“一年后見吧，iPhone出來前，一堆類似這樣的玩意兒。”11月的一天，靈宇宙CEO顧嘉唯在位于望京的公司會議室里這樣回應(yīng)行業(yè)競爭的問題，手邊擺著滿滿一盒各式各樣的產(chǎn)品。

坐在我眼前的，顯然是一個頗有幾分傲氣的創(chuàng)業(yè)者。他手中展示的方形機器，是一款伴學(xué)機，孩子佩戴后可實時與物理世界交互，比如識別植物，或與歷史人物視頻通話，隨時隨地將博物館、公園等場景變?yōu)檎n堂。

在《FA把辦公室搬到大疆旁邊了》一文中，我曾寫過，今年投資人最集中的賽道之一，是AI玩具。如果按形態(tài)粗略劃分，AI玩具又可以分成毛絨玩具、陪伴機器人和伴學(xué)機等類別……這些公司里，長大一點的已經(jīng)十幾億估值——跟做人形機器人中腰部那些公司差不多。

不過，顧嘉唯對于公司未來的構(gòu)想遠(yuǎn)超一臺伴學(xué)機，也不是玩具，與教育出版關(guān)系也不大。“我們不是在做玩具，而是在做新的AI終端，下一代人機交互的操作系統(tǒng)。”在每一次對外溝通中，他總會這樣定義這款隨身AI產(chǎn)品。

11月17日，靈宇宙宣布完成2億元Pre-A輪系列融資。本輪融資由上海國際集團(tuán)旗下國方創(chuàng)新、國泰海通、廣發(fā)信德、滴滴出行、拉卡拉旗下考拉基金、潤建股份等一眾頭部金融機構(gòu)和上市公司參投，老股東超額追投。此前，在成立半年時間內(nèi)，靈宇宙快速完成了三輪連續(xù)融資，股東包括三七互娛、學(xué)大教育、商湯科技、耀途資本、線性資本、清華SEE資本、銀杏谷資本等。

國資、上市公司和大型券商，這樣的資方構(gòu)成是顧嘉唯主動挑選的結(jié)果。細(xì)究一番，股東中，除了像滴滴出行、拉卡拉、潤建股份等具備深厚場景資源與戰(zhàn)略協(xié)同能力的產(chǎn)業(yè)投資方，還有諸如國泰海通、廣發(fā)信德等“深口袋”，可以提供堅實的長期資金保障。

這種對資方的審慎來自上一份創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷積累的經(jīng)驗。作為連續(xù)創(chuàng)業(yè)者，他經(jīng)歷過股東爆雷，背負(fù)過幾個億的無限連帶。“現(xiàn)在這個周期，我在選擇路徑時會比較在意能否找到深雪道、長雪坡的機會，來建構(gòu)我要做的這件事。相應(yīng)的，一定會找長期資本護(hù)送我們走到那里。”顧嘉唯說。

一臺“掌機”，為什么能融兩億？

答案藏在顧嘉唯辦公室里掛的一張畫里。那是《MIT科技評論》去年的一期雜志封面，畫面上，人形機器人正抱著一個小男孩，機器狗則在陪一個女孩玩耍。一幅理想的人機交互藍(lán)圖。這家公司的終極目標(biāo)，正是用AI重構(gòu)人機交互，并最終將其落地到物理世界。

至于路線，則務(wù)實得多——通過消費級硬件先于復(fù)雜的人形機器人進(jìn)入家庭場景，實現(xiàn)大規(guī)模“鋪量”，從而持續(xù)回收來自真實世界的、寶貴的人機交互數(shù)據(jù)。“未來只要智能眼鏡或是人形機器人的PMF到了，我們這套操作系統(tǒng)都可以用。只不過短期內(nèi)，先把它應(yīng)用在了我們自有的產(chǎn)品和垂直人群。”顧嘉唯說。

新的AI終端：從Luka到小方機

顧嘉唯，85后，畢業(yè)于清華大學(xué)，曾任微軟研究院人機交互科學(xué)家、百度深度學(xué)習(xí)研究院（IDL）人機交互負(fù)責(zé)?。早在2016年，他便創(chuàng)立物靈科技，推出了面向0-8歲兒童的繪本閱讀機器人Luka，全球銷量近千萬臺，成為當(dāng)時市面上最成功的兒童陪伴機器人之一。

