“讓先進的生產要素流動起來。”

文｜《中國企業家》記者 李艷艷

編輯｜何伊凡見習編輯｜李原

圖片來源｜中企圖庫

12月6~7日，由《中國企業家》雜志社主辦的2025（第二十三屆）影響力企業家年會（原中國企業領袖年會），在北京召開。牧原食品股份有限公司董事長秦英林出席此次年會。在6日上午的開幕環節，秦英林發表了《商業新范式下的牧原思考與實踐》主題演講。

以下為演講的核心要點：

1.社會需求是企業存在的根本理由。如果社會不需要企業，不需要行業，我們的技術和管理就失去了意義和存在的根本。社會價值是企業發展的著力點，是牧原構建新范式的原點。

2.商業的本質是服務，為市場提供產品和服務；商業的境界是大愛，用愛來發現市場需求；商業的智慧是利他，是在成就他人的路上，大勇決斷，勇毅前行；商業的大愿是共贏，需要開放接納，積極主動，自愿構建良好的生態，并共享生態。

3.范式沒有新舊，核心是認知的提升。范式沒有優劣，適合當下就好。從社會價值出發，開放接納、共創共享，就是牧原所選的發展道路。

4.社會價值，在于經濟效益、生態效益和社會效益的統一，表現在資源效率、綠色發展和共贏發展三個層面。

5.一定要死磕技術做創新，降低成本，要實現成本領先。做不到成本領先，就是我們的能力還不夠。還要進一步通過創新，增加價值，讓價值更多、更優、更飽滿。

6.社會效益的本質一定是共創共享，共贏發展。這個時代人人都想自立，人人都想成功，人人都想彰顯個人價值，能不能把我們的技術、平臺、人才共享出來？牧原的做法是，讓先進的生產要素流動起來。

以下為秦英林現場演講實錄（有刪減）：

各位同仁大家好，今天我分享的題目是：商業新范式下的牧原思考與實踐。

對于傳統養殖業，牧原思考的新范式是什么？這個問題的答案，要回到企業的“三重價值”上，也就是企業價值、客戶價值和社會價值。

其中，企業價值是內部價值，是人性智慧閃爍的光輝；客戶價值是商業成功的基石，利他才能讓我們成功，利他也是市場經濟的不變主題；社會價值則存于共贏，可持續發展是必然選擇。

那么，三重價值之間，究竟哪個好？

為了適合自身內部需求，企業價值可以作為原點，因為自利是企業發展的源動力，進而“一生二，二生二，三生萬物”。我們還可以以客戶價值為原點，因為客戶的選擇決定了企業的產品和成敗。同時，我們感受到，社會需求更重要，所以也可以以社會價值為原點。

社會需求是企業存在的根本理由。如果社會不需要我們的企業，不需要行業，我們的技術和管理就失去了意義和存在的根本。所以，這時候我們要思考，商業新范式的原點究竟該如何選擇。

牧原的選擇——社會價值是企業發展的著力點，是我們構建新范式的原點。

因為，企業價值無論是研發、創新、管理，還是成本、效率、利潤，都是內部需求的體現。而從表面的使用價值，到深層次的期望、附加值，再到潛在需求，都是客戶價值。這個價值要靠我們的智慧去發掘。

社會價值，則在于經濟效益、生態效益和社會效益的統一，表現在資源效率、綠色發展和共贏發展三個層面。

通過思考，我們發現，在產品短缺時期，企業需求如果始于自利，找到商業機會往往更直接，但業務生命周期更短暫，未來機會也更少。盡管從自利角度出發，同樣達成了企業初創期的商業繁華，背后卻是“私利即公益”，無法長久。

如果從社會需求出發，社會究竟需要什么？公眾究竟需要什么？基于這樣的思考邏輯，找到商業機會的過程是間接的，但機會多，業務長遠。這時候我們還會發現，基于公眾利益，“公益”也能達成“私利”。

基于此，我們回看，商業的本質是服務，是為市場提供產品和服務。商業的境界是大愛，我們用愛來發現市場需求。商業的智慧是利他，是在成就他人的路上，大勇決斷，勇毅前行。商業的大愿是共贏，需要開放接納，積極主動，自愿構建良好生態，并共享生態。

