01

借勢(shì)明星與平臺(tái)IP勢(shì)能

深化「天然治愈」共鳴，讓品牌被記住

超能自有話(huà)題IP“天然治愈之旅”自去年在抖音平臺(tái)發(fā)起后，其IP內(nèi)涵日益豐滿(mǎn)。今年3·8節(jié)營(yíng)銷(xiāo)，超能同樣希望不只是停留在產(chǎn)品功能透?jìng)鳎€要具備更深刻的情感共振，以進(jìn)一步深化”天然治愈“的品牌心智。

敏銳捕捉到女性在生活壓力中的復(fù)雜情緒，超能主張“自天然中汲取治愈身心的能量”。為此，超能攜手品牌大使祝緒丹打造出一支治愈短片，于3·8節(jié)前先行發(fā)聲，通過(guò)一封信的形式娓娓道來(lái)，鼓勵(lì)女性去發(fā)現(xiàn)天然的初心，找尋天然的自我，相信“天然的你，就很超能”。

與此同時(shí)，品牌將目光投向了“抖音3·8繁花歌會(huì)”這一平臺(tái)IP。這檔以女性成長(zhǎng)為主題的唱談式綜藝，成為了品牌與用戶(hù)對(duì)話(huà)的絕佳場(chǎng)域。

節(jié)目特邀主持人張泉靈與黃圣依等明星嘉賓對(duì)談，從職場(chǎng)焦慮到生活靈感，到不設(shè)限的人生選擇……展現(xiàn)女性在多重社會(huì)角色中的自愈力與生命力，這讓超能的“靈感花園”展區(qū)不再是生硬的品牌露出，而是成為女性“成長(zhǎng)超能量”的具象化符號(hào)。而黃圣依在訪(fǎng)談中自然提及超能自天然帶來(lái)的治愈感官體驗(yàn)，進(jìn)一步傳遞了產(chǎn)品的情緒價(jià)值，這段視頻也成為了品牌官號(hào)傳播的核心素材，實(shí)現(xiàn)了從節(jié)目?jī)?nèi)容到品牌資產(chǎn)的無(wú)縫轉(zhuǎn)化。

這種“潤(rùn)物細(xì)無(wú)聲”的植入邏輯，在韓紅抖音演唱會(huì)中被進(jìn)一步強(qiáng)化。超能的品牌標(biāo)識(shí)自然嵌入舞臺(tái)視覺(jué)體系，當(dāng)觀(guān)眾沉浸于音樂(lè)的情感浪潮時(shí)，“天然治愈”的品牌理念也通過(guò)視覺(jué)語(yǔ)言悄然滲透。這場(chǎng)超過(guò)六千萬(wàn)曝光的抖音演唱會(huì)，帶動(dòng)了超能品牌勢(shì)能在活動(dòng)期間的進(jìn)一步躍升。

而要讓用戶(hù)從路過(guò)變?yōu)轳v足，品牌需要的不只是單向輸出，而是搭建一個(gè)可感知、可參與的互動(dòng)場(chǎng)域。超能深諳此道，在占據(jù)明星熱點(diǎn)、抖音3·8繁花歌會(huì)、韓紅抖音演唱會(huì)等流量高地的基礎(chǔ)上，通過(guò)抖音熱榜與熱點(diǎn)品專(zhuān)承接熱點(diǎn)流量，呈現(xiàn)品牌的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容與高光陣地；協(xié)同抖音開(kāi)屏、品牌榜banner等優(yōu)質(zhì)品牌廣告位提升曝光。同時(shí)，巨量引擎助力超能將傳播主動(dòng)權(quán)交給用戶(hù)，以全民任務(wù)AIGC特效、挑戰(zhàn)賽等互動(dòng)玩法，提升創(chuàng)作興趣，引導(dǎo)用戶(hù)生成品牌相關(guān)創(chuàng)意內(nèi)容，撬動(dòng)UGC帶動(dòng)話(huà)題持續(xù)破圈。

當(dāng)線(xiàn)上聲浪持續(xù)攀升，超能同步在線(xiàn)下搭建起一座「天然治愈靈感空間」，設(shè)置六大打卡點(diǎn)，邀請(qǐng)用戶(hù)在繁忙的都市中開(kāi)啟一場(chǎng)靈感療愈之旅。通過(guò)關(guān)注引導(dǎo)品牌店鋪與相關(guān)話(huà)題綁定，反哺線(xiàn)上話(huà)題熱度，同步傳遞“天然的你，就很超能”的品牌哲學(xué)，讓品牌成為治愈生活的情感載體。當(dāng)消費(fèi)者在線(xiàn)上線(xiàn)下參與打卡與內(nèi)容玩法，不僅在治愈自己，更積極自發(fā)地成為了品牌敘事的共創(chuàng)者。