“Luka是過去周期里讓我們的愿景能夠落地的一個非常重要的品類。”顧嘉唯說，“它讓我們從0到1開創(chuàng)了一個以前從來沒有的世界。以前沒有一個學(xué)習(xí)機可以立在桌上點讀查詞，是我們第一個把攝像頭多模態(tài)交互做出來。”

Luka不僅讓顧嘉唯驗證了AI硬件在兒童場景的可行性，也讓他積累了大量的用戶數(shù)據(jù)、內(nèi)容版權(quán)和渠道資源。“我們把過去9年積累的繪本講讀數(shù)據(jù)，做成了全球最大的有聲繪本數(shù)據(jù)集。”顧嘉唯說，“這個數(shù)據(jù)集比美國的Epic、Audible體量還大，讓我們可以實現(xiàn)任何一本書的AI泛化講讀。”

這些積累，成為他二次創(chuàng)業(yè)的基礎(chǔ)。

2023年，他感受到到底層的基模可用性大幅提升，重啟AI交互的探索，創(chuàng)立靈宇宙，并推出了新一代AI終端產(chǎn)品，小方機。不再是桌面機器人的形態(tài)，這是一款面向AI時代原住民的便攜式AI設(shè)備，形態(tài)類似一個小型相機，采用了多模態(tài)交互技術(shù)，可以通過攝像頭識別現(xiàn)實世界中的物體，并用AI生成互動內(nèi)容。

顧嘉唯現(xiàn)場演示了小方機的多個功能：可以實時識別繪本并講解，可以調(diào)用網(wǎng)紅英語老師的AI分身用英文對話，可以拍照識別植物并調(diào)用“達(dá)爾文”講解，還可以根據(jù)用戶興趣自動生成內(nèi)容并推送。

得益于AI能讓視覺增強現(xiàn)實的體驗變得實時發(fā)生，靈宇宙試圖塑造的教育理念是，真實世界到處都是教育場。“我們把世界變成了一個提示詞（world as prompt），也把世界變成了一個交互界面（world as interface）。”顧嘉唯說，“小方機可以讓任何一個你看到的場景‘活’過來，比如把一杯瑞幸咖啡上的動漫角色變成鋼鐵俠，或者把一株植物變成森林小精靈。”

同時這一波AI硬件普遍強調(diào)AI發(fā)揮更強的主動性，體現(xiàn)在小方機上，就是任何一個AI角色能以第一視角的方式去看世界，甚至給你打一通 FaceTime 的電話——這使得它不僅能夠回答孩子的問題，還能主動感知孩子的情緒和需求，提供個性化的學(xué)習(xí)建議。

“今天很多AI硬件，其實都屬于單模態(tài)的語音交互產(chǎn)品，用一用就不想用了。”他說，“但我們做的是容器屬性的終端，它可以不斷兼容新技術(shù)、新算法，讓AI主動來找人，而不是人去找AI。”

新的AI終端，更具體地說，新時代的小天才手表，這是顧嘉唯定義的產(chǎn)品下限。小方機摒棄兒童手表普遍存在的娛樂沉迷、社交攀比、小屏傷眼等痛點，希望成為阿爾法世代AI原住民的時尚單品。

不過在顧嘉唯看來，靈宇宙的核心壁壘不是硬件，而是其自主研發(fā)的LingOS交互操作系統(tǒng)。這并非簡單的設(shè)備系統(tǒng)，而是一個旨在成為物理世界底層Physical AI-OS操作系統(tǒng)。它集成了環(huán)境感知、情感智能、長短期記憶、意圖理解、主動意識與自動化執(zhí)行能力，構(gòu)建了一個多模態(tài)AI Agent智能體平臺。

屏幕交互的未來，在顧嘉唯設(shè)想中，不是下載APP，而是加載AI智能體。依托于能夠“造人、造景、造記憶”的中臺，靈宇宙可以快速生成AI角色、場景和互動內(nèi)容，并開放給第三方開發(fā)者。“我們搭了一個Agent Net，像App Store一樣，讓開發(fā)者可以上來做AI應(yīng)用。”

出海、商業(yè)化和空間智能

靈宇宙計劃做的是全生命周期的AI終端。盡管愿景宏大，眼下選擇的切入點卻非常具體：兒童場景，看重的是家長付費意愿最強、場景最清晰。

在剛剛過去的雙十一購物節(jié)，小方機再度獲得京東AI玩具“品牌累計榜單”和“SKU累計榜單”雙榜第一，銷售額同比今年618期間增長超230%。

“家長買的時候，是要學(xué)習(xí)機；孩子用的時候，是要游戲機。”顧嘉唯對不同群體的訴求頗為清晰，因此小方機的定位是，寓教于樂。顧嘉唯說，“我們找到了一個像步步高當(dāng)年做‘學(xué)電腦’一樣的解題思路——今天家長焦慮的是‘贏在AI起跑線’，我們就給他一個all in one的AI設(shè)備。”

