前些年，拉夏貝爾瀕臨破產倒閉的消息曾經引發了市場的反復討論，然而就在大家認為拉夏貝爾已經消失在歷史的塵埃之中了，但是卻突然有消息稱拉夏貝爾起死回生了，這家曾經的國民女裝是怎么做到的？

一、拉夏貝爾起死回生了？

據天下網商的報道，經歷A+H股兩地退市、破產重整后的昔日“女裝之王”拉夏貝爾正在迎來重生。

日前，拉夏貝爾發公告，宣布重整完成將迎來新控股股東和實控人的消息。公告稱，杭州金穗豐華企業管理合伙企業（有限合伙）（以下簡稱“金穗豐華”）成為拉夏貝爾控股股東，實際控制人變更為王國良。與此同時，公告還披露，金穗豐華通過支付重整投資對價2.2億元的形式，受讓拉夏貝爾以資本公積金轉增方式形成的15.8億股股票，占總股本64.9%。

拉夏貝爾正式易主，一位電商老將成了企業的新掌舵人。

《天下網商》觀察發現，這家歷經破產退市，曾被譽為“中國版ZARA”的女裝品牌在近年來有了“回春之勢”，借助資本重整，拉夏貝爾的核心戰場開始從線下逐步往線上轉移，其2024年年報顯示，憑借學習走南極人的老路以“賣標為生”，拉夏貝爾靠貼牌生意賺到了急救資金，而當下該業務也成為了企業營收來源的最大途徑。

今年618期間，拉夏貝爾登頂抖音女裝品牌榜。緊接著7月中旬，拉夏貝爾官宣變更實控人，金穗豐華成為新的控股股東，并喊出“為中國快時尚行業樹立轉型標桿”的口號。

此時距離拉夏貝爾被執行破產清算已過去整整兩年。而能熬過這兩年低谷，拉夏貝爾靠的是一門爭議頗多的暴利生意：貼牌授權——早在破產前的2020年，拉夏貝爾便主動向貼牌授權模式轉型。

二、國民女裝怎么做到的？

誰沒想到曾經被大家認為已經破產倒閉的品牌拉夏貝爾突然起死回生，這到底是怎么回事？我們又該怎么分析這件事？

首先，拉夏貝爾的東山再起其實早有預兆。拉夏貝爾的起死回生并非一蹴而就，其轉折的伏筆早在宣布破產之時就已埋下。當拉夏貝爾陷入財務困境、瀕臨破產的消息傳出，瞬間引發了一場大規模的“回憶熱”。對于眾多消費者而言，拉夏貝爾不僅僅是一個服裝品牌，更承載著他們青春歲月里的時尚記憶。那些曾經在拉夏貝爾門店里精心挑選衣物的場景，那些穿著拉夏貝爾服裝留下的美好瞬間，都成為了消費者情感深處的一部分。

這場“回憶殺”帶來了意想不到的效果，大量消費者涌入拉夏貝爾的電商店，這個在之前白象的直播間、鴻星爾克的直播間等都曾經出現過，只是這次出現在拉夏貝爾而已，但是與其他家不同，這一現象讓拉夏貝爾管理層敏銳地察覺到了其中蘊含的巨大商機。在傳統線下業務遭受重創、品牌面臨生死存亡的關鍵時刻，線上直播渠道成為了拉夏貝爾絕處逢生的希望之光。原先都已經窮途末路的拉夏貝爾一下子找到了自己強心劑——線上電商，更簡單點說直播帶貨，可以說直播平臺的出現為品牌提供了一個直接與消費者互動、展示產品、促進銷售的新平臺，讓懸崖邊緣的拉夏貝爾獲得了最后一根救命稻草，也開始徹底走上了轉型升級的道路，為后續的轉型戰略奠定了基礎。

其次，全面關線下，努力砸線上。面對著困局，拉夏貝爾也算沒有坐吃等死，而是全面尋找機會，2020 年之后，拉夏貝爾果斷開啟了全面轉型之路，對以往的經營模式進行了大膽且徹底的顛覆。在線下業務方面，拉夏貝爾采取了大規模收縮戰略，批量關閉門店。這一舉措雖然看似壯士斷腕，實則是基于對市場形勢的精準判斷。隨著電商的迅猛發展，線下實體零售受到巨大沖擊，租金、人力等成本不斷攀升，而客流量卻逐漸減少。拉夏貝爾及時止損，關閉效益不佳的門店，有效降低了運營成本，為企業的轉型贏得了寶貴的資金和時間。

