中國最大農業B2B平臺——一畝田，于美國當地時間8月19日周二正式登陸納斯達克，股票代碼YMT。

一畝田的上市，標志著中國農業全產業鏈互聯網企業首次亮相全球資本市場。

在普通消費者眼中，一畝田或許名不見經傳，但在農業“采+銷”領域，它為人所熟知。

自成立以來，一畝田深耕中國農業市場14年，形成了以數字平臺為核心、覆蓋生產端、流通端和交易撮合的全產業鏈生態體系。

本次IPO，一畝田共發行501萬股美國存托股(ADS)，發行價為4.10美元/股。

上市首日，一畝田開盤價5.88美元/股，較發行價4.10美元上漲43.41%；當日該股股價一度飆至6.05，但隨后回落。

截至8月19日美股收盤，一畝田報2.80美元/股，單日下跌31.71%，公司市值達3.2億美元(約合人民幣22.98億元)。

而如果承銷商老虎證券(US Tiger Securities, Inc.)45天內不行使購買額外67.83萬股ADS的權利，一畝田此次美國IPO募資總額約為2054.1萬美元。

一畝田表示，此次IPO募集資金將主要用于繼續擴展線下“沃來采”農產品經紀服務網絡，完善農產品經紀服務流程與制度設計，并推進國際化戰略業務。

財務數據顯示，2024年一畝田營收1.61億元，其中數字農業商務服務收入約1.53億元，占比高達94.6%。

去年，一畝田錄得毛利約1.31億元，毛利率高達81%，較上年同期提升7.3個百分點。同期運營虧損3402.7萬元，較2023年收窄65.9%。

2025年第一季度，公司營收3428.2萬元，毛利2712.7萬元，凈虧損290.4萬元，同比下降78.4%，顯示出盈利能力的持續改善。

中國農業采購與交易市場規模龐大，2023年達到2.2萬億元人民幣，預計到2028年將增至3.0萬億元。

若一畝田能占據市場成交規模的2%，意味著到其潛在交易額到2028年將達到600億元。

這樣看來，作為國內最大的農業B2B平臺，一畝田具備廣闊發展空間。

一畝田的模式類似鏈家、貝殼，通過連接龐大經紀人群體提供撮合交易服務。

但不同于房地產，一畝田面向的是農業市場，交易的農產品價值同樣達到數萬億級別。

通過信息化手段，它提升了市場透明度，實現交易撮合和平臺服務收費的雙重模式。

一畝田旗下“沃來采”業務則像鏈家一樣切入交易環節，通過自營門店為買家提供專業、規范的農產品經紀服務，目前已在主要農產品產區開設數十家門店。

中國農業市場高度分散，這種信息化、標準化的模式，是一畝田的重要競爭壁壘。

一畝田的成功，離不開創始人鄧錦宏的不斷堅持。

鄧錦宏曾公開表示，他最欣賞的創業者是美國特斯拉首席執行官伊隆·馬斯克。

去年在與《財經網》對話時，鄧錦宏表示：“馬斯克在做一件又一件非常有挑戰，非常創新的事情，生命不息奮斗不止，很佩服，”

在農業領域努力多年的鄧錦宏，如今隨著一畝田成功上市，也終于迎來了自己的IPO時刻。

IPO后，鄧錦宏持股17.77%，投票權74.91%，保持對公司戰略的控制。

1985年出生于廣東雷州半島的鄧錦宏，畢業于北京郵電大學信息工程專業。

在創辦一畝田之前，曾當過北郵學生會主席的鄧錦宏是連續創業者。

據i黑馬，2004年至2005年，還在讀大學的鄧錦宏聯合了北郵附近高校的學生會主席第一次創業。

鄧錦宏和同伴們的創業確實很符合學生身份：面向學生發行食客卡，學生拿卡到簽約飯館吃飯打八折，然后大家可以拿到10元現金獎勵。

不過，這樣的創業項目似乎不太能夠持續，因此鄧錦宏沒干多久。

2006年大學畢業后，鄧錦宏入職百度，在百度產品部工作，負責百度貼吧業務。

2008年，年僅23歲的他離開百度，投身服裝電商創業，幫獨立設計師售賣個性女裝，很快實現盈利。

但隨著凡客在金融危機前獲得超4000萬美元投資進入女裝市場，鄧錦宏因發展節奏和融資問題未能把握機會，二次創業以失敗告終。

服裝電商倒閉后，他回到百度，負責市場方面業務。2009年，百度市場部啟動了一個鄉村信息化項目，但無人愿意接手。鄧錦宏主動承擔，并將其打造成百度當時最成功的公益項目。

一畝田集團高級副總裁劉敏曾表示，鄧錦宏當時做的“情系e鄉”活動影響非常大，跟中組部聯合組織，因此讓百度CEO李彥宏上了新聞聯播。

鄧錦宏后來回憶道：“這個項目持續兩年，徹底改變了我的命運，我大量了解和接觸農村社會后發現一個現象：我四歲之前在農村長大，但沒想到20年過去了，我兒時印象里的農村，跟現在的農村并沒有什么大的變化。我記得小時候農村還是有很多青壯勞力，現在幾乎只剩老人和留守兒童，空巢現象嚴重，在中國70萬個自然村中，不少村莊甚至消失了。”

敏銳捕捉到農村市場潛力后，鄧錦宏在2011年9月第二次離開百度，帶著50萬元積蓄創立一畝田。

他曾解釋公司名稱的由來：“之所以叫一畝田，是有一次在陽臺上仰望星空想出來的，很多人老是記成一畝地，其實田和地有很大區別。地讓人想到種植，但田，除了土地，還能讓人想到田園，更詩意一點。”

