誰曾想，這家深植中國市場四十余載、被消費者們譽為“國民茶飲”的品牌，竟是“日本籍”。

它便是三得利株式會社，其已實現連續4年營收突破千億大關，規模相當于農夫山泉總營收的2倍之多。

自登陸中國市場以來，三得利便以“傳承正宗中華茶韻”為宣傳口號，不僅在包裝設計上突出漢字元素，更擅長在傳統佳節期間運用中國傳統文化符號，進行營銷推廣。

在這一整套策略推動下，三得利成功在中國市場培育了龐大的客群。然而，令眾多消費者感到意外的是：

這個披著中文外衣、打著中國情懷的品牌，實則是血統純正的日本企業！

01、潛伏中國市場40年，一年狂賺千億

“這正是我們想要的效果?！碑敳煊X到有消費者將三得利誤認為本土品牌時，其團隊曾透露，系統性地融入中國元素是其核心市場策略之一。

回溯20世紀80年代，以酒類業務起家的三得利敏銳捕捉到茶飲機遇。由于日本市場對中國烏龍茶存在特殊偏愛，三得利便順勢推出王牌產品——三得利烏龍茶，并強調其原料源自中國。為凸顯地道的“中國血統”，品牌不僅深入福建考察茶源，更在營銷中打出“中國茶葉，皇帝的最愛”的口號，借此在日本市場迅速嶄露頭角。

然而，日本本土市場容量終究有限。為尋求更大發展空間，三得利將目光投向了擁有巨大潛力的中國市場。

為了徹底融入中國，三得利不僅拍攝大量突出中國產地元素的廣告，還頻繁借用戲曲、相聲等傳統藝術形式進行推廣。其產品包裝也歷經多次迭代，中文標識愈發醒目，日文元素則逐漸淡出視野。

通過這一系列本土化運作，三得利不僅在中國市場成功立足，更讓許多消費者深信不疑其為國產品牌。其2023年全球銷售額達到約1500億元人民幣，其業績表現驚人。

02、乘上風口，三得利成功起飛

除在營銷層面精準洞察中國消費者偏好，三得利更關鍵的一步，是踏準健康消費潮。當同業品牌仍膠著于甜度與口感比拼時，其已開始布局健康賽道，率先提出“無糖茶飲”概念，并持續強化“0糖0脂0能量”核心賣點，“健康茶飲專家”人設深入人心。

據悉，在《財富》雜志評選的“全球飲料行業最受尊敬企業”排行榜中，三得利常年位列TOP5。

憑借“健康茶飲”的清晰定位，三得利在中國市場收獲頗豐，這也從側面印證了國內消費者對健康消費的強烈渴望。據魔鏡消費數據，“功效明確”“科研背書”的口服科技產品為明星賽道，其中，降三高、日常血管養護科技產品“KNC血益萊”乘風而起，屢次登上京東平臺賽道榜首。

與聚焦15-34歲年輕客群的三得利不同，“KNC血益萊”主要面向35-65歲的中老年群體。據稱，其所含多重專利成分經耶魯、京都等多所知名高校研究驗證，能降低38.5%血液內的甘油三酯、總膽固醇，改善中老年人群的血液循環速率、降低血液黏稠度，具體體感為“不再心慌胸悶、四肢麻木”。

現代生活快節奏下，高糖高脂飲食、飲酒吸煙、久坐缺乏運動等不良習慣盛行，我國三高人群超4億，因健康養護意識普遍提升，國人希望通過定期口服成熟科技成品，進行日常健康管理。

巨大市場缺口下，“KNC血益萊”進入中國后，復購率為83.5%，訂單以6瓶的高客單價為主，成交客戶多來自北上廣深一線城市35-55歲中年男性。報告進一步指出，他們大多就職于金融、互聯網或自主創業，具備高薪、高壓的特征，長期調理后多反饋“爬樓后不再大喘氣”，“久坐后四肢麻木、晨起身體沉重感緩解”。

從三得利等品牌的成功路徑不難發現，中國人正越來越愿意為健康投資，而這股健康消費浪潮的序幕或許才剛剛開啟。

03、洋牌積極示好，國牌應有危機感了

曾幾何時，國內消費市場一度盛行“外來的和尚好念經”，不少本土企業爭相為自己披上“洋外衣”，通過模仿日系、韓流或歐美風格來搶占消費者心智。

然而，隨著“國潮”之風席卷市場與國民文化自信的提升，如今劇情正悄然反轉——越來越多海外品牌主動為自己注入“中國基因”。例如，日本飲品企業三得利長期強調其烏龍茶的中國血統；而許多人從小吃到大的“徐福記”，實則由瑞士的雀巢集團控股。

面對國際品牌“示好”，部分國產品牌已意識到壓力，開始脫下“洋裝”。典型如茶飲品牌“奈雪の茶”，悄然將品牌標識中的日式片假名“の”換為中文“的”，以更鮮明的國牌身份面對市場。

這一轉變也折射出行業內的普遍擔憂：若本土品牌不能持續強化自身特色與競爭力，未來或將有更多像三得利這樣的“隱形外資巨頭”，憑借深度本土化策略在中國市場實現反超。