與此同時，拉夏貝爾將戰略重心迅速轉向線上市場。在各大電商平臺，拉夏貝爾開出了上百家貼牌授權店。這種授權貼牌模式成為拉夏貝爾轉型的關鍵一招，通過將品牌授權給其他商家，拉夏貝爾能夠充分利用合作伙伴的生產、銷售渠道和資源，快速擴大市場份額。同時，自身無需承擔過多的生產和運營成本，能夠將更多的精力放在品牌管理和市場拓展上，雖然做賣吊牌生意的公司不少，但是拉夏貝爾也一點不在乎，正如那句《讓子彈飛》中的經典臺詞，“賺錢，不寒磣”，拉夏貝爾也迅速拉下自己的面子，全面開啟了線上賣吊牌的道路。

除了拓展線上銷售渠道，拉夏貝爾還大力孵化子品牌。通過推出不同風格、定位的子品牌，滿足了不同消費者群體的多樣化需求，進一步豐富了品牌的產品線，提升了品牌的市場競爭力。這種多元化的品牌策略，使得拉夏貝爾能夠在激烈的市場競爭中占據更多的細分領域，吸引更廣泛的消費者群體。

第三，便宜、便宜還是便宜。在轉型過程中，拉夏貝爾成功抓住了消費者反向消費的趨勢。近年來，隨著經濟環境的變化和消費者消費觀念的逐漸轉變，越來越多的消費者不再盲目追求高端品牌和昂貴的價格，而是更加注重產品的性價比。與過去拉夏貝爾主要進攻中高端不同，拉夏貝爾全面布局性價比市場，拉夏貝爾敏銳地捕捉到了這一市場變化，全面調整產品定位，主打性價比路線，甚至比大名鼎鼎的優衣庫還能更便宜。

從具體價格策略來看，拉夏貝爾的大部分服裝售價集中在 100 - 200 元之間，這一價格區間明顯區別于拉夏貝爾之前的高端定位。通過降低價格，拉夏貝爾成功殺入了性價比市場，吸引了大量對價格敏感但又注重品質和時尚的消費者。在保證產品質量的前提下，以親民的價格提供時尚的服裝，使得拉夏貝爾在性價比市場中脫穎而出。更何況拉夏貝爾這么多年的品牌調性都是高端，一下子變成了性價比路線，這種品牌勢能迅速轉變成為品牌動能的玩法，的確讓不少消費者愿意為其買單。

第四，拉夏貝爾算是成功翻盤了嗎？拉夏貝爾的反彈常被視為 “意外之喜”，但深入分析可見，其轉型成功存在有三重疊加。一是品牌沉淀的價值，二十余年積累的國民認知度使其在轉型初期就能獲得流量紅利；二是模式創新的適配性，授權貼牌完美契合了電商時代輕資產、快周轉的要求；三是趨勢把握的精準度，性價比策略與反向消費浪潮形成共振。這三重因素的疊加，讓這場轉型具備了成功的基礎。

然而，任何商業模式都有其雙刃劍的一面，尤其是依賴貼牌生產的模式，雖然能在短期內快速擴大規模、降低成本，但也對企業的品控能力提出了極高要求。歷史上不乏因質量問題而損害品牌形象的案例，如恒源祥、南極人等知名品牌都曾因此陷入困境。對于拉夏貝爾而言，如何在保持高速增長的同時，確保每一件出廠產品的質量和設計感，將是決定其能否持續繁榮的關鍵所在。畢竟，品牌信譽一旦受損，修復起來絕非易事。

只能說到目前為止，拉夏貝爾算是比較成功實現東山再起的企業，雖然可能沒有過去那么輝煌，但是真的是實現了全方位的突圍，活成了一個讓別人羨慕的樣子，也許會有人覺得“丟分”，覺得“不體面”，但是生存就是最大的體面，拉夏貝爾在生存這個層面還是過的很不錯的。

總而言之，對于整個行業而言，拉夏貝爾的案例既是啟示也是警示：轉型從來不是終點，而是更具挑戰的新起點。在快速變化的消費市場中，唯有保持對品質的敬畏、對趨勢的敏感、對創新的堅持，才能讓品牌生命力穿越周期，這才是真正的重生，拉夏貝爾的路可能還挺遠的。