國補(bǔ)政策助力下企業(yè)走向何方？

企業(yè)管理困局如何怎么破？

多元化渠道下如何實(shí)現(xiàn)流量轉(zhuǎn)化？

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面對上訴家電從業(yè)者的困境，2024年12月12日至13日，由奧維云網(wǎng)（AVC）主辦的第一屆家電行業(yè)領(lǐng)袖“涅槃計(jì)劃”，通過一眾行業(yè)專家通過實(shí)戰(zhàn)案例深度剖析，為眾多家電從業(yè)者答疑解惑，突破行業(yè)困境。

政策解讀：宏觀經(jīng)濟(jì)下的行業(yè)展望

伴隨著消費(fèi)品以舊換新活動的持續(xù)發(fā)力、多次加力，據(jù)奧維云網(wǎng)（AVC）數(shù)據(jù)，2024年8月以舊換新政策拉動家電行業(yè)大盤+3.7%，1-10月全渠道零售額規(guī)模同比增長4.0%，可以看出，在以舊換新補(bǔ)貼力度利好刺激下對提振家電企業(yè)信心、拉動市場消費(fèi)有著顯著影響。

但“國補(bǔ)政策如何落地、明年政策走向何方、行業(yè)發(fā)展走向趨勢”成為廣大家電從業(yè)人員的疑慮與關(guān)注重點(diǎn)。

國務(wù)院發(fā)展研究中心市場所服務(wù)業(yè)研究室副主任劉馨在培訓(xùn)中圍繞了政策背景、政策執(zhí)行以及政策效果進(jìn)行了多維度的解讀，指出傳統(tǒng)家電消費(fèi)正進(jìn)入置換階段，且政策有望在明年得到延續(xù)，強(qiáng)調(diào)以舊換新不僅改善生活，還擴(kuò)大內(nèi)需，為在場學(xué)員明確了市場機(jī)會。

國務(wù)院發(fā)展研究中心市場所服務(wù)業(yè)研究室副主任 劉馨

華創(chuàng)證券家電首席分析師秦一超也從宏觀經(jīng)濟(jì)的角度出發(fā)，以三螺旋為引，結(jié)合歷年來的國家政策、國際形勢則從宏觀經(jīng)濟(jì)角度復(fù)盤了家電行業(yè)的表現(xiàn)，指出盡管政策推動下行業(yè)整體漲幅喜人，但在國補(bǔ)后可能面臨需求透支，降幅或高達(dá)20%，建議企業(yè)結(jié)合降息降準(zhǔn)、放寬貨幣政策等趨勢，利用國內(nèi)渠道優(yōu)勢提高價(jià)值傳遞能力，做好國際化準(zhǔn)備，提升出口增量，迎接后補(bǔ)貼時(shí)代的挑戰(zhàn)。

華創(chuàng)證券家電首席分析師 秦一超

同時(shí)，針對國內(nèi)市場環(huán)境，奧維云網(wǎng)總裁郭梅德結(jié)合“國家補(bǔ)貼”“出海”“卷”等當(dāng)下熱詞對政策后行業(yè)生存現(xiàn)狀進(jìn)行分析，表明國補(bǔ)刺激下產(chǎn)品的需求格局在變、品類格局在變、渠道格局在變，整體呈現(xiàn)利好趨勢。需要注意的是，政策雖刺激了中產(chǎn)階級消費(fèi)，卻并未改變需求總量和消費(fèi)結(jié)構(gòu)，也未解決增長難題，因此郭老師建議在后續(xù)發(fā)展過程中，企業(yè)應(yīng)明確品牌畫像，做到產(chǎn)品矩陣跟著政策用戶需求走，讓產(chǎn)品回歸價(jià)值，從內(nèi)卷到質(zhì)取，促進(jìn)國內(nèi)消費(fèi)市場的良性循環(huán)。

奧維云網(wǎng)總裁 郭梅德

商業(yè)模式革新：從理論到實(shí)踐

與此同時(shí)，近日召開中央經(jīng)濟(jì)工作會議中提出了“大力提振消費(fèi)、全方位擴(kuò)大國內(nèi)需求”，進(jìn)一步彰顯擴(kuò)大內(nèi)需的鮮明導(dǎo)向，給市場注入信心。面對這一機(jī)遇，家電企業(yè)必須探索適合自身的商業(yè)模式，提高效率并增強(qiáng)競爭力。