一畝田創立之初，團隊只有三人，包括鄧錦宏本人和另外兩個技術合伙人。他們曾嘗試了六條業務線，五條失敗，唯有農產品交易信息的“去哪兒”模式成功。當時每月能帶來約10萬元收入。

他們發現，農戶最迫切的需求是行情信息，因為產地農戶難以獲知其他地區農產品價格和銷售渠道。

鄧錦宏憑借產品經驗，將各類涉農網站和論壇的供需信息抓取整合，開發出類似“去哪兒”的比價工具，通過QQ群推廣，很快吸引流量。

依托百度聯盟的點擊收益，一畝田當時每月收入達到10萬元，2011年底就實現了盈利。

2011年至2013年9月，一畝田主要依靠信息服務生存，例如用戶搜索白菜價格，就能看到買賣雙方發布的相關信息。

但鄧錦宏很快發現，每天有數萬人訪問網站，其中不少用戶提出委托一畝田進行農產品銷售或采購。

這促使他和創業伙伴開始思考：“除了信息平臺定位外，我們能否提供更多的服務？”

隨后，鄧錦宏親自開車下鄉調研。與百度時期在縣市的公務式出差不同，創業后的他每天與農民同吃同住，呆上兩三個月，教他們上網。

他回憶：“農民真的都很好客，包吃包住，拎包入住的那種。”

資本市場也很快跟進。2013年12月，紅杉中國向一畝田A輪投資1500萬美元。

鄧錦宏曾向《南方周末》透露：“以前投資人對我們不了解，后來找上門來，我們基本是被動融資，連PPT都沒有做過，只給他們看了后臺數據。當時很多投資公司在搶。先后有六七家機構投資了我們，我們可以說不差錢了。很多機構錯過我們，因為每個月我們的價格都在漲，很多人接受不了。”

當時，《南方周末》報道稱，紅杉資本為搶簽一畝田快速打款數百萬美元，公司估值一月一漲，多家VC難以跟上速度。

從2013年至IPO前，一畝田完成六輪融資，累計融資金額數億元人民幣。投資機構包括紅杉中國、云鋒基金、華創資本、源碼資本、順為資本、DST等。紅杉中國參與四輪投資，真格基金參與兩輪，使一畝田在上市前已成為行業獨角獸。

資本市場關注一畝田，不僅源于商業潛力，也得益于政策東風。2014年中央一號文件提出啟動農村流通設施和農產品批發市場信息化提升工程，加強農產品電子商務平臺建，為一畝田發展提供政策支持。

2015年下半年，一畝田平臺日交易額突破3億元時，“刷單門”事件爆發，公司被指存在數據造假。

平臺上類似“6小時前劉老板成功以0.8元/公斤采購了999.999噸毛桃”、“9小時前李老板成功以0.8元/斤采購了1073741.8235噸長日照洋蔥”的夸張數據，引來媒體質疑。

盡管公司給出了測試數據的解釋，但仍有質疑的聲音。一時間，鄧錦宏及一畝田陷入輿論和資本雙重壓力。

鄧錦宏曾在一個專訪中表示：“那段日子，我一個月瘦了15斤，沒有任何的病，就是焦慮，吃不下睡不著。”

他透露，最后從精神上拯救自己的是兩本書，一本是《烏合之眾》，另一本是《毛澤東文選》，如果不看這兩書就死了。

在危機中，鄧錦宏安排才加入公司不久的前91無線高管顧銘建立合伙人制度。五人決策委員會成立后，合伙人達成共識：回到農產品信息撮合模式上。

按照這樣的思路，一畝田大舉裁員，進行業務線調整。據悉，2015年9月，該公司裁去了超過1500名一線地推人員，停止大規模地推。

與此同時，顧銘帶領團隊到深山中閉關，歷經一個月，把全新的一畝田APP開發出來。

而經過18個月的調整，鄧錦宏領導一畝田穿越生死線，使公司回到高速增長軌道。

公開資料顯示，一畝田以數字平臺切入農產品流通，為農民、農業經紀人及城市批發商提供交易撮合服務。

到2024年底，該公司已服務超5600萬用戶，覆蓋生產和流通全產業鏈。

農產品經紀人是一畝田的主要服務群體，全國此類從業人員超過600萬。

為規范化服務，一畝田在2024年推出“沃來采”農產皮連鎖經紀模式，建設標準化網點，為采購商提供統一服務和售后保障。

在國際化方面，一畝田在香港設立國際業務運營中心，覆蓋海外種植、國際貿易和對外投資，通過整合全球農業資源，為全球消費者提供農產品。

生產端，公司以“沃眾田”萬畝馬鈴薯數字基地為基礎，計劃在“一帶一路”沿線國家進行高標準種植，實現生產端提質增效。

流通端，平臺采購商已覆蓋全球50多個國家和地區，成為國內外農產品貿易的數字橋梁。

鄧錦宏強調長期主義和社會價值：“中國最好的創業機會在廣大鄉村。以上市為新的起點，一畝田將繼續深化農產品經紀人服務，推動中國農業數字化進程，同時放眼世界，全力開拓國際業務，去肩負起讓全球每一畝田更有價值這個更大的使命和責任。”

可以預見，隨著數字化和全球化推進，一畝田未來不僅有望創造資本市場價值，也可能成為全球農業供應鏈現代化的重要推手。

參考資料：

1.《一畝田涅槃重生 農業電商波折前行》，i黑馬；

2.《專訪一畝田創始人鄧錦宏：18個月，我如何穿越生死線》，小飯桌； 3.《一畝田納斯達克上市 鄧錦宏扎根農業14年終獲IPO》，雷遞； 4.《85后創辦一畝田：12個月交易額從50萬到100億，估值1月1漲，紅杉為搶他不簽協議直接打錢！》，南方周末。