你熟悉的閑魚，正在成為年輕人發(fā)展興趣的精神高地。

一位寶可夢(mèng)卡牌愛好者A，在閑魚競(jìng)拍了數(shù)十次，花費(fèi)超百萬(wàn)人民幣，拍下一張停產(chǎn)于上世紀(jì)90年代的卡牌。這樣的熱情，只為完成寶可夢(mèng)收藏的一塊拼圖，也圓一場(chǎng)童年夢(mèng)。

（閑魚）

像A這樣為了興趣一擲千金的玩家，在閑魚并不是少數(shù)。

對(duì)當(dāng)代年輕人來(lái)說(shuō)，從功能滿足、品質(zhì)追求、愛好進(jìn)階到意義尋找，興趣消費(fèi)背后的情感價(jià)值已遠(yuǎn)超使用價(jià)值。能找到興趣相關(guān)的稀缺寶貝，等同于拿到一張通往精神世界的門票。

與之相應(yīng)，涌入閑魚的興趣玩家，正在抵達(dá)前所未有的用戶高位。

QuestMobile發(fā)布的報(bào)告顯示，閑魚的月活用戶規(guī)模從2023年4月的1.54億一路走高，在2025年3月突破2億大關(guān)，達(dá)到了2.09億。

在億級(jí)月活的電商平臺(tái)中，閑魚的二次元及游戲人群占比高達(dá)50%，是國(guó)內(nèi)最大的二次元交易社區(qū)。根據(jù)閑魚大盤月活的年增速測(cè)算，截至今年5月，閑魚上興趣消費(fèi)活躍人群的規(guī)模已超過1億。

當(dāng)年輕的興趣消費(fèi)玩家到此聚攏，閑魚自然成為探測(cè)年輕人興趣濃度的風(fēng)向標(biāo)。近期閑魚推出了興趣消費(fèi)社區(qū)魚鯉魚鯉，進(jìn)一步服務(wù)各大興趣圈層的年輕人。

那么，為什么閑魚能受到年輕人青睞？魚鯉魚鯉的出現(xiàn)，又有何用意？

年輕人入門一項(xiàng)興趣愛好，閑魚是最好的老師

不同于其他平臺(tái)，在閑魚，年輕人把興趣消費(fèi)稱之為“入坑”。

所謂“入坑”，是指一個(gè)人對(duì)一件事情產(chǎn)生興趣之后，開始真正投入時(shí)間、精力、乃至財(cái)力，維護(hù)和經(jīng)營(yíng)這份喜愛。

年輕人入坑一門興趣，普遍會(huì)經(jīng)歷一個(gè)起伏過程——首先被某個(gè)興趣安利、出現(xiàn)擁有的念頭，隨之上閑魚搜索求購(gòu)、從“入門級(jí)買入”到“收藏級(jí)入手”，而后結(jié)識(shí)興趣圈大神、被安利新坑，進(jìn)而在閑魚退坑出物、入新坑后又上閑魚收入好物。

總結(jié)來(lái)說(shuō)，年輕興趣玩家，入坑需要契機(jī)，進(jìn)階則需要成熟的引路模式。

比如熱愛收集奧特曼卡的@津特兄弟，就時(shí)常將收集的重復(fù)卡片掛上閑魚，迄今為止他已賣掉了幾千張卡牌，而回血的錢，被拿來(lái)收集更多新卡。

在這過程中，閑魚是低成本探索興趣、買入好物的“試驗(yàn)田”，也成為從入門到進(jìn)階的必經(jīng)之路。

究其原因，閑魚有充足的實(shí)物可供交易，讓好物物歸緣主。天價(jià)明星小卡、稀缺英雄勛章，能在同一個(gè)頁(yè)面勝利會(huì)師；國(guó)谷IP物件和LABUBU娃衣在閑魚平臺(tái)也毫不沖突。

并且，與商品的“千篇一律和標(biāo)準(zhǔn)化”不同，閑魚上的物品為的是蹲守“有緣之人”。大家從交易結(jié)緣，彼此交流后形成交情。物品也由此成為情感媒介，串聯(lián)起天南海北的同好。

另外，閑魚平臺(tái)的生態(tài)，形成了興趣圈層的專屬語(yǔ)言與文化——它有獨(dú)特的溝通語(yǔ)境“小刀一下”，還有二次元、谷圈等群體的專屬黑話、暗語(yǔ)。

比如谷圈的痛包代表掛滿“谷子”的包包、海景房指代貴價(jià)稀缺谷。類似的“行話”提升了交易效率，也增加了群體間的認(rèn)同，是他們能夠識(shí)別彼此的“暗號(hào)”。

