導語：獲批上市的同類產(chǎn)品已有9款，另有十多家正在排隊申報的童顏針。再加上有相似功效的3款產(chǎn)品，競爭已趨白熱化。
01 “九狼”圍城
童顏針陣營持續(xù)擴容。
7月11日，康哲藥業(yè)獨家代理的西宏醫(yī)藥的麗真然，與上海愛唯緹代理的Olidia，分別獲得了國家藥品監(jiān)督局批準。
這波新玩家的涌入，將本就激烈的市場競爭推向了新高度。
對國內(nèi)首款獲批的童顏針——艾維嵐而言，一個月前，山雨欲來的征兆已然顯現(xiàn)。
6月，新氧旗下醫(yī)美機構“新氧青春診所”推出定價5999元/支的“奇跡童顏”醫(yī)美項目。這一項目的配方中包括340mg艾維嵐童顏針，但遠低于同規(guī)格的艾維嵐官方指導價18800元。
圖源：新氧青春診所官方公眾號
此舉引發(fā)艾維嵐所屬公司——長春圣博瑪生物材料（簡稱圣博瑪）的強烈反應。隨后，圣博瑪發(fā)布聲明質(zhì)疑新氧渠道的授權、醫(yī)生培訓及產(chǎn)品流通合規(guī)性，并提示“正品風險與操作隱患”。
圖源：艾維嵐官方公眾號
盡管新氧事后刪除了有爭議的聲明文章，但其價格策略未變。截至7月中旬，美團等平臺顯示，“新氧青春診所”的艾維嵐相關項目仍維持在6000元區(qū)間。
圖源：美團北京7月艾維嵐團單報價
童顏針是一種用于面部年輕化等美容治療的注射產(chǎn)品,核心材料是PLLA/PDLLA（聚乳酸）。它主要是通過刺激皮膚自身膠原蛋白的生成來改善皮膚狀態(tài)，達到皮膚嫩白、緊致的作用。
圣博瑪旗下的艾維嵐，是國內(nèi)首個獲得NMPA（國家藥品監(jiān)督管理局）批準的三類醫(yī)療器械“童顏針”，于2021年8月正式上市。
圖源：艾維嵐官網(wǎng)
筆者認為，即便沒有新氧這一“攪局者”，艾維嵐維持18800元的高價也相當困難。
童顏針市場的激烈競爭格局和產(chǎn)品生命周期規(guī)律，決定了其價格下行已是必然。
市場上的童顏針主要玩家，除了艾維嵐，還有江蘇吳中代理的韓國Regen Biotech的艾塑菲，高德美旗下的塑妍萃，普麗妍“童顏針”，以及愛美客的濡白天使等五個品牌。
圖源：動脈網(wǎng)
其中，有3款產(chǎn)品是在2024年以后密集上市，價格多在15000元-20000元之間不等。
前述提到的兩款新童顏針——康哲藥業(yè)獨家代理的西宏醫(yī)藥的麗真然，與上海愛唯緹代理的Olidia獲批之前，醫(yī)療器械巨頭樂普醫(yī)療（300003.SZ）、藥企四環(huán)醫(yī)藥（0460.HK）也已相繼入局。
截至2025年7月18日，國內(nèi)獲批上市的童顏類產(chǎn)品就有9款。這還不包括另外十多家正在排隊申報的童顏針。如再加上與童顏針有相似功效的3款“少女針”，競爭已趨白熱化。
這些產(chǎn)品，在核心成分（如PLLA/PDLLA/PCL）、輔料（如CMC、甘露醇）和目標效果上差異有限，同質(zhì)化嚴重。
面目相似的“葫蘆娃”太多，導致艾維嵐再也無法像2022年、2023年那樣，獨占整個童顏針市場。
一般而言，面臨激烈的市場競爭，廠商想維持住終端市場的售賣價格，必然會采取“控價策略”。
但在醫(yī)美領域，能長期控價者十分罕見，僅有肉毒素BOTOX、喬雅登系列等寥寥數(shù)款。
失去了獨占優(yōu)勢的艾維嵐，顯然難以復制BOTOX母公司艾爾建醫(yī)學長達20年的護城河。
從醫(yī)美產(chǎn)品生命周期（研發(fā)-上市-運營）看，單一產(chǎn)品上市后3年-5年內(nèi)“破價”是大概率。并且，同類產(chǎn)品獲批速度越來越快，也將加速這一進程。
并且，大多數(shù)明星產(chǎn)品，在上市8個月-12個月內(nèi)，都會經(jīng)歷一個平穩(wěn)下滑的過程。這是醫(yī)美產(chǎn)品市場基本規(guī)律。
以2021年風頭正勁、錦波生物旗下“直補膠原”薇旖美為例，剛上市時，4mg一瓶的薇旖美，可以賣到16800元。但8個月后，價格就已下滑到10800元。
到了2025年，北京市場甚至能找到1500元/瓶的薇旖美。算下來，薇旖美維持萬元以上價格的時間，甚至不足12個月。
薇旖美的今天，或是艾維嵐的明天。
同樣在2021年上市，艾維嵐之所以能維持近30個月高價，主要是因為率先抓住了高端醫(yī)美再生材料的新風口，以及海外童顏針尚需備案申請才能進入國內(nèi)的空檔期。
這已經(jīng)相當不易。
業(yè)內(nèi)人士透露，2023年艾維嵐在醫(yī)美機構的終端價已跌至12000元左右。2025年“七劍（針）下天山”之時，新氧還沒來“攪局”，艾維嵐又進一步下行至10000元價格，首次進店還能優(yōu)惠20%。