范式沒有新舊，核心是認知的提升。范式沒有優劣，適合當下就好。始于社會價值，開放接納、共創共享，就是牧原所選的發展道路。

那么，牧原如何從社會價值角度出發，踐行我們的業務思考和洞察？

首先，經濟效益上，是效率優先、效率至上。效率代表物美價廉，更是市場經濟不變的主題。如何做到物美價廉，如何做到“同等質量比價格”，是度過當前行業轉型期的根本。

以養豬為例。市場需要五花肉，為大眾提供的肉食品，能不能做到更低的價格？生產的土豬肉和雪花豬肉，能不能以更低的價格，向市場提供？更低價格下，企業還能不能活下去？

關鍵就是，你有沒有能力做到更低成本。

這需要企業死磕技術，提升效率，做到成本領先，才能穿越豬周期，贏得生存空間。這是新范式也是新時代背景下，我們“該做什么”和“能做什么”的思考。

同時，我們還要做到“價廉物美”。

如果價格放在這里，你能不能創造更多價值給客戶？那就要做到“同等價格比質量”，我們要花平價的錢，享受到更好的五花豬肉，更好的土豬肉，甚至吃到雪花豬肉。（就像我們也可以）花平價的錢買到更好的手機、更好的汽車一樣，背后需要我們創新突破、提升價值。

這時候，客戶的“喜歡”就是我們的市場，就是企業的生存空間。這是經濟效益維度，牧原在新范式下如何行動的答案。

總結下來就是，一定要死磕技術做創新，降低成本，要實現成本領先。做不到成本領先，就是我們的能力還不夠。還要進一步通過創新增加價值，讓價值更多、更優、更飽滿。

其次，經濟效益之外，還有生態效益，也就是綠色發展。綠色發展對養豬業發展有什么價值？養殖業環保是個大難題，因此，環保標準升級是必然趨勢，綠色發展也就成為企業的必然選擇。

在綠色發展方面，牧原發力“低碳養豬”，2024年每公斤豬肉碳排放是0.905kg CO?e，位居國際先進水平。國際上，這一均值是1.82kg CO?e，相當于我們已經降低了50%，相比發達和領先國家1.15kg CO?e的碳排放水平，我們也降低了21%，我們堅持生態友好理念，進一步為達成“3050”碳中和目標鋪平了道路。

無論是種植、飼料、養殖，還是屠宰，每一個環節，我們都盡可能降低碳排放，這也給我們帶來了商業發展機會。從經濟、生態方面，哪一點與我們直接相關？從表面上看，我們好像承擔了更多社會責任，但背后，是企業直接的生存空間和發展路徑。

比如，豬舍空氣凈化，我們能做到除塵、滅菌、降氨、除臭、不擾民。我們的豬舍臭氣能治理到0，滅菌率達到99.9%，PM2.5 、PM10降到優級，從豬舍排出的空氣經過三重過濾，變得更清新。我們還能把氨氣也降下去，并回收了1萬多噸硫酸銨。像這樣的生產方式，民眾滿意，政府支持，我們的道路就會更寬，發展也會更順暢，這就是綠色發展的價值。

再比如，種養循環模式。在河南，我們把豬糞尿做成液體肥，用來種植小麥、玉米，全國還有水稻、沃柑等，僅2024年服務了472萬畝農田，助農增收13.53億元。近五年來，我們累計助農增收超50億元，睦鄰友好、公眾滿意、發展順暢，為我們迎來了良好的營商環境。

社會效益的本質，一定是共創共享，共贏發展。

這個時代人人都想自立，人人都想成功，人人都想彰顯個人價值，能不能把我們的技術、平臺、人才共享出來？牧原的做法是，讓先進的生產要素流動起來，以開放接納的態度，實現產業互聯，與產業鏈共享資源，同時也能助同行成功，商機無限。

我們與西湖大學研發合成生物，用合成氨基酸來替代豆粕，節省了大量大豆，也降低了成本，我們給同行共享這項成果，希望大家用更少的豆粕來養殖，讓全國的豆粕都能省下來。這樣的共享案例還有很多。

此外，我們投資248億元，構建了一個智能化獸醫平臺。我們有115個化驗室，能為周邊很多養豬戶做檢測服務；還構建了一個“天網工程”，有一支9000余人的獸醫隊伍，涵蓋研發、化驗、診斷和臨床。如果我們的鄰居、同行、周邊農民也能用上這套體系，那價值就更大了。

如今，牧原已經帶動了1.27萬專業化養殖戶，跟著牧原一起發展，這就是良好生態的體現。從公眾利益出發，服務國家，助力中國養豬業自立自強，由“養豬大國”到“養豬強國”的這條路上，牧原必將大有作為，商機無限。這就是我們對新時代、新范式的思考。

（本文由釘釘AI會議紀要協助整理）