“進(jìn)博會(huì)的溢出效應(yīng)越來越大。”在第八屆中國(guó)國(guó)際進(jìn)口博覽會(huì)（下稱“進(jìn)博會(huì)”）現(xiàn)場(chǎng)，虹橋品匯副總經(jīng)理朱菁向《國(guó)際金融報(bào)》記者道出了她作為八年“親歷者”最深的感觸。她見證了中國(guó)消費(fèi)者對(duì)進(jìn)口商品從“看熱鬧”到“看門道”的蝶變，也感受到全球展商對(duì)中國(guó)市場(chǎng)愈發(fā)強(qiáng)烈的渴望。

這股強(qiáng)勁的“東風(fēng)”，托起了虹橋品匯。作為服務(wù)進(jìn)博會(huì)的平臺(tái)，它不僅構(gòu)建起一個(gè)集保稅倉(cāng)儲(chǔ)、貿(mào)易服務(wù)、展貿(mào)對(duì)接于一體的龐大“生態(tài)圈”，更憑借“6天+365天”的全鏈條服務(wù)，將無數(shù)“展品”成功孵化為“商品”。

站在第八屆進(jìn)博會(huì)的新起點(diǎn)，朱菁透露，平臺(tái)已將目光從消費(fèi)品延伸至工業(yè)品等前沿領(lǐng)域，全力向年貿(mào)易額“千億級(jí)”的宏大目標(biāo)邁進(jìn)。“永不落幕的進(jìn)博會(huì)”，已在此由藍(lán)圖照進(jìn)現(xiàn)實(shí)。

“貿(mào)易生態(tài)”誕生

八屆進(jìn)博會(huì)一路見證，朱菁最直觀的感受是：外國(guó)展商對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的渴望愈發(fā)熾熱，對(duì)虹橋品匯的由衷感謝也愈發(fā)真摯。

“平臺(tái)成立的初心正是服務(wù)進(jìn)博會(huì)。”朱菁告訴記者，這是虹橋品匯的使命。對(duì)于無數(shù)滿懷期待的海外公司而言，進(jìn)博會(huì)是進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的“敲門磚”。

記者現(xiàn)場(chǎng)看到，不少海外展商的“進(jìn)博秀”正是通過虹橋品匯完成。作為專門承接和放大進(jìn)博會(huì)溢出效應(yīng)的“6天+365天”常年展示交易主平臺(tái)，虹橋品匯已連續(xù)八年服務(wù)進(jìn)博會(huì)，建成了虹橋國(guó)際咖啡港、虹橋國(guó)際酒窖、虹橋品匯直播基地、虹橋商務(wù)區(qū)保稅物流中心（B型）等多個(gè)平臺(tái)，匯集了來自120個(gè)國(guó)家（地區(qū)）的6000多個(gè)品牌、逾85000款進(jìn)博會(huì)同款商品。

夏悅超/攝

如果要用一個(gè)詞概括虹橋品匯八年來的進(jìn)化，朱菁毫不猶豫地選擇了“生態(tài)”。

“我們搭的不只是物理載體，更是一個(gè)生態(tài)圈。”她強(qiáng)調(diào)，這個(gè)生態(tài)圈，遠(yuǎn)不止提供倉(cāng)儲(chǔ)和貿(mào)易服務(wù)。每年承接超過200場(chǎng)的各類活動(dòng)，尤其是精準(zhǔn)的展貿(mào)對(duì)接會(huì)和選品會(huì)，如同一個(gè)個(gè)高效的“連接器”，讓展商能迅速找到匹配的采購(gòu)商，將產(chǎn)業(yè)鏈上下游“串”起來。

朱菁舉例稱，虹橋國(guó)際咖啡港、虹橋國(guó)際酒窖已成為特定消費(fèi)品類的產(chǎn)業(yè)集聚地，吸引著全球的目光。同時(shí)，作為全國(guó)進(jìn)口貿(mào)易促進(jìn)創(chuàng)新示范區(qū)，虹橋商務(wù)區(qū)的許多便利化政策在這里先行先試。“這讓我們更加便捷地實(shí)現(xiàn)‘從0到1’這一步。”朱菁說。

從“看熱鬧”到“看門道”

作為離市場(chǎng)最近的觀察者，朱菁敏銳地捕捉到八年來中國(guó)消費(fèi)者的變化：“最大的不同，是從‘看熱鬧’變成了‘看門道’。”

她回憶道，首屆進(jìn)博會(huì)時(shí)，中國(guó)消費(fèi)者對(duì)進(jìn)口商品充滿了新鮮感和好奇心，虹橋品匯的展臺(tái)甚至一度需要限流。如今，進(jìn)口商品已飛入尋常百姓家，消費(fèi)者的需求也隨之迭代升級(jí)。“現(xiàn)在大家對(duì)品質(zhì)有了更高的要求，會(huì)去了解各種風(fēng)味、口感，選擇真正適合自己的東西”。

