出品 文|孟帥 編|深海

風(fēng)靡全球的頂流Labubu，讓泡泡瑪特在資本市場(chǎng)殺瘋了！憑借現(xiàn)象級(jí)IP的爆發(fā)力，這家潮玩巨頭市值成功沖破3400億港元大關(guān)，創(chuàng)始人王寧也借此上演財(cái)富神話。

然而，在玩具賽道這片競(jìng)爭(zhēng)激烈的江湖中，還有一家公司的盈利能力甚至更勝泡泡瑪特一籌，它便是卡游。去年，卡游營(yíng)收達(dá)到100.57億元，經(jīng)調(diào)整凈利潤(rùn)達(dá)44.66億元，比泡泡瑪特的34.03億元還多出10億多。不僅如此，卡游去年的毛利率也領(lǐng)先泡泡瑪特。

一手締造卡游商業(yè)帝國(guó)的，是一位僅有中專學(xué)歷的70后創(chuàng)業(yè)者——李奇斌。因?yàn)楦赣H生意遇挫，他為早日還債不惜放棄了穩(wěn)定的“鐵飯碗”毅然投身創(chuàng)業(yè)浪潮。憑借敏銳的商業(yè)嗅覺(jué)，他成功捕捉到集換式卡牌的商機(jī)，成功將卡游打造成為卡牌界當(dāng)之無(wú)愧的“一哥”。

不過(guò)，在卡游看似風(fēng)光無(wú)限的表象之下，實(shí)則暗藏著諸多隱憂。從消費(fèi)群體來(lái)看，公司核心產(chǎn)品卡牌的主要受眾是未成年人，而其玩法中融入的盲盒元素以及部分稀缺卡牌被熱炒的情況，也頻頻讓卡游陷入誘導(dǎo)未成年人消費(fèi)的質(zhì)疑。

在營(yíng)收結(jié)構(gòu)方面，盡管卡游一直在努力構(gòu)建多元化的營(yíng)收模式，但目前仍高度依賴集換式卡牌這一業(yè)務(wù)。在IP運(yùn)營(yíng)領(lǐng)域，卡游雖然坐擁70個(gè)IP，但其中僅有1個(gè)是自有IP，其余多為非獨(dú)家授權(quán)IP。而在銷(xiāo)售渠道上，卡游92.5%的收入依賴于經(jīng)銷(xiāo)渠道，直營(yíng)渠道占比不足一成，暗藏渠道管理風(fēng)險(xiǎn)。

去年經(jīng)調(diào)整凈利潤(rùn)超44億，卡游比泡泡瑪特還能賺

近期，泡泡瑪特的創(chuàng)始人王寧可謂是出盡了風(fēng)頭。據(jù)福布斯實(shí)時(shí)富豪榜數(shù)據(jù)顯示，王寧不僅超越牧原股份的秦英林登頂河南首富，更成功將融捷集團(tuán)董事長(zhǎng)呂向陽(yáng)擠下，強(qiáng)勢(shì)躋身福布斯中國(guó)富豪榜第10名的高位。

值得一提的是，王寧畢業(yè)于鄭州大學(xué)西亞斯國(guó)際學(xué)院（后更名為鄭州西亞斯學(xué)院）這所民辦全日制高校。在一眾商界精英中，王寧的學(xué)歷背景并不算出眾，但這卻絲毫不妨礙他書(shū)寫(xiě)千億身家的商業(yè)傳奇。

而在玩具這一賽道，中專畢業(yè)的李奇斌在賺錢(qián)能力上甚至比王寧還要略勝一籌。不久前，由李奇斌掌舵的卡游向港交所遞交了招股書(shū)。招股書(shū)顯示，2024年，卡游營(yíng)收突破百億大關(guān)，達(dá)到100.57億元，同比激增277.78%；而同期風(fēng)頭正盛的泡泡瑪特，去年狂攬營(yíng)收130.38億元。

盡管營(yíng)收與泡泡瑪特存在一定的差距，但卡游的盈利能力卻反超泡泡瑪特。去年，卡游的經(jīng)調(diào)整凈利潤(rùn)達(dá)44.66億元，同比增長(zhǎng)378.27%，而泡泡瑪特同期的經(jīng)調(diào)整凈利潤(rùn)為34.03億元，卡游盈利規(guī)模領(lǐng)先10億多。