更重要的是，在閑魚活躍著許多資深的興趣玩家，新手們很容易跟隨大佬“抄近道入坑”。

在馬伯庸的小說(shuō)《古董局中局》里，行家進(jìn)到古玩店內(nèi)，必先和掌柜的過上兩招。摸清了彼此的來(lái)路之后，才會(huì)有好東西露面。

不過在閑魚，哪怕是小白遇見大神“賽博擺攤”，在買賣交流之間，就可能得到專業(yè)的干貨輸出，能見識(shí)到畢業(yè)級(jí)的藏品。

比如Blythe小布圈子的大神級(jí)壯士 @苒苒，是一名改娃妝師，負(fù)責(zé)給小布娃娃魔改、化妝換貌。

她享受給娃娃“雕刻輪廓、打磨上妝、布置場(chǎng)景”的過程，認(rèn)為這是“給塑料小人重新注入想法，賦予更多意義”的方式。同時(shí)也樂意在娃圈聚會(huì)上結(jié)識(shí)好友，近距離交流“娃娃改妝”心得，讓更多人看到精美作品。

如今她的Blythe改娃作品在閑魚多次拍出高價(jià)，今年就有一只娃娃以30萬(wàn)的價(jià)格被拍走。

用一位閑魚用戶的自發(fā)感嘆來(lái)說(shuō)，“當(dāng)你入門一項(xiàng)興趣愛好，閑魚是最好的老師。”

不僅如此，閑魚興趣圈層自發(fā)生長(zhǎng)的玩法，可能看起來(lái)抽象，其實(shí)背后是意義感的追求。

2025年閑魚圈，就因?yàn)橐粋€(gè)總裁吧唧拍賣顯得格外熱鬧。

事情起因于一位網(wǎng)友自發(fā)在閑魚拍賣疊紙總裁姚潤(rùn)昊的吧唧。這本是一個(gè)無(wú)心之舉，卻吸引到吧唧同好們大發(fā)興致，紛紛打開腦洞，開辟出一條“總裁吧唧賽道”。

于是乎，閑魚接連出現(xiàn)了雷軍wink吧唧、雷軍周云杰CP吧唧的拍賣。在眾人加入玩抽象的情況下，產(chǎn)生了更多熱梗，引發(fā)大家熱情跟風(fēng)，換上“總裁吧唧“頭像開啟社交狂歡。

最終雷軍wink吧唧單個(gè)商品吸引了5500+次用戶出價(jià)，最高拍出1.4億，商品評(píng)論區(qū)留言超過了600條。當(dāng)然這是一場(chǎng)谷圈玩家間互相玩梗、增進(jìn)交流的抽象行為藝術(shù)，沒有實(shí)現(xiàn)真正成交，然而這個(gè)共同參與的過程，讓大家樂在其中。

（閑魚）

總的來(lái)說(shuō)，這屆年輕人愛把閑魚當(dāng)成入坑的啟蒙老師來(lái)請(qǐng)教，而且樂于開發(fā)出一場(chǎng)創(chuàng)意狂歡，開鑿屬于自己的精神家園。

“流水的興趣，鐵打的閑魚”

不過潮流興趣商品，本質(zhì)上是一種社交貨幣。它會(huì)隨著潮流熱度、IP生命周期、社群偏好轉(zhuǎn)移等影響，呈現(xiàn)出顯著的波動(dòng)性。

具體的表現(xiàn)在于，年輕人的興趣愛好會(huì)隨著熱門潮流的變化，發(fā)生改變。不過閑魚總能承接住年輕人最新的興趣潮流和玩法，用一句話來(lái)概括就是，“流水的興趣，鐵打的閑魚”。

比如2022年當(dāng)潮鞋風(fēng)潮在年輕群體間流行，閑魚平臺(tái)“潮鞋”圈的交易和討論數(shù)據(jù)也不斷攀升，并且直觀反映出這一潮流從出現(xiàn)到發(fā)酵的過程。

2024年谷子經(jīng)濟(jì)火爆的態(tài)勢(shì)，直接反映在閑魚谷圈的數(shù)據(jù)走向之中。種種跡象表明，閑魚是反映年輕人興趣潮流的風(fēng)向標(biāo)。

《DT商業(yè)觀察》整理了近幾年閑魚見證過的興趣消費(fèi)潮流，從潮鞋、棉花娃娃，到卡牌、谷子、LABUBU，年輕人感興趣的每一股流行風(fēng)潮，都被閑魚一一見證和承接。