此外，從廠家的營銷策略看，產(chǎn)品也難以控價長久。
在圣博瑪?shù)穆暶髦袕娬{(diào)，未經(jīng)其培訓的醫(yī)生操作存在風險。然而，據(jù)筆者在業(yè)內(nèi)了解，實際操作中，只要醫(yī)生愿意推薦產(chǎn)品，廠家對醫(yī)生的“注射認證”門檻往往不高。
圖源：艾維嵐官方公眾號
而不同城市、不同地區(qū)的區(qū)域代理、甚至產(chǎn)品的生產(chǎn)商，對不同區(qū)域“竄貨”，都是睜一只眼閉一只眼。
一般而言，非一線地區(qū)、尤其是小城市，艾維嵐價格較高。但北上廣深因為代理商眾多，價格透明，也較低。“新氧青春診所”開在一線城市，這也是為何能低價拿到艾維嵐正品的緣故。
02 圣博瑪?shù)慕箲]
對醫(yī)美產(chǎn)品廠商來說，做什么產(chǎn)品，本質(zhì)上沒有太大區(qū)別。關鍵在于是否擁有“三類醫(yī)療器械”這一核心資質(zhì)。
三類醫(yī)療器械資質(zhì)，是NMPA對高風險醫(yī)療器械實施的最嚴格監(jiān)管體系，適用于植入人體、用于支持或維持生命、對人體具有潛在危險的產(chǎn)品，如人工關節(jié)、心臟支架等。國家對這類器械實行嚴格的許可管理。
童顏針雖為注射類，但因含PLLA微球且需植入皮下組織，因此按三類器械管理。
中國醫(yī)美市場產(chǎn)值已達3000-4000億，潛力巨大。上游產(chǎn)品/設備供應商僅占20%-25%市場份額，卻攫取50%-70%行業(yè)利潤。這其中，只有三類器械資質(zhì)才能確保其合法地位和準入資格，也是廠商分享高額利潤的關鍵。
這一資質(zhì)，決定了能否有“上桌”資格。甚至簡單粗暴地說，有證合法，沒證就是假貨。
國內(nèi)對醫(yī)療器械、藥品的管理非常嚴格。即使在國外已經(jīng)獲批上市的產(chǎn)品，想進入到國內(nèi)，仍然要經(jīng)歷漫長的臨床試驗過程。
這就給了國內(nèi)企業(yè)研發(fā)類似同類產(chǎn)品、并率先取得資質(zhì)的空間，也是圣博瑪掌握先機的條件之一。
正是由于稀缺性，取得該資質(zhì)，除了具備必要的條件外，包括政府關系在內(nèi)的各種資源必不可少。
此外，還有一個投產(chǎn)比的問題。
業(yè)內(nèi)人士透露，一款醫(yī)美產(chǎn)品從研發(fā)、臨床試驗、注冊備案到上市的流程，一般需要3年-5年。取得該證的資金投入，更是以億計算，投產(chǎn)比要做到1:3才有利潤。因此最初的高定價，至少要維持6個月以上，廠商才能回本。
這樣來看，2021年上市的艾維嵐，大概率早已回本。
但前有“九狼”，后有不計其數(shù)的中下游“虎”。圣博瑪能否在消費醫(yī)美這套路上走得更遠，還有很多不確定性。
童顏針上市至今3年，除艾維嵐外，在消費醫(yī)美領域，還未見到圣博瑪其他產(chǎn)品。
圣博瑪做醫(yī)用高分子材料起家，并貫穿全產(chǎn)業(yè)鏈的研發(fā)型公司，其核心能力在材料和嚴肅醫(yī)療，醫(yī)美產(chǎn)品化能力尚待證實。
下一個艾維嵐在哪里？或是圣博瑪焦慮之處。僅有一個“大寶貝”，也就不難理解，為何面對新氧的挑戰(zhàn)，圣博瑪要奮力反擊。
不過，產(chǎn)品多元化并非唯一解法。研發(fā)、產(chǎn)品化能力之外，品牌形象、營銷宣傳、控貨能力和渠道管理等因素，以及講故事的能力，也會縮短或延長核心大單品的長尾收入。
以瑞士醫(yī)美公司高德美旗下的塑妍萃為例，雖然在中國市場有后發(fā)劣勢，但塑妍萃在市場宣發(fā)、品牌建設、定價策略方面更為成熟。
短短半年時間，塑妍萃在消費者心目中，建立起了“童顏針鼻祖”、“國外成熟使用10余年”、“王菲也在用的天后童顏”等品牌心智。
在基于醫(yī)生生產(chǎn)內(nèi)容的基礎上，塑妍萃聯(lián)合小紅書、抖音等平臺，通過“流量扶持”、“內(nèi)容共建”、“產(chǎn)品支持”等方式，以流量資源協(xié)助醫(yī)生進行推廣。
即便有眾多童顏針對手，塑妍萃的市場價格目前還能穩(wěn)定在18000元-20000元之間。
并且，如產(chǎn)品品牌建設強勢且持久，則價格下滑速率也會相對平穩(wěn)。隨著消費偏好改變，一些老產(chǎn)品甚至可能煥發(fā)“第二春”。
如2010年火過又沉寂的熱瑪吉，2018年以后重新受到了市場熱捧。
品牌建設，與品牌內(nèi)涵息息相關。茅臺的核心大單品也只是飛天茅臺。這方面，醫(yī)美廠家要向白酒頭部廠商學習，提升講故事的能力。
總之，圣博瑪想要“升級”到更大的牌桌，還有很長的路要走。
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