據知情人士向The Information透露，亞馬遜正在洽談向OpenAI投資至少100億美元，該交易將使這家人工智能初創公司的估值超過5000億美元。

作為雙方擬議協議的關鍵部分，OpenAI計劃采用亞馬遜自主研發的Trainium人工智能芯片，此舉標志著這家初創公司在減少對英偉達依賴方面邁出了重要一步。

這項潛在的投資旨在幫助OpenAI承擔其龐大的算力基礎設施支出。OpenAI上個月宣布，將在未來七年內斥資380億美元租用亞馬遜Web Services（AWS）的服務器。如果交易達成，亞馬遜將加入包括英偉達在內的科技巨頭行列，成為OpenAI潛在的新一輪巨額投資者。

然而，這一合作受到嚴格的商業限制。由于微軟持有OpenAI約27%的股份并享有獨家代理權，亞馬遜將無法向其云客戶直接轉售OpenAI的模型。目前的談判重點在于基礎設施協同、亞馬遜內部使用以及潛在的電商整合，而非云服務轉售。

相關談判始于今年10月OpenAI完成公司重組之后，目前仍在進行中，具體條款可能發生變化。這一談判凸顯了硅谷科技巨頭之間日益錯綜復雜的競爭關系，隨著微軟投資亞馬遜的競爭對手Anthropic，亞馬遜正通過加深與OpenAI的聯系來平衡其人工智能戰略布局。

引入Trainium芯片，試圖降低對英偉達的依賴

該交易的核心在于算力基礎設施的深度綁定。OpenAI已承諾在AWS服務器上投入數百億美元，是AWS至少五家云服務提供商之一。擬議中的投資將為OpenAI通過AWS租用服務器的承諾提供資金支持。

更為關鍵的是，OpenAI計劃采用亞馬遜的Trainium芯片。目前OpenAI主要依賴英偉達的芯片進行模型訓練，此次引入Trainium意味著其供應鏈的多元化。

OpenAI還在與博通合作開發專用的AI服務器芯片，主要用于運行ChatGPT等推理服務，并已同意使用英偉達另一競爭對手Advanced Micro Devices（AMD）的芯片。與此同時，英偉達作為OpenAI的股東，近期也表示可能向OpenAI投資高達1000億美元，首期為100億美元，但該交易尚未最終敲定。

劍指5000億估值：四年燒錢千億，上市前夜亟需“輸血”

在私有股份出售中，OpenAI的估值已達到5000億美元。然而，維持其領先地位需要驚人的資本投入。據預測，OpenAI在未來四年內將消耗超過1000億美元用于服務器擴容和人才引進。

此前，OpenAI曾告知部分投資者計劃在2027年融資約900億美元，理論上這可能包含首次公開募股（IPO）。知情人士向The Information表示，與亞馬遜的融資談判是在OpenAI完成重組、將股權轉換為傳統股票結構后啟動的，這一架構調整旨在為公司最終上市鋪平道路。

受困微軟“獨家權”：無法轉售模型，轉而探索AI電商導流

盡管雙方有意加深資本聯結，但在商業模式上存在明確界限。由于微軟擁有獨家權利，亞馬遜無法像微軟那樣將其云服務與OpenAI的模型捆綁銷售。

雙方討論的重點轉向了具體的應用場景。據媒體透露，OpenAI希望向亞馬遜員工銷售企業版ChatGPT。此外，兩家公司還探討了電商領域的合作機會，包括將ChatGPT轉變為購物中心，通過向零售商推薦客戶賺取傭金。

目前尚不清楚亞馬遜與OpenAI的交易是否會直接包含此類功能，或者涉及亞馬遜自家應用中正在開發的AI購物功能。

受困微軟“獨家權”：無法轉售模型，轉而探索AI電商導流

如果達成交易，亞馬遜與OpenAI的聯手將成為微軟策略的“鏡像”。微軟在向OpenAI投入巨資后，近期也宣布投資其競爭對手Anthropic并使用后者的技術。

與之相對應，亞馬遜此前曾重注投資Anthropic，并同意協助向云客戶銷售其AI產品。然而，隨著Anthropic與微軟及Google（其服務器同時也支持Anthropic的技術）的業務往來增加，亞馬遜開始向OpenAI靠攏，并于上個月達成了云服務協議。

目前的格局顯示，各大通過云服務主導市場的科技巨頭正在通過交叉投資，在激烈的AI軍備競賽中尋求戰略對沖。