瑞幸要登陸美國市場，重返納斯達克？

近日，據市場消息，中國咖啡連鎖品牌瑞幸咖啡（OTC：LKNCY）計劃登陸美國市場，產品定價為2美元至3美元，折合人民幣一杯在14元至22元之間。

而根據美國官網，其“競對”星巴克的大杯美式含稅售價4.69美元，大杯拿鐵含稅5.46美元。

10月30日，瑞幸咖啡公布2024年第三季度財報。在之后的電話會上，瑞幸董事長兼首席執行官郭謹一回應了近日“瑞幸計劃登陸美國市場”的消息。他表示，瑞幸正在積極探索美國及其他市場的機會。“我們會密切關注海外業務，并及時與市場溝通進展情況。同時也將積極嘗試組織模式和業務模式的探索創新，以更適合的方式、更靈活的策略來拓展海外業務。”

郭謹一同時表示，瑞幸會持續關注美國資本市場。但現階段的首要任務仍是踐行公司業務戰略，目前對于重返主板、恢復主板上市地位沒有明確的時間表。

2017年成立的瑞幸咖啡在很長一段時間都曾經是資本市場的“增長神話”。在成立后兩年，通過“瘋狂”開店和用戶補貼迅速在中國咖啡市場站穩腳跟，并創下了當時中概股最快IPO的紀錄。2019年，瑞幸登陸美國納斯達克，股價一度站上歷史高位51.38美元/股。

不過，這段美國之旅在2020年宣告結束。當年4月，瑞幸財務造假事轟動了整個資本市場，6月，這家上市一年多的“中國星巴克”就被勒令退市，并被處以1.8億美元罰款。

2022年1月27日，大鉦資本聯合IDG、Ares SSG收購原造假管理層被清算股權，交易完成后，大鉦資本成為瑞幸咖啡控股股東和實際控制人，持有公司超過50%的投票權。

大鉦資本控股后，瑞幸計劃重返納斯達克的消息隨之而來。盡管瑞幸方面對此予以否認，但重回資本市場，是瑞幸及背后資方明確要做的事情。

“現在所面臨的核心問題只有一個，就是資本市場對瑞幸的信任度問題。”《中國企業家》2022年的報道提到，一位接近大鉦資本的中層人士稱，在當時，瑞幸重返資本市場的不確定性太大，“說什么都容易落下話柄，索性就什么都不說。”

2022年“重生”后，瑞幸咖啡繼續以低價策略開店，逐漸實現業績翻身。走出至暗時刻的瑞幸在近兩年進入高速增長模式。

去年全年，瑞幸咖啡總凈收入為249.03億元人民幣（約合34.5億美元），同比增長87.3%，在年銷售規模上首次超過了星巴克中國（31.6億美元），成為中國市場最大的咖啡連鎖品牌。

今年7月，瑞幸咖啡全國門店數突破2萬家，成為中國開店最多的咖啡品牌。截至2023年末，瑞幸咖啡就已經邁入“萬店時代”，國內門店數量達16218家，其中自營門店10598家，聯營門店5620家。

剛剛公布的三季報數據顯示，瑞幸咖啡第三季度總凈收入為101.81億元人民幣，同比增長41.4%，單季凈收入首次破百億，創歷史新高。2024年第三季度瑞幸咖啡在美國會計準則（GAAP）下營業利潤為15.57億元人民幣，營業利潤率為15.3%。第三季度凈利潤達到13.03億元人民幣。

走出欺詐風波和重整疑云的瑞幸將下沉市場和海外市場視為發力的新方向之一。分析人士認為，隨著瑞幸咖啡在國內門店數的持續加密，出海已經成為必然的選擇。

數據顯示，瑞幸咖啡在2023年開始布局海外市場，不過動態不多。截至今年6月30日，瑞幸咖啡海外布局仍局限在新加坡一地，門店數為37家。

瑞幸咖啡在新加坡門店進行推廣時，采取“新用戶APP下單即享0.99新幣一杯”的方式，即新用戶人民幣5元左右可得一杯。具體定價上，生椰拿鐵等咖啡產品定價在6新幣，約合人民幣約30元一杯。

業內人士指出，對比蜜雪冰城新加坡門店價格（甜筒售價1新幣、冰鮮檸檬水售價2新幣），瑞幸咖啡的定價在新加坡屬于中高端水平。

多家媒體此前曾報道，瑞幸咖啡計劃今年年底大規模出海，重點布局東南亞和美國市場。從瑞幸的擴張模式看，業內人士指出，瑞幸或選擇“大加盟”模式，國內總部提供中后臺和供應鏈支持，各個國家的加盟商自主決定經營模式并管理當地門店和供應商。

（王夏綜合自財聯社、、光明網、藍鯨財經、澎湃新聞、紅星新聞、中國企業家等）