這套“明星聯(lián)動(dòng)發(fā)聲+綜藝情感共振+資源矩陣曝光+UGC裂變傳播+線(xiàn)下線(xiàn)上聯(lián)動(dòng)”的組合拳，迅速在抖音掀起治愈系傳播浪潮，多條明星互動(dòng)話(huà)題登上熱榜，抖音繁花歌會(huì) #韓紅抖音音樂(lè)現(xiàn)場(chǎng) 等抖音話(huà)題曝光量超7億，站內(nèi)外總曝光量合計(jì)超53億。活動(dòng)周期內(nèi)，品牌搜索次數(shù)環(huán)比提升73%，超能“天然治愈”的品牌價(jià)值得到了廣泛傳播和認(rèn)可。

02

從成分賣(mài)點(diǎn)到生活提案

多型達(dá)人創(chuàng)意化演繹，讓產(chǎn)品被種草

通過(guò)系列內(nèi)容構(gòu)建起“天然治愈”的敘事場(chǎng)域，“天然的你，就很超能”成為萬(wàn)千女性的共鳴點(diǎn)。但品牌深知，要讓“天然治愈”真正扎根用戶(hù)心智，還需要將產(chǎn)品價(jià)值拆解為可感知的生活片段。于是，品牌將目光投向巨量星圖達(dá)人，借助達(dá)人的多元演繹，將產(chǎn)品功能編織進(jìn)用戶(hù)的日常生活敘事中。

超能通過(guò)巨量星圖的人群分析工具，優(yōu)化達(dá)人組合策略，聚焦資深中產(chǎn)、精致媽媽與新銳白領(lǐng)等高凈值人群的內(nèi)容消費(fèi)偏好，不僅聯(lián)合祝緒丹推出產(chǎn)品種草視頻，更重點(diǎn)布局精致生活類(lèi)、母嬰類(lèi)、短劇劇情類(lèi)、測(cè)評(píng)類(lèi)等達(dá)人矩陣，確保每一條內(nèi)容都能精準(zhǔn)觸達(dá)潛在消費(fèi)人群。在內(nèi)容創(chuàng)作上，超能摒棄了傳統(tǒng)的“賣(mài)點(diǎn)羅列”，采用“故事化種草”與場(chǎng)景化結(jié)合的方式，圍繞女性治愈生活方式進(jìn)行多元豐富的內(nèi)容表達(dá)，讓產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)和品牌主張自然融入用戶(hù)生活。

通過(guò)這種“數(shù)據(jù)化支撐+創(chuàng)意落地”的模式，星圖達(dá)人內(nèi)容成為了產(chǎn)品心智的“播種機(jī)”。活動(dòng)期間，超能自天然洗衣液的“天然養(yǎng)衣美容師、治愈系天然香、超過(guò)90%成分源自天然、母嬰敏感肌安心用”等核心賣(mài)點(diǎn)成功滲透到用戶(hù)心中，星圖漲粉率高于行業(yè)Top5均值，A2、A3人群分別拉升472%、803%，印證了達(dá)人內(nèi)容對(duì)用戶(hù)決策的深度正向影響。

03

「熱點(diǎn)+直播」組合拳協(xié)同

分階段運(yùn)營(yíng)延續(xù)熱度，讓生意轉(zhuǎn)化更高效

當(dāng)IP熱點(diǎn)、明星與星圖達(dá)人的內(nèi)容掀起流量浪潮，超能清楚地知道，這場(chǎng)“治愈系”節(jié)點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)的一個(gè)重要命題在于，如何讓短時(shí)爆發(fā)的注意力轉(zhuǎn)化為更長(zhǎng)效的生意增長(zhǎng)，升級(jí)直播間內(nèi)容正是承接這股流量的優(yōu)選。

3·8大場(chǎng)直播前，品牌與巨量引擎共同打造了“祝緒丹”娛樂(lè)熱點(diǎn)，持續(xù)發(fā)酵話(huà)題熱度，為開(kāi)播爆發(fā)儲(chǔ)備充足流量。

3·8當(dāng)天，超能直播間變身沉浸式“治愈系繆斯花園”，并打造了一場(chǎng)治愈系內(nèi)容直播。在直播中，祝緒丹化身天然治愈官，通過(guò)天然答案之書(shū)、唱跳超能力等環(huán)節(jié)，向觀(guān)眾傳遞對(duì)生活的熱愛(ài)與積極態(tài)度，將產(chǎn)品與日常治愈場(chǎng)景深度綁定；期間通過(guò)生態(tài)科技實(shí)驗(yàn)和聞香環(huán)節(jié)，直觀(guān)展現(xiàn)產(chǎn)品功效，配合超能天然治愈禮盒、洗衣機(jī)等高頻福利，將情感認(rèn)同轉(zhuǎn)化為即時(shí)下單。

