心理疏導，再到產后的康復訓練、育兒課程，甚至包括寶寶周歲前的早教銜接。

很多月子中心開始這么做，它不再盯著“42天月子”這塊蛋糕，而是把自己定位成“女性全周期伙伴”。比如，給備孕媽媽提供個性化的調理方案，孕期組織瑜伽課和育兒講座，產后不僅做身體康復，還幫媽媽們做職業規劃咨詢。這種模式，讓客戶黏性大大提高，也擺脫了“靠出生率吃飯”的被動局面。

對于那些還想在行業里活下去的月子中心來說，眼下最該做的，是回歸服務本身。不是靠低價搶客戶，也不是靠擴張撐場面，而是把細節做好：月嫂的培訓能不能更專業？月子餐能不能根據產婦體質定制？寶寶的護理能不能更精細化？這些看似不起眼的地方，恰恰是媽媽們最在意的。

雖然2018年就出臺了《母嬰保健服務場所通用要求》，但畢竟是“推薦性標準”，沒有強制力。很多月子中心掛著“專業”的牌子，實際連基本的消毒流程都不規范。如果能出臺更嚴格的監管措施，比如預付款必須進入第三方監管賬戶，從業人員必須持證上崗，定期公示經營狀況，就能讓消費者更放心。

說到底，月子中心的本質是“服務行業”，核心是“讓人安心”。那些能活下來的，一定是懂得“客戶需要什么就給什么”的機構——不玩套路，不搞虛的，把產婦和寶寶的需求放在第一位。

這場倒閉潮，對行業來說或許是場陣痛，但也可能是個轉機。它撕掉了月子中心“高大上”的偽裝，逼著整個行業回歸理性。對于中產媽媽來說，這未必是壞事——未來，她們或許能花更少的錢，享受到更靠譜的服務，真正實現“輕松坐月子”的愿望。

而那些消失在倒閉潮里的月子中心，也給所有行業提了個醒：任何時候，都別把消費者當“韭菜”，踏踏實實做事，才是長久之道。

那么，直擊靈魂的拷問是，中產媽媽們，還能信任月子中心嗎？

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