上周末，阿發(fā)去海棠灣轉(zhuǎn)了一圈，跑了4個(gè)項(xiàng)目，都有不同程度的價(jià)格調(diào)整。

A項(xiàng)目，推出了低樓層的特惠折扣；

B項(xiàng)目，豪宅項(xiàng)目的二期破天荒的除了500級(jí)別的親民產(chǎn)品。

C項(xiàng)目，最佳位置的一樓都要600萬(wàn)，但是一個(gè)小區(qū)不同樓棟，同樣的一樓，價(jià)格相差100萬(wàn)。

D項(xiàng)目，1000萬(wàn)級(jí)別的產(chǎn)品只是入門(mén)級(jí)，但因?yàn)槲撮_(kāi)現(xiàn)售實(shí)行嚴(yán)格預(yù)約制度。

以上4個(gè)項(xiàng)目基本上能代表三亞海棠灣的市場(chǎng)格局，房地產(chǎn)早就進(jìn)入了寡頭時(shí)代，阿發(fā)拎著500萬(wàn)的預(yù)算，在這些項(xiàng)目都不被銷(xiāo)售重視。

在三月的春風(fēng)里，三亞進(jìn)入了淡季，但海棠灣這幾個(gè)項(xiàng)目客戶(hù)依舊絡(luò)繹不絕，要說(shuō)爆滿(mǎn)倒不至于，但客戶(hù)不斷，客戶(hù)觀望情緒也比去年減輕不少，「自貿(mào)港封關(guān)」的急迫感也發(fā)揮作用。

同時(shí)在限購(gòu)政策上，雖秘而不發(fā)，但走到現(xiàn)場(chǎng)，想買(mǎi)房總有辦法，一個(gè)看不見(jiàn)的窗口時(shí)開(kāi)時(shí)合。

當(dāng)然，海棠灣也有1萬(wàn)~2萬(wàn)甚至更低項(xiàng)目，集中在南田、林旺，多為回遷房、安置房等特殊產(chǎn)品。

所以，當(dāng)客戶(hù)告訴我想要200萬(wàn)買(mǎi)三亞3房的時(shí)候，我很難跟他解釋清楚，200萬(wàn)的確很多，但三亞有獨(dú)立的貨幣體系。

很多低價(jià)引流的直播間，的確用非常有誘惑力的價(jià)格在宣傳三亞。

但作為一個(gè)寫(xiě)了200+個(gè)爛尾樓的權(quán)威房產(chǎn)自媒體賬號(hào)，阿發(fā)在樓Sir這些年見(jiàn)證了無(wú)數(shù)爛尾樓受害者，還是那個(gè)句話(huà)，三亞的房地產(chǎn)市場(chǎng)非常成熟，貴的不一定好，便宜的一定有貓膩，這句話(huà)你我共勉。

聊完市場(chǎng)感受，再來(lái)看看近期海棠灣的規(guī)劃新資訊。

一般來(lái)說(shuō)，地塊調(diào)整規(guī)劃，離上架拿地就不遠(yuǎn)了！

1、三亞海棠灣國(guó)家海岸休閑園區(qū)控規(guī)HT06-17-02地塊規(guī)劃修改

地塊位置真的是超好，和黃金酒店帶在同一緯度，挨著免稅店，地塊原規(guī)劃為文化活動(dòng)用地，用地面積為50288㎡（約75.43 畝），容積率≤0.452。

擬調(diào)整為零售商業(yè)混合文化活動(dòng)用地，零售商業(yè)，可能是免稅店，也可能是商改住...

這個(gè)位置，這個(gè)面積，這就有很多想象空間了，非常值得期待。

2、三亞海棠灣國(guó)家海岸休閑園區(qū)控規(guī)HT09-13-03地塊規(guī)劃修改。

該地塊位于海棠灣林旺板塊，也是被稱(chēng)為海棠灣南區(qū)，以保利為主的開(kāi)發(fā)組團(tuán)集聚于此，保利C+、保利海棠灣、保利國(guó)際博覽中心等。

也是海棠灣301醫(yī)院和北大口腔醫(yī)院，大三亞“120”急救中心項(xiàng)目的所在區(qū)域。

地塊緊鄰保利·海晏項(xiàng)目，項(xiàng)目原規(guī)劃為：用地性質(zhì)為零售商業(yè)用地，用地面積為69303㎡（約103畝），容積率≤0.8。

調(diào)整為二類(lèi)城鎮(zhèn)住宅用地混合零售商業(yè)用地。修改規(guī)劃提到將打造底商+住宅的垂直空間疊加商業(yè)的模式，為城市釋放更多空間。

按保利·海晏的銷(xiāo)售進(jìn)度，一期6月交付，二期開(kāi)盤(pán)熱銷(xiāo)，大概率這塊地要成為保利的囊中物。

這兩天阿發(fā)去海晏看房，地塊在平整中，期待能出超標(biāo)產(chǎn)品！

回到開(kāi)篇的熱銷(xiāo)話(huà)題，其實(shí)這很反直覺(jué)，全國(guó)都在經(jīng)濟(jì)下行，地產(chǎn)收縮，而三亞二手房表現(xiàn)也非常差勁，部分新房新開(kāi)項(xiàng)目卻走出獨(dú)立行情。

這當(dāng)中，有市場(chǎng)的選擇，也有自貿(mào)港的未來(lái)預(yù)期加持，從資本端到消費(fèi)端，只要信心不掉到地上，三亞還將持續(xù)走高。