這家公司短期的商業(yè)化路線，是通過硬件銷售和訂閱服務(wù)（如個性化學(xué)習(xí)內(nèi)容）來實現(xiàn)商業(yè)化閉環(huán)。長期來看，當(dāng)小方機成為物理世界的AI基礎(chǔ)設(shè)施，還可以將LingOS授權(quán)給第三方設(shè)備（如隨身可穿戴、教育機器人、智能家居）。

出海，是當(dāng)下AI公司的必選項，也是在談及公司未來發(fā)展時，顧嘉唯給出的關(guān)鍵詞。

“Luka當(dāng)年因為版權(quán)問題出海受限，但今天小方機是實時生成的，沒有版權(quán)天花板，day one就可以全球化。我們要找當(dāng)?shù)氐脑缙谟脩簦屗麄兂蔀槲覀兊匿N售員。”他透露，靈宇宙已在北美、歐洲、東南亞等地調(diào)研用戶需求，并計劃啟動海外銷售。

在技術(shù)路徑上，靈宇宙將繼續(xù)沿著顧嘉唯探索了十幾年的人機交互的方向深耕。

從 GPT-3 到現(xiàn)在，AI 的所有發(fā)展都源于線上文本數(shù)據(jù)的涌現(xiàn)，依賴的是人類創(chuàng)造內(nèi)容與模型的關(guān)聯(lián)。與此同時，大模型缺乏物理世界的數(shù)據(jù)。顧嘉唯的思考是，“要像特斯拉 FSD 那樣，通過鋪設(shè)終端、收集數(shù)據(jù)，構(gòu)建起空間、動作、行為與物件之間的模型關(guān)系。”

Mobileye創(chuàng)始人Ziv曾在創(chuàng)業(yè)路上給了他重要啟發(fā) —— 他們做過一款能讓盲人感知世界的設(shè)備。直到現(xiàn)在，他仍在沿著這個啟發(fā)推進(jìn)：如果物理世界的數(shù)據(jù)由真人每日收集，這類數(shù)據(jù)源能呈現(xiàn)的，是一個人在物理空間中從 A 點到 B 點的完整執(zhí)行路徑，以及途中解決的各類問題。這種數(shù)據(jù)，正是如今具身智能乃至整個空間智能領(lǐng)域最缺失的，它能填補 “從現(xiàn)實到模擬再到現(xiàn)實”（real to simulation to real）的最大缺口。

另一條主線，則是源自Jibo、Luka 等過往的第三視角機器人。

在顧嘉唯看來，當(dāng)下 AI 落地的核心路徑，就是 “隨身 AI” 與 “離身 AI” 的耦合迭代 —— 分別通過第一視角和第三視角收集數(shù)據(jù)、持續(xù)優(yōu)化。靈宇宙如今進(jìn)入市場，正是圍繞這兩條主線推進(jìn)落地與迭代。最終，如同文章開頭提到的，當(dāng)實現(xiàn)終端的規(guī)模化鋪設(shè)，他希望把這套操作系統(tǒng)，落地到下一代AI終端上。無論是眼鏡，還是人形機器人，或是其他物理載體。

那么投資人現(xiàn)在到底是在為哪個故事買單呢？采訪最后，我把這個問題拋給顧嘉唯。

“我不是在干自動駕駛，我是在干下一代掃地機啊。”他說。

他的意思是，自動駕駛行業(yè)投入巨大、周期漫長，最終的技術(shù)紅利，恰恰會流向那些能將技術(shù)落地到高頻場景、快速創(chuàng)造價值的賽道。就像掃地機承接了自動駕駛的感知與導(dǎo)航技術(shù)，反倒成了受益者，靈宇宙想做的，正是承接多模態(tài)大模型與具身智能紅利，落地家庭消費場景的確定性價值。

聽上去，既在勝率上有保障，在賠率邏輯上又有著更大可能性和更高的天花板，這或許是長錢們愿意下注的原因。當(dāng)然，這個賽道競爭激烈，顛覆性的技術(shù)變革真正走向現(xiàn)實，也必然是一個漫長的過程。小方機，只是這家公司萬里長征的第一步。