在國(guó)內(nèi)開(kāi)店“慢悠悠”的茶顏悅色，要進(jìn)軍美國(guó)了。

7月9日中午，茶顏悅色通過(guò)微信公眾號(hào)正式官宣出海，不過(guò)，并非是在海外開(kāi)設(shè)門(mén)店，而是先以電商在北美地區(qū)布局零售業(yè)務(wù)。

左宇攝

先賣(mài)零食

中國(guó)消費(fèi)品牌出海熱潮不斷，蜜雪冰城、霸王茶姬、瑞幸咖啡今年在美國(guó)的門(mén)店相繼開(kāi)業(yè)。

茶顏悅色為何不考慮把門(mén)店開(kāi)到海外？

公司方面表示，在海外開(kāi)店對(duì)服務(wù)和產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)化程度，是其“現(xiàn)階段能力hold不住的難度”；并且，中美兩國(guó)對(duì)茶葉的檢測(cè)系統(tǒng)不一樣，茶顏悅色合作的茶葉廠商中，有的本身沒(méi)有出海計(jì)劃，所以沒(méi)有辦法一起說(shuō)走就走。

目前茶顏悅色還未在海外開(kāi)設(shè)任何門(mén)店，對(duì)于很多網(wǎng)友在韓國(guó)、巴西、肯尼亞等地看到的“茶顏悅色”門(mén)店，公司表示“確實(shí)不是我們開(kāi)的”。

茶顏悅色一直被業(yè)內(nèi)看作是保守?cái)U(kuò)張的品牌。

據(jù)窄門(mén)餐眼數(shù)據(jù)，截至6月11日，其全國(guó)在營(yíng)門(mén)店總數(shù)為785家，僅覆蓋5個(gè)省份，其中超五成位于“大本營(yíng)”湖南。

茶顏悅色對(duì)省外謹(jǐn)慎探索的思路，延續(xù)到了海外市場(chǎng)。

目前，其在海外僅售賣(mài)零食、茶具及文創(chuàng)周邊等可以標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品，干脆面包丁、茉莉味薯?xiàng)l、黃油曲奇等月銷(xiāo)10萬(wàn)+的明星單品。

水芙蓉?cái)z

即日起茶顏悅色在Shopify獨(dú)立站店鋪、亞馬遜、tiktok、亞米等海外平臺(tái)的品牌自營(yíng)店鋪陸續(xù)上線(xiàn)，并在幾個(gè)海外主流社交平臺(tái)開(kāi)設(shè)了官方賬號(hào)。

記者注意到，茶顏悅色在ins的賬號(hào)簡(jiǎn)介以“零食愛(ài)好者”自稱(chēng)，并未提及其“主業(yè)”飲品相關(guān)內(nèi)容。

不過(guò)，官宣出海的推文最后，茶顏悅色傳遞了未來(lái)可能會(huì)在海外開(kāi)設(shè)門(mén)店的信號(hào)，“說(shuō)不定有天，外國(guó)友人口中的red lady logo（紅色的女士圖標(biāo)），真的應(yīng)了世界各地小主們的邀請(qǐng)，把招牌掛到了大家樓下”。

身價(jià)上漲

在茶顏悅色看來(lái)，公司對(duì)跨境業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)不足，而海外市場(chǎng)需要更嚴(yán)謹(jǐn)深入的了解，選擇用零售產(chǎn)品試水出海是因?yàn)楫a(chǎn)品品控更穩(wěn)定，抱著嘗試和學(xué)習(xí)的態(tài)度進(jìn)行出海。

事實(shí)上，小零食單價(jià)不貴，但利潤(rùn)可觀。

以茶顏悅色淘寶旗艦店內(nèi)月銷(xiāo)40萬(wàn)+的核心單品面包干為例，一包售價(jià)為2.5元，有網(wǎng)友根據(jù)包裝信息找到同源代工廠，9.9元可以買(mǎi)到8包，一包不到1.3元。

漂洋過(guò)海到美國(guó)，更是實(shí)現(xiàn)身價(jià)暴漲。

在電商平臺(tái)yami上，茶顏悅色面包干的價(jià)格為14.99美元/5包，打折后為6.99美元/5包，約合人民幣10元/包，與國(guó)內(nèi)相比身價(jià)漲了3倍。

在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，茶顏悅色的零食產(chǎn)品已經(jīng)被驗(yàn)證具有爆款基因。

有媒體曾在去年報(bào)道，零食已經(jīng)成為茶顏悅色重要業(yè)務(wù)，占其總收入的30%，另外70%由現(xiàn)制茶飲產(chǎn)品貢獻(xiàn)。去年，茶顏甚至在長(zhǎng)沙開(kāi)出首家零食生活雜貨店，以“硬折扣，量販 go”為主題，店內(nèi)聚集200多款零售產(chǎn)品。

一向保守的茶顏悅色，為何突然宣布試水北美市場(chǎng)？

去年年底，有媒體引援知情人士稱(chēng)，茶顏悅色籌劃在美國(guó)進(jìn)行首次公開(kāi)募股（IPO），最早可能于2025年上市。公司去年在股權(quán)資本和高管人事方面經(jīng)歷一系列變動(dòng)，也被市場(chǎng)認(rèn)為是在為境外上市做準(zhǔn)備。例如，原天圖資本VC基金管理合伙人潘攀加入茶顏悅色擔(dān)任戰(zhàn)略負(fù)責(zé)人，其在新消費(fèi)投資領(lǐng)域經(jīng)驗(yàn)豐富，被認(rèn)為有推動(dòng)公司資本運(yùn)作的可能。

茶顏悅色方面對(duì)于上市傳聞則一直稱(chēng)“暫未收到這個(gè)消息”。而今年，霸王茶姬已經(jīng)作為中式新茶飲的代表成功登陸納斯達(dá)克，并希望把中國(guó)茶文化帶到全球各地。