買二手房就像買菜，標價不是最終價，會砍價能省下一輛車的錢。中介和賣家不會告訴你這些門道，掌握下面這些方法，砍價就能心里有底。

第一步：摸清房子底細

房價能砍多少，取決于房子真實價值。查周邊小區(qū)最近成交價格，用二手房交易平臺查 3 公里內(nèi)同戶型成交價。其次，查看房子產(chǎn)權(quán)是否清晰，有沒有抵押、查封。到當?shù)夭粍赢a(chǎn)登記中心，用房產(chǎn)證號查房屋檔案。產(chǎn)權(quán)有問題的房子，賣家急于出手，砍價成功率更高。另外，觀察房屋裝修、家電使用年限，老舊裝修和過時家電都能作為砍價理由。

第二步：找準賣家痛點

如果賣家著急賣房，砍價就有突破口。旁敲側(cè)擊問中介賣房原因，子女上學換房、工作調(diào)動、資金周轉(zhuǎn)等情況，都是砍價機會。例如賣家急著換學區(qū)房，拖延談判時間，表現(xiàn)出猶豫態(tài)度，賣家為了盡快成交會主動降價。了解房屋掛牌時間，超過 3 個月沒賣掉的房子，賣家心理防線容易突破。周邊新樓盤開盤，分流二手房客源，賣家更希望快速出手，這時候砍價更容易成功。

第三步：制定砍價策略

首次報價直接砍 10%-15%，不用擔心報價太低，賣家拒絕后再慢慢加價，比一開始報高價好談。分多次提出降價，先以房屋瑕疵砍 5%，再用周邊房價下跌砍 3%，最后用付款方式爭取 2% 折扣。同時可以提出附加條件換降價，比如要求賣家承擔過戶稅費、贈送全屋家電、延長交房時間。這些條件對賣家成本不高，但能折算成房價優(yōu)惠。不打無準備的仗，要同時準備多套備選房源，讓賣家知道你有其他選擇，增加談判籌碼。

第四步：掌握談判技巧

談判避開周末和節(jié)假日，這時候看房人多，賣家容易抬高姿態(tài)。選工作日上午談判，賣家時間充裕，心理壓力小。談判帶上家人或者朋友，尤其是長相霸道一點的朋友，一個唱紅臉一個唱白臉，有人挑毛病，有人說優(yōu)點，讓賣家摸不清底線。

談判過程少說話多傾聽，讓賣家先開口。賣家報價后不要立刻回應(yīng)，沉默 10 秒觀察反應(yīng)。適當用手機查周邊房價，讓賣家看到你在做對比。談判陷入僵局時，起身準備離開，70% 的賣家會主動挽留并松口降價。

第五步：抓住成交時機

發(fā)現(xiàn)賣家態(tài)度松動點，比如開始解釋價格不能再降，但語氣變軟，這就是成交信號。賣家主動提出贈送家具、承擔部分費用，也是降價前兆。這時候不要太得寸進尺，接受合理降價就簽合同。簽合同前再砍最后一刀，以貸款審批風險、過戶手續(xù)麻煩為由，要求再降 1%-2%。這時候賣家不想失去成交機會，往往會妥協(xié)。砍價成功后，立刻交定金鎖定房源，防止賣家反悔。

買二手房砍價沒有固定公式，關(guān)鍵是做好準備、找準時機、靈活應(yīng)對。掌握這些方法，多談幾次就能摸到門道。記住，砍價省下來的錢，夠你給新家添置不少家具家電。下次看房時，就用這些技巧試試，說不定能省下一輛車的錢。