在毛利率方面，卡游同樣表現(xiàn)優(yōu)異。2024年，卡游的毛利率為67.27%，高于泡泡瑪特的66.79%。

這個(gè)比泡泡瑪特還會(huì)賺錢(qián)的公司，究竟是何方神圣？在公司官網(wǎng)上，卡游自稱是一家深耕動(dòng)漫、創(chuàng)意文具產(chǎn)業(yè)的文化創(chuàng)新公司，同時(shí)也是中國(guó)泛娛樂(lè)產(chǎn)品行業(yè)中最具影響力的品牌之一。

在公司遞交的招股書(shū)中，卡游援引灼識(shí)咨詢數(shù)據(jù)稱，按2024年商品交易總額計(jì)，其在中國(guó)泛娛樂(lè)產(chǎn)品行業(yè)及泛娛樂(lè)玩具行業(yè)中均排名第一，市場(chǎng)份額分別為13.3%和21.5%，穩(wěn)坐行業(yè)頭把交椅。

而在泛娛樂(lè)玩具行業(yè)的集換式卡牌領(lǐng)域，卡游更是占據(jù)著絕對(duì)統(tǒng)治地位，以71.1%的市場(chǎng)份額一騎絕塵，遙遙領(lǐng)先于其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。此外，在泛娛樂(lè)文具行業(yè)，卡游同樣以24.3%的市場(chǎng)份額穩(wěn)居第一。

所謂集換式卡牌，指的是具有特定主題的實(shí)體卡，消費(fèi)者可以用它來(lái)收藏、交換或者暢玩。相比于手辦、毛絨玩具等產(chǎn)品，單價(jià)更低的集換式卡牌讓預(yù)算有限的學(xué)生群體也能輕松入手，這使得卡游的產(chǎn)品逐漸演變成了小學(xué)生之間的“社交硬通貨”。

盡管卡游的經(jīng)調(diào)整凈利潤(rùn)“碾壓”泡泡瑪特，但外界給卡游的估值卻并不算高。據(jù)胡潤(rùn)研究院去年4月發(fā)布的《2024全球獨(dú)角獸榜》顯示，卡游的企業(yè)估值僅為71億元。

與之形成鮮明對(duì)比的是，截至6月10日收盤(pán)，當(dāng)下備受資本熱捧的泡泡瑪特市值高達(dá)3475.54億港元，兩者估值差距猶如鴻溝。

不過(guò)，市場(chǎng)上也有聲音認(rèn)為，作為卡牌細(xì)分賽道的頭部企業(yè)，卡游一旦成功上市，極有可能復(fù)刻泡泡瑪特的資本傳奇，在潮玩市場(chǎng)掀起新一輪的浪潮，成為下一個(gè)備受矚目的商業(yè)明星。

中專畢業(yè)放棄“鐵飯碗”，靠卡牌逆襲人生

如今身為“卡牌一哥”掌舵者的李奇斌，只有中專學(xué)歷。1972年，李奇斌出生在浙江衢州開(kāi)化的一個(gè)小鎮(zhèn)，父親經(jīng)營(yíng)著箱包生意。中專畢業(yè)后，李奇斌在老家謀得了一份體制內(nèi)的工作，成為了一名水利員。

在旁人眼中，這份工作穩(wěn)定且安逸，是一份令人艷羨的“鐵飯碗”。然而，命運(yùn)的齒輪悄然轉(zhuǎn)動(dòng)，一場(chǎng)突如其來(lái)的家庭變故無(wú)情地打破了他原本平靜如水的生活。父親的箱包廠因經(jīng)營(yíng)不善陷入困境，使得整個(gè)家庭背負(fù)上了高達(dá)300多萬(wàn)元的沉重債務(wù)。

面對(duì)巨額負(fù)債，李奇斌清楚地知道，僅靠單位的薪水償還債務(wù)簡(jiǎn)直是遙遙無(wú)期。于是，他毅然決然地辭去了這份穩(wěn)定的工作，投身到了波譎云詭的商海之中。初入商業(yè)世界，李奇斌如同在黑暗中摸索前行的行者，四處尋找著合適的商機(jī)。

