“太多人了，完全超出我們的預期”。

9月30日，廣州宣布取消居民家庭在本市購買住房的各項限購政策，疊加房貸下調利率、降低首付等一系列利好，國慶長假首日，記者走訪海珠、天河、黃埔、荔灣、白云等多個區域看到，不少樓盤售樓部座無虛席。簽約區、樣板房甚至需要排隊，市場交投氣氛濃厚。

廣州有銷售員加班到凌晨夜宿售樓部

上海有客戶“早上六七點就來排隊了”

“早上9點多營銷中心就開始了忙碌模式。”不止一個樓盤的銷售負責人這樣對記者表示。10月1日上午9點多鐘，記者來到位于海珠某項目，作為一個均價8.5萬元/平方米，入市門檻近千萬級的純改善型項目，到訪的客戶卻絡繹不絕，洽談區基本坐滿。“我們從29日開始就一直處于熱銷狀態，這幾天成交已超過10套。”項目銷售負責人對記者表示。

“早上9點營銷中心才開門，但是開門前就有十幾個客戶在門口等著”，位于天河的某銷售人員張洋（化名）告訴記者，粗略估算，10月1日上午有近五十臺客來看房，自己昨晚和同事加班到凌晨一點，早上準時來銷售中心，“就知道今天會很多人，有一兩個同事昨晚就睡售樓部了”。

記者在現場看到，有不少買家對樓盤80平方米的戶型感興趣。莫先生是第三次來看房了，“因為大戶型總價高，我都做好準備先把手上的物業賣掉，但是掛牌了兩個月都沒有成交。如今政策放開，我不用再賣一買一了”。10月1日當天上午，莫先生就下訂了一套80平方米的三房，總價339萬元。

同樣，位于荔灣的某樓盤，上午涌現了近百批看房者。記者中午一點在現場看到，雖然是飯點，但是整個售樓部幾乎坐滿了人。記者向銷售人員表示要看房，“稍等一下，我手上還有五臺客戶”，銷售人員廖小姐表示，太缺人手了，公司從周邊項目緊急調了十幾個同事來幫忙，自己從早上八點半忙到中午，都來不及吃飯。

據悉，本次廣州限購全面放開，不僅吸引了廣州本地買家，也吸引了周邊城市客戶甚至港澳人士。據某售樓部負責人透露，9月30日上午11點，就有一位來自深圳的企業老板劉先生一眼看中了139平方米江景大平層，當場下訂。此外，新政后，一位香港客戶“橫掃”3套190平方米總價5000萬元。

據東方網，上海樓市也呈現一片“熱火朝天”之勢。中環金茂府“十一”期間開啟認籌，售樓處人頭攢動。既是新政實施首日，也是項目認籌首日，又恰逢國慶節，工作人員給每一位客戶送上一支玫瑰花，現場氛圍十分熱鬧。項目營銷總監王麗萍告訴記者：“此次我們推出165套房源，為了迎接大客流，營銷團隊由40人擴充到了60人，全員上崗。工作時間也有所延長，從早上8點到晚上10點都能接待。客戶們也熱情高漲，最早的六七點就來排隊了。”

市民梁先生辦理完審核手續，告訴記者：“我最近一直在看房，想置換一套大戶型，所以很關心政策變化。這次上海的樓市新政進一步松綁，對我們購房者來說最直觀的就是貸款成本降低了，能省好幾十萬。有句話叫‘信心比黃金貴’，對購房者來說，我們的信心有了很大的提升。”

上海中原地產資深分析師盧文曦認為，此次政策優化提振了市場信心、改變了市場預期，為上海樓市持續向上、向好發展起到鞏固作用。借助近期向好的大環境，成交有望穩步增長，樂觀情緒又開始回歸。進一步優化的政策會釋放較多市場需求，黃金周的樓市表現值得市場期待，十月的樓市交易量也有望止跌企穩，四季度成交量有望走出翹尾行情。

從長假首日的行情來看，深圳樓市也出現項目咨詢量、帶看量均提高的態勢，數據顯示，政策出臺后的24小時內，深圳新房成交量同比上漲了50%。雖然折扣走量仍為主旋律，但已有部分項目在一夜之間收縮了前期的優惠政策。

房企促銷“馬力”大

有樓盤“買房送車”

今年不少房企借助新政利好，促銷力度也是真金白銀的讓利。抽獎送豪車、一口價、樓價八折、送幾十萬裝修等促銷手法層出不窮。

據悉，有樓盤將于黃金周推出76~139平方米江景三四房新品。現場銷售人員告訴記者，首開最高有83折優惠，附贈40~70萬/套的全屋裝修。同一區域的另一樓盤在現場打出了“現房新品限時9折”，送10年物業管理費。

