今年以來(lái)，憑借激烈的廝殺，新能源車企已強(qiáng)勢(shì)攻下中國(guó)汽車市場(chǎng)的近半份額。

其聲勢(shì)之盛，甚至讓德國(guó)BBA與日本豐田這樣的巨頭，都倍感威脅。

而最近幾年，競(jìng)爭(zhēng)最激烈的是一個(gè)細(xì)分賽道：MPV（多用途汽車）。

MPV內(nèi)部結(jié)構(gòu)示意圖

2016年，在汽車下鄉(xiāng)政策的影響下，中國(guó)MPV市場(chǎng)火熱，年銷量達(dá)到255萬(wàn)輛，市場(chǎng)份額達(dá)10.5%，其中賣得最好的是中低端車型，如五菱宏光S、寶駿730等等。

然而轉(zhuǎn)年MPV市場(chǎng)就開(kāi)始降溫，銷量連續(xù)4年下降。到2022年，中國(guó)的MPV銷量就只有96萬(wàn)臺(tái)，市場(chǎng)份額也只有4.1%。

到了2023年，這一數(shù)據(jù)雖有所回升，但也只有109.3萬(wàn)輛。而就在2024年，MPV的銷量再次回落至95.2萬(wàn)輛，比2022年還要低。

今年，中國(guó)MPV車型在整個(gè)汽車市場(chǎng)的份額，就僅剩大約3.8%。

但如果我們轉(zhuǎn)頭去看高端MPV市場(chǎng)，騰勢(shì)D9、嵐圖夢(mèng)想家、魏牌高山等一眾新能源MPV正快速搶占市場(chǎng)。

2025廣州國(guó)際車展上的騰勢(shì)D9

MPV的大盤雖然在縮小，但高端的、滿足品質(zhì)出行需求的MPV市場(chǎng)正在急速擴(kuò)張。

也許，我們也該重新審視MPV，這個(gè)在中國(guó)市場(chǎng)總被忽視的重要成員。

新能源廠家能改變MPV版圖嗎？

每當(dāng)談及MPV，我們最容易想到的往往是高端商務(wù)車，氣派的超長(zhǎng)車型，靜音的電動(dòng)車門，駕駛座上還有一位經(jīng)驗(yàn)豐富的老司機(jī)。

能坐到這臺(tái)車第二排的人，不是德高望重的業(yè)界巨擘，就是高官、大老板，整臺(tái)車內(nèi)的其他成員，都是為這一兩個(gè)人服務(wù)。

為此，商務(wù)MPV就成了財(cái)富的象征、權(quán)力的符號(hào)。

其實(shí)這類MPV也分為兩種。

一種以豐田埃爾法為代表。

從外面看，豐田埃爾法有著極具辨識(shí)度的霸氣前臉，以及巨大的鍍鉻格柵；往里面看，則是極豪華的內(nèi)飾和航空座椅，大屏幕、小冰箱、隱私隔斷……

為此，豐田埃爾法在日本原本售價(jià)400萬(wàn)-800萬(wàn)日元，折合人民幣約20萬(wàn)-40萬(wàn)，到了中國(guó)加價(jià)二三十萬(wàn)購(gòu)買也是常有的事。

當(dāng)然了，用這種車的人，不僅是為了自己舒服有面子，更要彰顯身份，幫自己在財(cái)富的朋友圈里積累社交貨幣。

因此即便開(kāi)車的是一位保姆，出行的目的只是買菜，也能給人一種“這保姆不一般”的感覺(jué)。

豐田埃爾法

另一種，則以別克GL8為代表。

外觀大氣穩(wěn)重，線條流暢、配色低調(diào)，沉穩(wěn)得體的氣質(zhì)，中庸內(nèi)斂的性格，有著一種體制內(nèi)行走的成熟與周全。

從2001年上海APEC會(huì)議，到2014年北京APEC會(huì)議，GL8都是重要的接待禮賓車。

而截止到2022年，GL8還連續(xù)15年服務(wù)博鰲亞洲論壇。

別克GL8 ES 陸尊

因此很多時(shí)候，商務(wù)MPV就仿佛自帶結(jié)界，能讓車內(nèi)世界與平凡的人間劃清界限。

這其中，“國(guó)產(chǎn)車”別克GL8有著超脫所有其他車型的地位。

GL8是中國(guó)第一臺(tái)國(guó)產(chǎn)MPV，除了技術(shù)來(lái)自通用公司，它的設(shè)計(jì)是按照我們的審美做的，價(jià)格是按照我們的消費(fèi)能力定的，生產(chǎn)也是在中國(guó)完成的。