一次偶然的機(jī)會(huì)，命運(yùn)之神向李奇斌投來(lái)了一絲曙光。他留意到大大泡泡糖附帶的卡片深受孩子們的喜愛(ài)，這些成本很低的卡片竟有著神奇的魔力，能顯著提升產(chǎn)品的附加值，讓原本普通的泡泡糖銷(xiāo)量大增。這給了李奇斌不少靈感，讓他敏銳地察覺(jué)到了卡牌市場(chǎng)的巨大潛力。

招股書(shū)顯示，2003年，李奇斌攜手妻子齊燕共同經(jīng)營(yíng)義烏市甲殼蟲(chóng)玩具廠，正式涉足泛娛樂(lè)玩具銷(xiāo)售業(yè)務(wù)。自2008年起，李奇斌又將目光投向了印刷業(yè)務(wù)，注冊(cè)成立了浙江甲殼蟲(chóng)印刷包裝有限公司。2011年，卡游（上海）文化傳播有限公司正式宣告成立。

2018年，對(duì)于卡游來(lái)說(shuō)，是一個(gè)具有里程碑意義的年份。這一年，卡游成功獲得了奧特曼IP的授權(quán)。這次合作讓卡游打贏了漂亮的一戰(zhàn)，公司迅速在卡牌領(lǐng)域站穩(wěn)腳跟，并成功俘獲了不少學(xué)生消費(fèi)者的心。

2018年到2024年底，卡游基于50多個(gè)奧特英雄角色推出了共計(jì)320個(gè)集換式卡牌系列及42個(gè)文具系列。奧特曼IP也憑借其強(qiáng)大的影響力和吸引力，成為了卡游旗下最賺錢(qián)的IP之一。

作為卡游的掌舵者，李奇斌夫婦持有公司絕大部分的股份。招股書(shū)顯示，IPO前，李奇斌通過(guò)Liqibin Holdings Limited持股82%，其配偶齊燕通過(guò)Qiyan Holdings Limited持股1.5%，二人合計(jì)持股83.5%。

而卡游的飛速發(fā)展，也離不開(kāi)資本的助力。天眼查顯示，卡游曾獲得紅杉和騰訊這兩大明星投資機(jī)構(gòu)的青睞。招股書(shū)顯示，IPO前，紅杉資本全資擁有的HongShan Growth持股10.5%，騰訊間接全資擁有的Grand Hematite Limited持股3%。

有了資本的加持，卡游如虎添翼，在市場(chǎng)上迅速擴(kuò)張，一路高歌猛進(jìn)。經(jīng)過(guò)多年的不懈發(fā)展和積累，在李奇斌的卓越帶領(lǐng)下，卡游如今已成為了當(dāng)之無(wú)愧的“卡牌一哥”，與奧特曼、小馬寶莉、斗羅大陸等數(shù)十個(gè)海內(nèi)外的知名IP均建立了緊密的合作關(guān)系。

風(fēng)光業(yè)績(jī)背后，卡游暗藏隱憂

盡管營(yíng)收突破百億大關(guān)、歸母凈利潤(rùn)力壓泡泡瑪特，但看似風(fēng)光無(wú)限的卡游背后也藏有不少隱憂。

由于集換式卡牌在國(guó)內(nèi)的主要消費(fèi)群體為未成年人，且玩法融合了盲盒元素，再加之稀缺卡的二次交易價(jià)值易被市場(chǎng)過(guò)度炒作，這使得卡游首先需要直面的便是合規(guī)性難題。

央視曾報(bào)道稱，有學(xué)生半年內(nèi)消費(fèi)近10萬(wàn)元購(gòu)買(mǎi)卡牌卡，甚至還有家長(zhǎng)花費(fèi)200萬(wàn)元為孩子收集卡牌仍未能集齊的夸張案例。截至發(fā)稿，在黑貓投訴平臺(tái)上搜索“卡游”關(guān)鍵詞，可以獲取到超過(guò)6萬(wàn)條投訴，其中不少投訴涉及未成年人非理性消費(fèi)。

