近年來，券商持續(xù)“瘦身”。據(jù)記者不完全統(tǒng)計，年內(nèi)已有包括興業(yè)證券、國信證券、財達證券、方正證券等30家券商實施了裁撤動作，合計減少的分支機構(gòu)數(shù)逾180家。

受訪人士表示，互聯(lián)網(wǎng)及人工智能技術(shù)加速業(yè)務線上化，而線下門店房租、物業(yè)、水電等固定開支居高不下，整合撤點可形成規(guī)模效應，壓降運營成本、提升管理效率。未來營業(yè)部將走向特色化，從業(yè)人員也需從“粗放擴張”轉(zhuǎn)向“精細經(jīng)營”，聚焦營銷與理財兩大核心賽道，重塑個人競爭力。

裁撤營業(yè)部

記者梳理發(fā)現(xiàn)，興業(yè)證券年內(nèi)撤銷分支機構(gòu)數(shù)量最多。

11月22日，興業(yè)證券公告稱，為優(yōu)化網(wǎng)點布局，決定撤銷宜賓分公司。而在11月18日，興業(yè)證券剛剛宣布撤銷杭州南苑街證券營業(yè)部、諸暨東二路證券營業(yè)部、長興明珠路證券營業(yè)部、西藏分公司、上海臨港新片區(qū)證券營業(yè)部等5家分支機構(gòu)。

據(jù)不完全統(tǒng)計，興業(yè)證券今年以來已累計11次披露分支機構(gòu)撤銷公告，撤銷分支機構(gòu)總數(shù)已達41家。

除興業(yè)證券外，11月以來至少還有3家券商宣布裁撤營業(yè)部：財達證券分別于11月5日和14日宣布撤銷石家莊晉州中興路證券營業(yè)部、秦皇島峨眉山中路證券營業(yè)部；金元證券于11月7日宣布撤銷無錫新興東路證券營業(yè)部；申萬宏源證券于11月10日宣布撤銷賀州江北中路證券營業(yè)部。

國信證券自2024年以來也密集推進網(wǎng)點優(yōu)化。今年7月，其率先公告撤銷9家營業(yè)部；8月4日又宣布裁撤吉林市解放大路等12家營業(yè)網(wǎng)點。國信證券方面此前回應《國際金融報》記者表示，對部分地區(qū)少數(shù)營業(yè)網(wǎng)點進行調(diào)整優(yōu)化，屬正常經(jīng)營舉措。

提升管理效率

經(jīng)紀業(yè)務仍是多數(shù)券商的“糧倉”，卻不得不面對“看天吃飯”、線上獲客成本攀升、傭金擊穿萬分之一的多重夾擊。

對于券商裁撤營業(yè)部，業(yè)內(nèi)人士分析指出，一是“僧多粥少”，網(wǎng)點過剩反而攤薄利潤、激化競爭；二是房租、物業(yè)、水電、人工等固定成本剛性上升，弱市下縮減開支成為必然；三是技術(shù)升級與人工智能普及，業(yè)務加速線上化，有形網(wǎng)點功能弱化。

“通過合并同區(qū)域分支機構(gòu)可形成規(guī)模效應，降低運營成本并提升管理效率。線上觸達更廣更快，傳統(tǒng)網(wǎng)點‘瘦身’后，資源將集中投向財富管理主賽道，助推業(yè)務快速發(fā)展。”上述人士稱。

深圳中金華創(chuàng)基金董事長龔濤告訴《國際金融報》記者，券業(yè)整合正加速，營業(yè)部合并等同于變相裁撤。如今多數(shù)業(yè)務均可線上辦理，降本增效驅(qū)動下，券商普遍選擇裁撤營業(yè)部。

“券商裁撤營業(yè)部，本質(zhì)上是開源節(jié)流、壓縮線下、提升效率。”獨立財經(jīng)評論員郭施亮向記者表示，當前用戶更依賴線上交易和開戶，線下網(wǎng)點雖能滿足部分老客戶需求，卻持續(xù)推高運營成本。

員工轉(zhuǎn)型困局

三年前，肖風（化名）從房地產(chǎn)轉(zhuǎn)戰(zhàn)券商營業(yè)部，如今卻直呼“再陷困局”：客戶維護、瑣碎雜事擠滿日程；AI上線，一線人員面臨“過剩”。

Choice數(shù)據(jù)顯示，截至2025年11月27日，證券經(jīng)紀人達2.38萬人。而2024年11月27日，這一數(shù)字為2.9萬人。一年內(nèi)，證券經(jīng)紀人減少0.52萬人。

“營業(yè)部裁撤，一線員工首當其沖。”龔濤直言，一方面，相關(guān)員工面臨轉(zhuǎn)崗或失業(yè)；另一方面，公司對留任員工的要求將會越來越高。長遠看，券商營業(yè)部裁撤仍將持續(xù)，唯有轉(zhuǎn)型特色化——財富管理、機構(gòu)業(yè)務、投顧直播等差異化賽道，才是未來營業(yè)部的生存之道。

郭施亮表示，營業(yè)部員工面臨轉(zhuǎn)型壓力，可考慮向投顧或分析師方向發(fā)展。未來持牌合規(guī)是趨勢，投顧業(yè)務盈利能力強，也是券商從業(yè)人員轉(zhuǎn)型、滿足客戶需求的重要方向。

業(yè)內(nèi)人士坦言，券業(yè)正由粗放擴張轉(zhuǎn)向精細化經(jīng)營，網(wǎng)點職能收縮后，營業(yè)部人員聚焦“營銷+理財”兩條主線，優(yōu)秀營銷經(jīng)理和理財顧問依舊吃香。想留下來，先定職業(yè)目標，再靠持續(xù)學習，重塑個人競爭力。