有的樓盤推出買房送汽車活動，有的樓盤成交則送價值46.98萬元汽車。

此外，不少樓盤推出一口價單位，記者在廣州白云區某銷售中心看到，現場擺出了25套優選單位的戶型信息，最多一套優惠100萬元，而增城某樓盤黃金周也推出了10套限定房源，首付38萬元起。

據了解，有房企為了促進成交，甚至幫客戶“賣二手房”，推出專人免費為客戶提供舊房幫賣服務，包括舊房美化建議、房屋價值梳理、3公里范圍網格化推廣、全城經紀人攪動、成交過戶指導等優質服務。更會補貼高額二手傭金，傭金補貼最高可達7萬元。

9月底，某品牌旗下多個城市項目公布了“保價計劃”，承諾在后期網簽銷售折扣如果低于買方現有折扣，或有額外贈送物業費、車位、加裝包等任何形式的變相優惠，可無理由退房（房款利息不計）。

廣東省城鄉規劃院住房政策研究中心首席研究員李宇嘉表示，龍頭企業如果帶頭保價，無理由退房，有利于帶動供給端價格穩定。同時可以打消了購房者對房價下降的顧慮。

一線城市全部松綁“限購令”

專家：一線城市穩了，全國一半市場就穩了

9月30日，繼上海、廣州、深圳接連發布樓市新政后，北京從降低存量房貸利率、下調個人住房貸款最低首付款比例、加大住房公積金貸款支持力度、調減非京籍家庭購房社保或個稅繳納年限、調整通州區住房限購政策、取消普通住房和非普通住房標準、加快構建房地產發展新模式等方面出臺政策措施。

截至目前，一線城市均已出臺樓市新政。這一舉措帶來的市場影響和信號意義均值得關注。

當日早些時候，住房城鄉建設部召開黨組會議，特別提到一線城市，是因為一線城市的購房門檻仍是全國最高，政策的調整，有望釋放出新的需求，并助力后續市場升溫。

李宇嘉表示，一線城市紛紛調整樓市政策，目的就是在“銀十”來臨之際，也是今年最后一個季度來臨之際，帶動樓市預期和交易量提振，為止跌企穩發揮一線城市基本盤的作用。他表示，如果一線城市穩定了，以一線城市為核心的三大都市圈樓市就穩定了，全國近一半的交易市場也就穩定了，這是止跌企穩的路徑。

上海易居房地產研究院副院長嚴躍進表示，此次政策有較多亮點，包括社保繳納年限進一步減少、購房首付比例下調等，積極回應群眾關切，對于降低購房成本和激活合理住房消費需求具有積極作用，也惠及了剛需和改善型住房需求。

預計“十一”長假后，全國各地購房政策調整優化的節奏會加快，各類新政策為房地產市場向好發展，持續構建“房地產牛”創造更好的基礎。

炒股還是買房？專家這樣說

在央行強心劑刺激下，9月30日地產股延續強勢表現。A股房地產板塊開盤掀起漲停潮，萬科A、華僑城A、新城控股、金地集團、綠地控股、上海臨港等近20只股票競價漲停。國慶假期前最后一個交易日，滬深兩市成交超2.59萬億元，創出歷史成交金額“天量”。股市的回暖向好，直接帶動了股民的熱情。

對于當前股市，投資者能不能借錢炒股？某基金分析師表示：“投資者不要借錢炒股，不要想著去加杠桿，因為牛市的調整往往會非常迅速。”在他看來，新股民由于對杠桿風險認識不足，可能在沒有足夠風險承受能力的情況下使用杠桿，最終導致嚴重的財務損失。“在股票上漲時不要期望過高，總想等到股價漲到最高再賣出，要學會合理設立預期盈利目標。”

如果手頭有一定的資金，是買房還是炒股？

地產經濟學家鄧浩志也表示，股市資金進出非常迅速，所以上一秒有利好，下一秒價格就會有反應。而樓市，從政策制定，到執行，到傳導，到需求釋放，到成交量變化，到價格變化，這是一個比較漫長的過程，快則也需要2、3個月的時間。

雖然樓市再現股市的暴漲大概率不可能，但房地產行業見底的大趨勢有可能已經形成。從目前情況看，股市的暴漲會大大利好樓市。

一是地產股的暴漲，會加上大家信心的恢復。

二是股市的賺錢效應將刺激其他消費與投資。三是股市賺錢或解套后也將促使部分資金轉入樓市。“所以買房還是炒股，沒有一個標準答案，要根據每個人的實際情況，他們資金量、匯報預期以及投資周期都是考慮的因素。”鄧浩志表示。

（本文不構成投資建議，據此操作風險自擔）

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