以今年大火的LABUBU熱潮為例。

在閑魚，LABUBU玩偶交易火熱的同時(shí)，“紋身定制、改娃、鑒寶”等衍生服務(wù)也成為一門顯學(xué)。

一個(gè)十幾厘米的LABUBU被開發(fā)出無(wú)數(shù)新的玩法和可能性。有用戶希望按照自己的心意給LABUBU做定制紋身，為“自家娃”添加更多個(gè)性。有人給LABUBU更換造型、換上不同場(chǎng)景的衣物，把LABUBU寵成獨(dú)一無(wú)二的寶貝。

（閑魚）

與此同時(shí)，今年6月LABUBU在閑魚租賃服務(wù)的成交量，相比5月實(shí)現(xiàn)了翻倍增長(zhǎng)。還有更神奇的，有用戶拿閑魚上LABUBU熱度行情，跟泡泡瑪特股價(jià)K線做了對(duì)比，竟發(fā)現(xiàn)兩者高度相似，出現(xiàn)了一些前瞻性。

圍繞LABUBU形成的交流鏈條，不斷為L(zhǎng)ABUBU的熱潮注入活力，聚焦了更多關(guān)注。

然而LABUBU的火爆，只是閑魚興趣消費(fèi)熱潮的冰山一角。

如果你偶然闖入閑魚興趣圈，可能就會(huì)為谷子、棉花娃娃等在閑魚的熱度感到吃驚。根據(jù)閑魚提供的數(shù)據(jù)，2022和2023年，潮鞋在閑魚的交易額同比增長(zhǎng)136%，捏捏交易額同比增長(zhǎng)531%。當(dāng)2024年谷子消費(fèi)進(jìn)入爆發(fā)期，閑魚上的交易額同比激增了105%。

隨之而來(lái)的一個(gè)問題是，為什么閑魚始終能承接新的潮流和玩法，出現(xiàn)“輪番不停”的興趣熱潮？

一個(gè)關(guān)鍵原因，是閑魚天然的平臺(tái)優(yōu)勢(shì)。

如前文所述，興趣消費(fèi)的核心環(huán)節(jié)是交易。不管興趣圈層如何浮動(dòng)，興趣交易的需求是穩(wěn)定的。閑魚作為C2C平臺(tái)，坐穩(wěn)了交易位，相當(dāng)于抓住了興趣交易最活躍的入口。

除此以外，閑魚有獨(dú)特的平臺(tái)氛圍。

一個(gè)現(xiàn)實(shí)背景是，閑魚有高自由度、高包容性，還有擔(dān)保交易的屬性和信任感。因此，它聚合了一群具有創(chuàng)造力、為熱愛買單的興趣玩家，而且在實(shí)物交易之外，出現(xiàn)了圍繞興趣交易的社區(qū)內(nèi)容和交互。

閑魚披露的數(shù)據(jù)也表明，年輕人喜歡到閑魚的野生評(píng)論區(qū)找樂子，也喜歡上閑魚買怪東西。

一方面，閑魚上的興趣消費(fèi)圈層在進(jìn)一步壯大。近期閑魚二次元與泛娛樂事業(yè)部總經(jīng)理雪海在一場(chǎng)行業(yè)分享中透露，今年閑魚的興趣消費(fèi)訂單量年同比增長(zhǎng)75%。有1/4的興趣消費(fèi)用戶年消費(fèi)金額破萬(wàn)，40%的興趣圈層消費(fèi)用戶在閑魚跨圈層消費(fèi)。

而一些興趣交易延展出的消費(fèi)行為，比如潮玩改娃、娃衣定制、小卡周邊鑒定、cosplay跟妝跟拍等，拓展了興趣消費(fèi)的邊界，也加深了閑魚社區(qū)屬性的情感濃度。

另一方面，閑魚平臺(tái)涌現(xiàn)出眾多的泛二次元興趣圈層，如谷圈、毛絨玩具、硬周邊、卡牌、潮玩盲盒、明星周邊、四坑、娃圈、游戲等。

以年輕人在閑魚的吃谷情況為例，從2023年至今，年輕人的月均吃谷次數(shù)從2.3次提升到2.9次，吃谷品類覆蓋了吧唧、紙制品、亞克力等各類谷子，月均吃谷人數(shù)同比上漲了97.2%。

