50塊錢一晚上的連鎖“豪華大酒店”，大家住過嗎？

就是那個開在街頭巷尾、床單都發黃、還能跟老板來回砍價的“OYO精選酒店”。不僅業務遍及全球，資本市場里還能估值五百多個億，累計融資超過30億美元，背后有著軟銀、紅杉資本、滴滴等巨頭加持，創下了酒店行業里的融資紀錄。

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以下是本期視頻腳本：

50塊錢一晚上的連鎖“豪華大酒店”，大家住過嗎？

肯定不少人會覺得，50塊錢？住一晚招待所估計都夠嗆能找到，還住連鎖酒店？

這可不是開玩笑，幾十塊錢一晚的廉價酒店，看著不上檔次，還真就有人能做大做強。

就是那個開在街頭巷尾、床單都發黃、還能跟老板來回砍價的“OYO精選酒店”。

不僅業務遍及全球，資本市場里還能估值五百多個億，累計融資超過30億美元，背后有著軟銀、紅杉資本、滴滴等巨頭加持，創下了酒店行業里的融資紀錄。

這個作為“廉價酒店之王”、有著“印度版愛彼迎”之稱的OYO，可謂是做著最低端的生意，掙著最多的錢。

不少中高端酒店都只能勉強浮動在盈虧線上，這個“野路子”來頭的卻已經做到能上市了。

根據其最新公布的財務數據顯示，OYO旗下目前擁有超過22700家酒店、共計11.9萬套房間，穩居全球經濟型酒店前三。

不僅在印度本土市占率高達65%，國際業務也貢獻了將近80%的業績，實打實的一個全球性大企業。

疫情沒來之前，可謂是OYO的黃金時代。

但一個廉價酒店品牌，哪來這么多錢搞出幾萬家酒店？

OYO雖然確實是個酒店品牌，但實際上，旗下卻沒有一家直營酒店，簡單來說，這和“南極人”差不多，做的都是“賣牌子”的掛靠生意。

且幾乎是照單全收，不管你是縣城招待所，還是自建房小旅館，甚至是國道旁邊的農村小土房，只要你愿意掛上OYO的牌子，OYO不僅能幫你裝修門頭，還能讓你加入他們的流量池，在平臺上用品牌酒店的形象接單。

這一套包裝操作下來，小破旅館立馬成了連鎖酒店，入住率立馬就不一樣了。

尤其是2017年剛進入中國市場的時候，OYO的地推團隊猛得簡直像蝗蟲過境，高強度掃店，談業務、簽合同、換招牌一條龍。

一天能套牌三家店，OYO用了20個月的時間，迅速覆蓋了國內300多個城市，加盟了1萬多家門店。

這生意剛開始還不到兩年，做出來的規模就遠超國內老牌經濟型酒店，如家、漢庭和7天這三家的數量總和。

憑借著軟銀10億美元的大手筆注資，OYO在中國以“零加盟費+補貼差額”模式擴張， 輕資產模式的運營下，主要靠收傭金盈利，一般會收取加盟酒店每單5%左右的傭金。

戲臺搭好了，但這樣的生意還沒做多久，OYO就開始捉襟見肘了。

畢竟國內的幾個巨頭OTA平臺們可都不是吃素的，OYO旗下的酒店想上平臺可以，先交錢。

交了大幾億的買路財，OYO才得以成功擠入國內頭部的OTA平臺。

一邊給業主補貼不能停，一邊還要給OTA平臺上供，OYO實在是兩頭受擠。

隨后又遇上了疫情，2019年~2020年，兩個財年合計虧損30億美元。融資來的錢再多，也總會燒完的。

只能又裁員又關店，屋漏偏逢連夜雨，OYO在中國的門店數量從巔峰時期的上萬家，一下銳減到只剩一千多家。

好在OYO也及時收縮了中國市場，把業務重心轉向其他國家，于2024財年首次實現了盈利。

不過即便盈利，OYO仍面臨挑戰。

中國市場曾因追規模的緣故，導致管理和服務失控，不僅喪失了低價市場的口碑；高端品牌SUNDAY也沒做出多大水花，低價基因起家的OYO，始終還是品牌溢價不足。

且OYO早期成功源于，只用酒店存量進行模式套利，本質上并不具備護城河。

OYO能走到現在，也離不得它背后的最大金主，軟銀，雖然被OYO燒掉了不少錢，但最終還是沒走人。

畢竟前期軟銀輸了太多血給OYO，總不能空手走人。

眼下只有成功IPO，才是最好的回收辦法。

盡管OYO的上市之路拖了好幾年，但金主們還是一直在背后持續為其輸血，之前所傳出的要11月IPO的消息，據說也是得到了頂級投行們積極反饋。

“廉價酒店之王”能否成功咸魚翻身，還待市場給出論證。

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