這種從“嘗鮮”到“精選”的轉(zhuǎn)變，倒逼海外品牌必須更深入地理解和適應(yīng)中國(guó)市場(chǎng)。朱菁分享了幾個(gè)生動(dòng)的例子：來自巴西的奧尼卡咖啡，為了迎合中國(guó)家庭的消費(fèi)習(xí)慣，主動(dòng)將當(dāng)?shù)亓餍械拇蟀b咖啡豆，改成了更精致的小包裝；一些海外冰激凌品牌，則根據(jù)市場(chǎng)反饋降低了甜度，以貼合中國(guó)消費(fèi)者的口味。

“進(jìn)博會(huì)讓更多海外品牌看到了中國(guó)消費(fèi)者的具體需求和口味。”朱菁總結(jié)道。海外廠商與中國(guó)消費(fèi)者的雙向互動(dòng)，正是進(jìn)博會(huì)價(jià)值的深層體現(xiàn)——從單向展示變?yōu)槿蚱放婆c中國(guó)市場(chǎng)的共同成長(zhǎng)，而虹橋品匯正是這場(chǎng)對(duì)話的核心舞臺(tái)。

解碼“從展品到商品”

展品怎樣變成貨架上的商品？“永不落幕的進(jìn)博會(huì)”靠什么打造？

朱菁向記者道出玄機(jī)：依托專業(yè)外貿(mào)企業(yè)東方國(guó)際集團(tuán)，虹橋品匯把做進(jìn)口做成專長(zhǎng)，為每一款進(jìn)口商品量身定制“全鏈條通路”。

這條通路的起點(diǎn)，是虹橋商務(wù)區(qū)保稅物流中心（B型）（下稱“虹橋B保”），它如同一座靈活的“中轉(zhuǎn)港”。朱菁稱，“進(jìn)博會(huì)展品在展后可以直接通過‘展轉(zhuǎn)保’模式，在虹橋品匯延展甚至銷售。”

朱菁舉例道，本屆進(jìn)博會(huì)亮相的俄羅斯葉卡捷琳娜二世琥珀畫像，閉幕后將以保稅方式落地“虹橋B保”，隨后在上海巡展，這不僅延續(xù)了展品的生命周期，更大大增加了其商業(yè)化的可能性。對(duì)于保健品、化妝品等涉檢涉證商品，則可通過跨境方式在虹橋品匯平臺(tái)銷售，大幅縮短了上市流程。

針對(duì)一般貿(mào)易商品，朱菁介紹，虹橋品匯的“進(jìn)博好物暢購(gòu)集”以自營(yíng)方式提供收銀、導(dǎo)購(gòu)、倉(cāng)儲(chǔ)、銷售的一站式服務(wù)。“我們采取銷售后才收取扣點(diǎn)的模式，最大程度地降低海外品牌，尤其是中小企業(yè)的試錯(cuò)成本。”朱菁表示，在這里嘗試成功后，虹橋品匯會(huì)將其推薦至全國(guó)54個(gè)分中心和主流銷售渠道。即便不適應(yīng)中國(guó)市場(chǎng)，其退出成本也極低。

此外，虹橋品匯每年還舉辦200多場(chǎng)展貿(mào)對(duì)接、選品會(huì)等活動(dòng)，供進(jìn)博展商精準(zhǔn)匹配采購(gòu)商。

溢出效應(yīng)帶來新機(jī)遇

“進(jìn)博會(huì)的溢出效應(yīng)越來越大，也越來越實(shí)在。”站在第八屆進(jìn)博會(huì)的新起點(diǎn)上，朱菁認(rèn)為，進(jìn)博會(huì)所溢出的效應(yīng)將帶來更廣闊的空間，“我們已從原來承接消費(fèi)品領(lǐng)域的進(jìn)博好物，拓展到了工業(yè)品領(lǐng)域。”

今年，虹橋品匯正式設(shè)立了“虹橋長(zhǎng)三角低空經(jīng)濟(jì)展貿(mào)中心”，精準(zhǔn)對(duì)接進(jìn)博會(huì)的低空經(jīng)濟(jì)展區(qū)。未來，虹橋品匯B棟將被打造為工業(yè)品首發(fā)平臺(tái)，聚焦人工智能、智能裝備、醫(yī)療器械等前沿科技。“我們希望不但把消費(fèi)品引入千家萬戶，也能把更多的先進(jìn)技術(shù)和體驗(yàn)帶給大家，在平臺(tái)上實(shí)現(xiàn)真正的全方位溢出，對(duì)應(yīng)進(jìn)博會(huì)的各個(gè)展區(qū)。”朱菁表示。

“展望第九屆進(jìn)博會(huì)，屆時(shí)我們的工業(yè)品首發(fā)平臺(tái)應(yīng)該已初具規(guī)模。”朱菁對(duì)此充滿信心，“虹橋品匯未來的目標(biāo)是打造一個(gè)年貿(mào)易額在千億級(jí)的國(guó)際貿(mào)易平臺(tái)。”