所以無(wú)論是早期的豐田大霸王，還是后來(lái)的豐田埃爾法，在“親生”的GL8面前，都好像缺了一點(diǎn)底蘊(yùn)。

在一本十幾年前出版的《汽車之友》雜志中，曾刊載過(guò)當(dāng)時(shí)MPV市場(chǎng)上的四大主流車型橫評(píng)，其中就包括別克GL8、豐田大霸王、起亞嘉華、馬自達(dá)MPV

而就在GL8正式交付后的第二年，中國(guó)正式加入WTO，汽車制造能力成為我們向世界證明自己的一張有力的名片，GL8順勢(shì)被推到了臺(tái)前。

可以毫不夸張地說(shuō)，GL8的發(fā)展，貫穿著中國(guó)汽車業(yè)從無(wú)到有的整個(gè)過(guò)程。

甚至到目前為止，別克GL8已經(jīng)統(tǒng)治了中國(guó)MPV市場(chǎng)二十多年，它依然是一個(gè)非常穩(wěn)妥的選擇。

還有人說(shuō)，你如果能開(kāi)著一輛GL8去拜見(jiàn)岳父，在席間都能少受幾句埋怨，多吃幾口熱乎飯。

從全球視角來(lái)看，中國(guó)汽車業(yè)起步晚，MPV又是其中最晚的。

在上世紀(jì)90年代，私人汽車仍被我們的百姓認(rèn)為是有錢人的象征，國(guó)人買汽車主要作為集體的生產(chǎn)資料。

一直到2001年中國(guó)加入WTO，國(guó)民意識(shí)形態(tài)與消費(fèi)理念才逐漸與世界接軌，被稱為“老三樣”的桑塔納、捷達(dá)、富康這才逐漸火了起來(lái)。

首批出產(chǎn)的桑塔納轎車駛出上海汽車廠的廠房

從拉貨為主的五菱之光到客貨兩用的五菱宏光，再到“老三樣”，中國(guó)普通百姓的小生意一直在快速升級(jí)。

與此同時(shí)，我們國(guó)家的大規(guī)模基礎(chǔ)設(shè)施升級(jí)，也讓高端汽車可以更好地在道路上行駛。

一般來(lái)說(shuō)，這樣的條件就可以讓我們迎來(lái)7座MPV的大爆發(fā)了。

不過(guò)很多人忘了，中國(guó)還有一個(gè)重要國(guó)策，潛移默化但深刻的影響了汽車業(yè)的發(fā)展，那就是計(jì)劃生育。

20世紀(jì)70年代初，我們國(guó)家提倡的生育標(biāo)準(zhǔn)是“一個(gè)不少，兩個(gè)正好，三個(gè)多了”。

到了20世紀(jì)80年代，計(jì)劃生育被定為我們的基本國(guó)策，核心是提倡“一對(duì)夫婦只生育一個(gè)孩子”。

別的國(guó)家人口暴漲，MPV汽車的銷售也跟著增長(zhǎng)；我們國(guó)家控制人口，通用型的SUV和轎車才是三口之家的優(yōu)選。

從成本角度看，MPV要打出產(chǎn)品力，就至少要單獨(dú)設(shè)計(jì)專屬平臺(tái)，輔助駕駛方案也要升級(jí)，成本不低，因此中國(guó)車企普遍在MPV領(lǐng)域進(jìn)展緩慢。