同時(shí)，超能鎖定祝緒丹粉絲人群、品牌目標(biāo)客群，使用禮遇樣式×開(kāi)機(jī)位攔截自然流量，為直播間帶來(lái)優(yōu)質(zhì)潛力客群。

在明星退場(chǎng)之后，頭部達(dá)人錢(qián)瘋瘋接力進(jìn)入品牌自播間，延續(xù)天然風(fēng)布景與治愈系話(huà)術(shù)，將祝緒丹引流的海量熱度進(jìn)行快速轉(zhuǎn)化，進(jìn)一步助攻產(chǎn)品銷(xiāo)售高效爆發(fā)。

此外，超能并未讓熱點(diǎn)流量隨活動(dòng)結(jié)束而消散，而是充分利用此次營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)役的勢(shì)能，放大長(zhǎng)尾效應(yīng)，將明星合作的價(jià)值拆解為可復(fù)用的“內(nèi)容彈藥”，在后續(xù)周期持續(xù)精準(zhǔn)溝通目標(biāo)人群。品牌將祝緒丹訪(fǎng)談金句、實(shí)測(cè)高光片段剪輯為切片在巨量千川二次投放，并借勢(shì)《乘風(fēng)2025》開(kāi)播和祝緒丹生日，復(fù)用祝緒丹相關(guān)素材召回粉絲人群，成功將祝緒丹粉絲留在直播間，轉(zhuǎn)化率高于行業(yè)均值的水位。

同時(shí)，3·8活動(dòng)周期后，超能延續(xù)“天然治愈”的品牌主張，結(jié)合代言人孫儷兩部熱播新劇《烏云之上》《蠻好的人生》，持續(xù)進(jìn)行熱點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)，推動(dòng)代言人內(nèi)容實(shí)現(xiàn)了更高的傳播效力。兩位明星的素材在平臺(tái)智能分發(fā)下，持續(xù)為直播間輸送精準(zhǔn)流量。

這種“明星熱點(diǎn)+內(nèi)容直播”的組合，帶動(dòng)直播間自然流量獲取能力顯著提升。3·8新品直播間實(shí)現(xiàn)自然PV環(huán)比提升67%，同時(shí)，3·8新品直播間看播人數(shù)與晚會(huì)&明星短視頻曝光人群重合率達(dá)20%，體現(xiàn)了明星晚會(huì)&明星視頻的人群溢出價(jià)值，最終3·8新品直播間GMV創(chuàng)品牌歷史新高峰，環(huán)比提升259%。活動(dòng)結(jié)束后，直播間自然GMV體量維持在活動(dòng)周期水位，驗(yàn)證了“明星熱點(diǎn)+內(nèi)容直播”的短期爆發(fā)與長(zhǎng)效價(jià)值。

結(jié)語(yǔ)

超能的品效爆發(fā)并非偶然，其背后是品牌對(duì)消費(fèi)場(chǎng)景的精準(zhǔn)洞察與巨量引擎生態(tài)勢(shì)能的深度融合。由此，當(dāng)品牌與平臺(tái)同頻共振，當(dāng)內(nèi)容的溫度與產(chǎn)品的實(shí)力相輔相成，品效合一便不再是階段性的沖刺目標(biāo)，而是貫穿品牌生命周期的成長(zhǎng)基因。

“真正成功的品牌營(yíng)銷(xiāo)，不是給用戶(hù)一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)答案，而是能成為她們?nèi)粘Ｉ罾锏墓缠Q者，”超能品牌方表示，這次3·8戰(zhàn)役，選擇與巨量引擎深度共創(chuàng)，在音綜、演唱會(huì)傳遞品牌價(jià)值，同時(shí)借力巨量星圖達(dá)人矩陣、巨量云圖精準(zhǔn)追投等能力，讓品牌敘事從“瞬間感動(dòng)”升級(jí)為“長(zhǎng)期陪伴”。

作為品牌成長(zhǎng)加速器，巨量引擎持續(xù)迭代平臺(tái)能力，為品牌提供從種草到轉(zhuǎn)化、從聲量到銷(xiāo)量的全鏈路解決方案，讓每個(gè)真誠(chéng)溝通用戶(hù)的品牌，都能在抖音收獲屬于自己的商業(yè)新可能。