結(jié)合吃谷的頻次和種類來(lái)看，年輕人正從樂趣和興趣出發(fā)，在閑魚展現(xiàn)更多的生機(jī)和活力。

是興趣消費(fèi)第一入口，也是進(jìn)階玩法的孵化地

正是有了年輕人在閑魚上興趣消費(fèi)的根基，閑魚順勢(shì)上線了“魚鯉魚鯉”社區(qū)。這意味著閑魚相關(guān)業(yè)務(wù)的重心已不只停留在交易層面，而是轉(zhuǎn)變?yōu)?/strong>如何更好地服務(wù)于這波龐大的興趣消費(fèi)人群。

根據(jù)閑魚官方披露的消息，魚鯉魚鯉計(jì)劃升級(jí)一系列平臺(tái)能力，來(lái)滿足年輕人從興趣交易、到交易衍生需求和社交互動(dòng)的需要。

具體來(lái)看，首先是在交易上做好縱深的交易服務(wù)。比如完善行情查價(jià)功能、構(gòu)建優(yōu)質(zhì)供給的認(rèn)證體系等，來(lái)進(jìn)一步提升用戶的交易效率和交易信任，為興趣“入坑”“退坑”的體驗(yàn)保駕護(hù)航。

這樣做的好處在于，當(dāng)一個(gè)年輕人種草了某個(gè)新興趣，登錄閑魚搜索之后，就能借助查價(jià)工具看到完善的IP分類、單品價(jià)格和商品熱度行情，從而做出更合理的消費(fèi)決策。

而當(dāng)一個(gè)年輕玩家決定入坑之后，還能在搜索推薦的商品中看到魚鯉魚鯉所認(rèn)證的谷子、潮玩或游戲充值服務(wù)，進(jìn)而擁有順暢可靠的消費(fèi)體驗(yàn)。

（閑魚）

其次，魚鯉魚鯉會(huì)用社區(qū)的形態(tài)，滿足人們發(fā)展興趣的多樣化需要，讓年輕人實(shí)現(xiàn)興趣進(jìn)階。

一個(gè)需要了解的背景是，興趣實(shí)體交易會(huì)帶來(lái)一系列衍生的消費(fèi)服務(wù)。

比如明星小卡的交易，會(huì)帶來(lái)明星官方周邊的鑒定服務(wù)；cos圈的興趣玩家，有cos跟妝跟拍的需要；此外游戲賬號(hào)估值、潮玩修復(fù)、娃衣制作等也是從興趣交易衍生而來(lái)的消費(fèi)服務(wù)。

魚鯉魚鯉會(huì)重點(diǎn)運(yùn)營(yíng)一系列 “以人的鏈接和交流為底色“的興趣消費(fèi)行為，并配套定制”為人組局”的平臺(tái)工具，滿足好用戶的特定需要。

與此同時(shí)，興趣進(jìn)階的另一類需求是討論和切磋。魚鯉社區(qū)將通過IP超話的方式，聚集到興趣圈層的同好，讓不同圈層在IP話題的陣地中，交流熱點(diǎn)資訊，也通過曬潮玩柜、谷子擺陣等方式，展示彼此的興趣成就，拉近距離。

（閑魚）

有別于傳統(tǒng)社交媒體“效率至上”的信息分發(fā)機(jī)制，閑魚平臺(tái)自身傾向于弱算法干預(yù)、重“土壤培養(yǎng)”的運(yùn)營(yíng)手法，讓小眾長(zhǎng)尾的興趣有界面被展示、發(fā)現(xiàn)，有機(jī)會(huì)拓展壯大。

這樣一來(lái)，即便一個(gè)小眾興趣還沒有引起大的熱度和討論，它也能被有同樣興趣的人找到，并有機(jī)會(huì)在互動(dòng)中成為一股潮流。

因此，有年輕用戶選擇在閑魚只曬不賣，把閑魚當(dāng)做一個(gè)能秀出心頭好的興趣朋友圈；

有人專心在買賣交易中，尋找一群同樣熱愛、能夠同頻共振的網(wǎng)友；

有人享受跟興趣大神入坑的過程，能快速出物回血、也能隨心所欲地?zé)o痛出坑……

歸根結(jié)底，閑魚在全網(wǎng)有獨(dú)一份的底色——

不僅有尊重和鼓勵(lì)“高度自由”的運(yùn)營(yíng)手法，也有自由生長(zhǎng)、興致盎然的人群。

而只要人們對(duì)世界仍然抱有探求的興趣和好奇，閑魚的活力就會(huì)繼續(xù)蓬勃下去。

作者/胡漢三@huwenwen11

編輯/ 張晨陽(yáng)@a18811650028

設(shè)計(jì)/戚桐琿 運(yùn)營(yíng)/蘇洪銳