而相比于燃油MPV，新能源MPV的研發(fā)成本還要再高出大約30%。

這直接推高了新能源MPV的終端售價(jià)，讓消費(fèi)者望而卻步。

需求萎靡與供應(yīng)乏力，就此形成了一個(gè)拖慢MPV發(fā)展的閉環(huán)。

其實(shí)放眼全球汽車產(chǎn)業(yè)史，MPV都是最晚出現(xiàn)的成員。

比如最早的幾家車企，美國(guó)的克萊斯勒，1925年成立，在1983年才推出第一款MPV；1933年成立的日本日產(chǎn)汽車，也是在1982年才推出首款有著MPV特征的“日產(chǎn)Prairie”車型。

中間幾十年的時(shí)間，全世界最主流的車都是轎車與SUV。

克萊斯勒大捷龍

從最開(kāi)始，MPV就專為場(chǎng)景設(shè)計(jì)，到目前仍對(duì)場(chǎng)景有很深的綁定，在各國(guó)市場(chǎng)的份額，始終沒(méi)打過(guò)通用型的轎車與SUV。

不過(guò)，就是這款在中國(guó)市場(chǎng)顯得“曲高和寡”的車型，在另一些市場(chǎng)卻是絕對(duì)的剛需。

無(wú)論是“商務(wù)車”的意識(shí)形態(tài)演變，還是國(guó)家政策對(duì)汽車市場(chǎng)的影響，但凡有點(diǎn)風(fēng)吹草動(dòng)，中國(guó)市場(chǎng)上的MPV銷量都會(huì)隨之起伏。

銷量數(shù)據(jù)的波動(dòng)，說(shuō)到底是因?yàn)椴⒎莿傂琛?/p>

放眼全球，有兩個(gè)地方對(duì)MPV的需求特別大，可以對(duì)比中國(guó)內(nèi)地來(lái)看，它們一個(gè)是中國(guó)香港，另一個(gè)是東南亞。

香港人喜歡高端MPV，豐田埃爾法是其中翹楚；東南亞人更愛(ài)五菱宏光，雖是性能和價(jià)格的腳底板，但負(fù)負(fù)得正，五菱宏光反倒成就了自己性價(jià)比的天花板。

先看中國(guó)香港地區(qū)。

作為人口密集、寸土寸金的全球金融中心之一，香港為了保證居民的出行質(zhì)量，在織密路網(wǎng)的同時(shí)，嚴(yán)格限制本地人的汽車消費(fèi)。

從汽車的購(gòu)置稅，到年度的牌照費(fèi)，再到極高的油價(jià)和停車費(fèi)，每個(gè)香港人買車時(shí)，都得先掂量掂量，是否要一步到位買臺(tái)MPV。

所以在香港，從社會(huì)名流到明星藝人，從金融精英到各行業(yè)的高管，MPV是很多人的首選。

香港地區(qū)路面上的MPV車輛

內(nèi)地爆火的豐田埃爾法，就是從香港傳過(guò)來(lái)的。

中國(guó)MPV打不過(guò)的另一個(gè)市場(chǎng)，就是東南亞。

相比于中國(guó)，東南亞國(guó)家的發(fā)展相對(duì)滯后，汽車的主要用途就是生產(chǎn)工具。

比如越南，隨著經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展和國(guó)家衛(wèi)生條件的提升，在2023年時(shí)人口就突破了1億，但其中農(nóng)業(yè)人口的占比超過(guò)50%。

人口近2.8億的印尼，也有著大約59%的人口從事農(nóng)業(yè)或相關(guān)行業(yè)。

這些東南亞的農(nóng)場(chǎng)主與個(gè)體戶，很多都要自己買車?yán)洝?/p>

因?yàn)闁|南亞國(guó)家的道路基建，實(shí)在太差。

根據(jù)最新的《道路質(zhì)量指數(shù)》，印尼得分為3.89分（滿分7分），在東南亞地區(qū)排名居中，但菲律賓、柬埔寨、老撾和越南等國(guó)的道路質(zhì)量得分均低于3.6分。

