來源： 鳳凰網房產杭州站

(本文轉載自公眾號層樓,作者江公子,鳳凰網房產已獲授權)

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40° 的極端高溫，依然無法阻擋人們買房的熱情。

蓄力多時的潮語鳴翠軒，上個月底首開，80套房子、678組登記，中簽率11.8%，差一點就觸發社保排序。

超乎預期的低中簽率，讓業內、乃至整個杭州，對錢二的期待值又添上一分。

二開的沁百合、潮起、奧印潮觀府，一如既往地不是拼社保，就是限售。

還有寧圍的奧語時光、宸樾世紀軒，勾莊的錦海棠，臨平新城的山和院，紛紛搖起號來。

二手房也不遜色。

杭州貝殼研究院數據顯示，7月杭州十區網簽房源8341套，連續5個月突破8000大關。且比去年同期（4841套），大漲72.3%。

唱主角的，依然是200萬內的剛需房。不過，改善家庭也在加速出手，120-150㎡戶型的成交占比接近20%，環比上漲1.7%。

“517新政”發布至今，已近3個月。按理“藥效”漸退，可杭州樓市熱度還在，除了本地人的執著外，功勞簿上少不得外地人那一筆。

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比如，報名潮語鳴翠軒的678組客戶中，數量最多的，竟是溫州籍人士，足有130組，占比25.39%；

杭州籍人士報名120組，占比23.44%，排在第二位。

此外，金華籍、臺州籍人士也不少，分別占12%、11%；另有24%的客戶，來自浙江省外。

奧印潮觀府二開數據也頗為雷同。入圍的980組客戶里，杭州籍人士僅372人，占比不過47%。

余下一半多，要么是省內籍貫的客戶，要么就是外省的，像是安徽、江西、江蘇、湖北等地。

錦海棠外地客戶占比更高。最近一次加推，杭州籍人士報名量占比不過25%，而省外人士的占比高達45%。

當然，籍貫只是顯性數據。不少人雖不是杭州籍，可人在杭州生活、工作、求學，某種意義上，也被視為“本地人”。

不過，確實有不少售樓處反饋，現在外地人來杭州搖新房的還是有。

最顯著的便是未科云城。

比如周六即將二次開盤的楓攬華庭，首開房源里，外地購房者的比例占了近八分之一。

還有其他好些熱門新盤，多多少少都有外地購房者的身影在。有的新盤，先前全然未在杭州之外的其他地方做過宣傳，完全是客戶自發跑來買房。

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一江兩岸的房東實名羨慕，外地購房者要是接他們的二手房該多好啊。

原先，杭州一江兩岸、尤其是奧體世紀城的次新二手房，甬臺溫等外地購房者，一直是接盤主力，屢屢創下板塊二手房價新高。

最近，大熱門的日耀之城非低樓層，掛出一套250㎡，房東單價6萬2出貨，遲遲無人接盤。

上個月，該小區成交的3套250㎡，單價還要6萬8-7萬5不等。短短一個月，市值跌去100多萬。

要說外地人不買杭州的二手房，倒也不是。上個月鳳起錢潮才網簽了2套240多㎡的合院，總價3600-3700萬上下。據悉，買家也是“外地人”。

其實，外地購房者不是不想接亞運村的二手房，實在是現在的價格，不敢輕易下手。

6萬2的日耀之城濱水大戶型，單價確實比上個月便宜，可相比房東的買入價，價差仍有1萬 ，溢價率并不低。

4000萬不到的鳳起錢潮合院，總價看似更貴，為什么有人愿意接盤？根源在于這價格跟房東新房買入價相差不大，買家不用擔心“高位站崗”。

現在外地人沖進杭州樓市買房，說白了是來“撿寶貝”的。

既然是抱著“撿寶貝”的心態來杭州買房，溢價率高的二手房自然要放棄，專心搖新房。

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首先，新房的售價是錨定的。

限價區自不用說，新房售價普遍低于周邊二手房；非限價區雖然定價權放開了，可開發商輕易也不敢漲價。怎么看搖新房都像“兩頭不虧”的選擇。

大城西一開發商表示，房源優惠力度打開后，不論外地還是本地人，下單速度明顯加快。“新房上的優惠，就是未來房東賣房的底氣。”

潮語鳴翠軒首開11.8%的低中簽率，很多人都表示意外。在外界看來，錢二的宅地流拍、接下去又面臨“天量”二手房交付，怎么看都是負面消息纏身。

但是，錢二宅地流拍，并不是開發商不想拿，而是拿地資金未到位。

再說“天量”二手房交付，確實不假，畢竟業主們的預期是未來能賣八九十萬一平，競爭激烈、不好賣再正常不過。

但新房不是啊。潮語鳴翠軒限價才5萬1，產品在整個錢二又屬上乘。買家們不傻，不然也不會才叫到146號就全部選完。

其次，杭州的次新房，但凡價格合適，多少都會有人接盤。

日耀之城交付不過1個多月，網簽房源39套，平均一套賣一套；市中心的錦尚和品府，4月19日至今，也有76套網簽。

這些成功賣房的房東，真正虧本的極少。

還有一則數據，上個月杭州二手房成交量排名靠前的小區，幾乎清一色全是次新小區。

把時間維度拉長，杭州絕大多數新房最后都是賺錢的。起碼，跟省內三四線城市的房子比起來，安全閾值更高。