2024年1月首次向港交所提交招股書(shū)時(shí)，卡游還曾被中國(guó)證監(jiān)會(huì)要求闡述《數(shù)據(jù)安全法》《數(shù)據(jù)出境安全評(píng)估辦法》《兒童個(gè)人信息網(wǎng)絡(luò)保護(hù)規(guī)定》等法規(guī)的落實(shí)情況，導(dǎo)致IPO進(jìn)程一度停滯。

從產(chǎn)品結(jié)構(gòu)來(lái)看，卡游雖宣稱其戰(zhàn)略性地構(gòu)建了集換式卡牌、人偶、其他玩具及文具的多元產(chǎn)品組合，但公司的營(yíng)收仍高度依賴集換式卡牌。2022年，卡游集換式卡牌的營(yíng)收占比高達(dá)95.1%。

到2024年，盡管卡游集換式卡牌的營(yíng)收占比有所下降，但仍維持在81.5%的高位。同期，公司人偶、其他玩具（主要包括徽章、立牌、集換式卡牌收藏冊(cè)及貼紙）、文具的營(yíng)收占比分別為3.2%、10.2%、5.1%，顯然難以與集換式卡牌相抗衡。

在IP運(yùn)營(yíng)方面，卡游擁有豐富的IP資源：截至2024年末，卡游構(gòu)建了一個(gè)由70個(gè)IP組成的多元化IP矩陣。然而，其中69個(gè)均為授權(quán)IP，像奧特曼、小馬寶莉、葉羅麗、蛋仔派對(duì)、火影忍者等助力卡游打開(kāi)市場(chǎng)的熱門(mén)IP，均屬于授權(quán)IP范疇。

而卡游自有IP的數(shù)量卻寥寥無(wú)幾，僅為1個(gè)，甚至在財(cái)務(wù)報(bào)表中，公司都未單獨(dú)列出研發(fā)開(kāi)支，這無(wú)疑暴露了卡游目前在IP自研方面的短板。

更為嚴(yán)峻的是，卡游的許多授權(quán)IP還是非獨(dú)家IP，這便在一定程度上削弱了其在市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)力。去年，非獨(dú)家授權(quán)安排開(kāi)發(fā)的產(chǎn)品為卡游貢獻(xiàn)了高達(dá)88.56億元的收入，營(yíng)收占比高達(dá)88%，足見(jiàn)其對(duì)非獨(dú)家IP的依賴程度之深。

而過(guò)度依賴外部IP，也使得卡游不得不面對(duì)授權(quán)到期的風(fēng)險(xiǎn)。截至最后實(shí)際可行日期，卡游共有38份IP授權(quán)協(xié)議預(yù)計(jì)將于2025年到期，39份預(yù)計(jì)將于2026年到期，7份預(yù)計(jì)將于2027年到期，以及5份預(yù)計(jì)將于2028年及其后到期。

卡游在招股書(shū)中也坦言，“如果我們未能以有利條款取得、維持或重續(xù)IP授權(quán)安排，或我們的IP合作伙伴未能維持及保護(hù)其IP，我們的業(yè)務(wù)、財(cái)務(wù)狀況及經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)可能會(huì)受到重大不利影響”。

此外，從銷(xiāo)售渠道來(lái)看，卡游的營(yíng)收同樣高度依賴經(jīng)銷(xiāo)渠道（包括經(jīng)銷(xiāo)商、KA合作伙伴、其他）。截至2024年，卡游共擁有217個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商、39名KA合作伙伴和351個(gè)卡游中心。而在直營(yíng)渠道方面，卡游同期在全國(guó)19個(gè)省份僅擁有32家線下卡游旗艦店、13家線上自營(yíng)店。

去年，卡游通過(guò)經(jīng)銷(xiāo)渠道獲得的收入高達(dá)93.03億元，占比高達(dá)92.5%，而同期公司來(lái)自直營(yíng)渠道的收入僅為7.54億元，占比不足一成。這樣的銷(xiāo)售結(jié)構(gòu)，無(wú)疑使得卡游面臨著銷(xiāo)售渠道管理方面的諸多風(fēng)險(xiǎn)。

未來(lái)，卡游能否順利叩開(kāi)資本市場(chǎng)的大門(mén)？其又能否和泡泡瑪特一樣在資本市場(chǎng)大放異彩？將持續(xù)關(guān)注。