因?yàn)槁凡缓米撸瑬|南亞的物流運(yùn)輸網(wǎng)絡(luò)也遠(yuǎn)不如我們發(fā)達(dá)，這就更進(jìn)一步助推了當(dāng)?shù)刂械投薓PV市場(chǎng)的繁榮。

印度尼西亞的道路很窄，人行道也年久失修

在香港與東南亞，MPV的普及有著很高的剛性。

但回到中國(guó)大陸，在如今日益豐富的汽車市場(chǎng)上，MPV如果只能拉貨與炫富，顯然是不夠的。

車企們要卷出來(lái)的，是全新的價(jià)值體系與游戲規(guī)則。

到了2025年，汽車對(duì)于中國(guó)人來(lái)說(shuō)，已經(jīng)有了許多區(qū)別于過(guò)往歲月的新價(jià)值。

車企們必須突破，而且不能只從自己與對(duì)手的身上找辦法，更要從需求端下功夫。

首先，是重視被遺忘了許久的家庭場(chǎng)景。

新能源車因?yàn)闆](méi)有復(fù)雜的“三大件”和機(jī)械結(jié)構(gòu)，加之MPV對(duì)操控靈活性的要求也相對(duì)較低，車的軸距可以做得非常大。

比如極氪009，軸距達(dá)到3205mm，騰勢(shì)D9、小鵬X9軸距都達(dá)到了3100mm以上。

因?yàn)檩S距大、底盤平整，車企可以在座椅安排上玩各種花樣。

比如嵐圖夢(mèng)想家，副駕座椅能完全放平，與第二排座椅連接成一張舒適的“懶人沙發(fā)”，只要不影響駕駛員開(kāi)車，副駕上的家人可以直接躺平，舒服地睡一路。

嵐圖夢(mèng)想家的副駕座椅能完全放平

不僅如此，新能源MPV的車內(nèi)有更加舒展的大空間，很多車型學(xué)著豐田埃爾法的玩法，為座椅安排了按摩、加熱、旋轉(zhuǎn)等功能，有人甚至在高速大堵車時(shí)攢出一桌麻將。

在悅己消費(fèi)大行其道的今天，能無(wú)痛走完幾小時(shí)的車程，是相當(dāng)有誘惑力的。

更重要的是，MPV對(duì)很多車主來(lái)說(shuō)，已經(jīng)是個(gè)移動(dòng)的獨(dú)處空間。

在一些媒體的采訪中，有車主將MPV比作“寶寶巴士”，大概的意思就是用車的個(gè)性化布置，把自己當(dāng)個(gè)寶寶一樣來(lái)寵。

有人給車內(nèi)安裝環(huán)繞式音響，有人裝上各種屏幕，方便在其中玩游戲。

還有人在車?yán)镅b很多書和零食，冰箱里塞滿不同的飲料、冰淇淋。

妥妥是移動(dòng)的休息室，行走的避難所。

MPV的車載冰箱

歸根結(jié)底，新能源MPV的車主們，已經(jīng)厭倦了通過(guò)買車來(lái)攀比身份的游戲，他們更希望通過(guò)車上的私人空間來(lái)取悅自己。

這種對(duì)空間的需求，和當(dāng)年有咖啡品牌主打的“第三空間”還有不同。

所謂“第三空間”是提升客單價(jià)的營(yíng)銷工具，會(huì)隨著時(shí)間被逐漸消耗。

而MPV的內(nèi)部空間，是車主最隱秘和放松的地方。優(yōu)質(zhì)的空間體驗(yàn)，甚至能隨著時(shí)間的推移，提升車主對(duì)品牌的好感度。

所以說(shuō)，今天中國(guó)新能源在MPV賽道的破局，絕非一場(chǎng)與SUV爭(zhēng)奪存量用戶的零和游戲，而是代表著一次深刻的價(jià)值重構(gòu)：

用扎實(shí)的技術(shù)與審美，充分地將定義汽車的權(quán)力交給車主、還給生活。

我們的時(shí)代和人民都在經(jīng)歷一次深刻的轉(zhuǎn)變。

心有猛虎，細(xì)嗅薔薇。

這值得所有有雄心的商家去琢磨。