對此，北京大學(xué)匯豐商學(xué)院教授 魏煒結(jié)合“山姆會員店”和“胖東來”的經(jīng)營管理模式，通過剖析傳統(tǒng)線下零售渠道面臨的挑戰(zhàn)與機(jī)遇，解決“在渠道多樣化的當(dāng)下線下渠道要如何突出重圍”這一問題，并提出客戶價(jià)值、質(zhì)價(jià)比和性價(jià)比等相應(yīng)名詞，強(qiáng)調(diào)企業(yè)應(yīng)圍繞客戶價(jià)值進(jìn)行決策，通過品牌溢價(jià)、產(chǎn)品升級、平替、降本增效等方式提升客戶體驗(yàn)，配合品類規(guī)劃、長期戰(zhàn)略和快速的動態(tài)響應(yīng)，形成良性循環(huán)，讓企業(yè)跳出存量市場。

北京大學(xué)匯豐商學(xué)院教授 魏煒

奧維云網(wǎng)董事長、企業(yè)管理專家 楊東文在魏老師分享內(nèi)容的基礎(chǔ)上對企業(yè)提出了“我是誰？我為誰服務(wù)？”“我是做什么的？”“我怎么為客戶服務(wù)？”等諸多問題，通過所分享的九宮格商業(yè)模式，從客戶、產(chǎn)品、渠道通路、客戶關(guān)系、關(guān)鍵活動、核心資源、重要伙伴、收入來源和成本結(jié)構(gòu)來幫助現(xiàn)場學(xué)員快速且準(zhǔn)確找到自身適合的商業(yè)模式，打破管理困局。

奧維云網(wǎng)董事長、企業(yè)管理專家 楊東文

值得注意的是，在九宮格商業(yè)模式中客戶、產(chǎn)品、渠道通路作為核心的三宮格，企業(yè)只有明確自身在其中的畫像定位，才能根據(jù)行業(yè)和環(huán)境的變化不斷重構(gòu)商業(yè)模式，更快響應(yīng)并適應(yīng)市場變化，提升企業(yè)管理效率。

實(shí)戰(zhàn)解碼：產(chǎn)品與流量轉(zhuǎn)化

為了讓理論落實(shí)到實(shí)操，將政策和成功的商業(yè)模式與企業(yè)進(jìn)行更好地結(jié)合，智愚咨詢創(chuàng)始人、家電行業(yè)知名專家 魏軍通過“戰(zhàn)略和大單品之間重要性”這一問題，還結(jié)合實(shí)際案例闡述了未來的競爭就是產(chǎn)品的競爭，建議企業(yè)應(yīng)該從選賽道、找機(jī)會、落產(chǎn)品和入人心這四個層面做好產(chǎn)品開發(fā)，打造差異化產(chǎn)品，從而跳出存量市場的局限，實(shí)現(xiàn)持續(xù)增長。

智愚咨詢創(chuàng)始人、家電行業(yè)知名專家 魏軍

針對線上流量如何實(shí)現(xiàn)線下轉(zhuǎn)化的問題，在本次培訓(xùn)中，行業(yè)門店AI賦能專家 薛源做了詳細(xì)的闡述。薛老師通過分析O2O獲客方式，結(jié)合流量的多元性與特性，結(jié)合眾多平臺和賬號不同的用戶畫像定位，實(shí)現(xiàn)POI標(biāo)簽優(yōu)化，將平臺與需求進(jìn)行匹配，打通線上與線下引流和銷售渠道的連接，以此構(gòu)建線上流量轉(zhuǎn)化引入線下門店的有效機(jī)制，形成整套數(shù)據(jù)化營銷的閉環(huán)，解決線下門店獲客難這一問題。

行業(yè)門店AI賦能專家 薛源

本次“涅槃計(jì)劃”培訓(xùn)活動的成功舉辦，不僅向?qū)W員提供了最新的政策解讀和商業(yè)模式指導(dǎo)，更在產(chǎn)品創(chuàng)新與用戶引流方面賦予了寶貴的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。參與培訓(xùn)的學(xué)員對課程內(nèi)容給予了肯定，表示通過各位導(dǎo)師的講解，對商業(yè)模式升級和產(chǎn)品與流量轉(zhuǎn)化帶來了全新啟發(fā)，對企業(yè)如何突破管理瓶頸、提升產(chǎn)品市場適應(yīng)性等關(guān)鍵議題也有了更深一步的思考，對自身工作有一定指導(dǎo)價(jià)值。