最近一段時間，各家上市公司的財報季可以說是月兒彎彎照九州，幾家歡喜幾家愁，在一眾零食上市公司當中出現了凈利大增500倍的情況，讓人不禁想問這么賺錢是怎么做到的？

一、零食巨頭凈利大增500倍？

據21世紀經濟報道的消息，今年上半年A股凈利潤同比增速最快的上市公司出現了。不是半導體，不是機器人，而是賣零食的萬辰集團。對，就是開在你家樓下的“好想來”品牌零食的母公司。

財報顯示，該公司上半年實現歸母凈利潤4.72億元，同比增長50,358.8%，總營收達225.83億元，同比增長106.89%。

客觀來講，4.72億元的凈利潤在A股上市公司里可能都排不上號，這500多倍的業績增長很大程度上受益于去年的低基數。2024年上半年，萬辰集團總營收109.15億，凈利潤僅僅為93.46萬元。真的是“營收如潮水，利潤如刀片”。

那為什么到了今年上半年，利潤會突然增長這么多？

公司的解釋很直白——上半年業績增長主要得益于量販零食連鎖業務的高速擴張。簡單來說，就是以好想來為主的零食門店數量迅速增長支撐了收入暴增。

從規模上來看，2024年內公司新增了9470家好想來零食特賣店。（要知道，此前蜜雪冰城的最高紀錄是2022年的一年8970家。）這破了近兩年消費行業的開店紀錄。2025年上半年，又開了1468 家門店，平均每天開8家，截至目前門店總規模突破18300家。

而在非常看重毛利率的量販零食行業，門店數量起到了決定性因素。門店數量越多，在面對上游廠家時，就有越強的集中采購議價權。于是可以看到，今年上半年公司零食產品毛利率為11.49%，較上年同期增加0.62%。

二、好想來到底是怎么做到的？

當前，萬辰集團凈利潤同比大增近500倍，這一數字不僅震驚了資本市場，更引發了整個零售行業的深度思考。一個看似普通的量販零食企業，是如何在短短數年內實現如此驚人的盈利躍遷？這其中的邏輯到底是什么？

首先，規模發力店鋪擴張，采用“農村包圍城市”的下沉市場戰略，構建起堅強的終端網絡壁壘。 萬辰集團旗下的“好想來”品牌，憑借其精準的市場定位和高效的加盟模式，迅速在全國范圍內鋪開門店網絡。截至目前，其旗下門店總數已突破1.5萬家，覆蓋全國29個省（自治區、直轄市），成為行業首個門店數量破萬的品牌。這一規模不僅在量販零食賽道中遙遙領先，即便與傳統連鎖便利店相比也毫不遜色。值得注意的是，萬辰并未將資源集中在一二線城市的高成本商圈，而是選擇從三四線城市乃至縣城、鄉鎮切入，采取“農村包圍城市”的策略。

這一布局極具戰略眼光：一方面，下沉市場租金和人力成本較低，有利于快速復制和擴張；另一方面，這些區域的消費者對高性價比零食需求旺盛，而傳統零售供給相對不足，萬辰恰好填補了這一市場空白。通過密集布點，萬辰不僅實現了品牌曝光度的指數級增長，更形成了強大的規模效應。門店數量的增加帶來了采購、物流、管理等環節的邊際成本遞減，從而進一步鞏固了其價格優勢，形成“低價—高客流—更多門店—更強議價能力”的正向循環，使其地位愈發穩固。

其次，不斷擴大和優化供應鏈體系，通過強勢的供應鏈管理實現規模經濟，持續壓降成本。 在零售行業，尤其是以價格敏感型消費者為主的量販零食賽道，成本控制能力直接決定了企業的生死存亡。萬辰集團深刻明白這個道理，將供應鏈建設視為企業發展的核心引擎。通過自建倉儲物流體系、與上游供應商建立深度戰略合作、實施集中采購等方式，大幅提升了供應鏈效率。其在全國布局的多個區域配送中心，確保了商品能夠快速、低成本地送達各地門店。

更為關鍵的是，萬辰利用其龐大的門店網絡所產生的巨大采購量，對上游供應商形成了極強的議價能力。這種“以量換價”的模式，使其能夠以遠低于市場平均水平的成本獲取優質商品，從而在終端零售價上保持顯著優勢。例如，許多在萬辰門店售價僅為傳統商超一半的零食產品，正是其供應鏈效率的直接體現。這種基于規模經濟的成本優勢，不僅帶來了差異化的競爭優勢，更形成了強大的市場吸引力——消費者愿意為“便宜又好吃”的零食買單，而加盟商也因高周轉、高毛利而持續加入，進一步推動了門店網絡的擴張。

第三，精準把握即時零售對量販零食業態的帶動作用，借力京東、美團、阿里三大巨頭的即時零售競爭紅利，實現線上線下融合增長。 最近一段時間，隨著消費者對“即時滿足”需求的日益增長，即時零售迅速崛起，成為零售行業的新風口。京東到家、美團閃購、餓了么、天貓超市等平臺紛紛加碼布局，競爭日趨白熱化。萬辰集團敏銳地捕捉到這一趨勢，積極擁抱數字化變革，將其線下門店轉化為即時零售的前置倉。消費者通過美團或京東App下單，30分鐘內即可收到心儀零食，極大提升了購物便利性。

這一策略不僅拓寬了銷售渠道，增加了單店營收，更重要的是，它打破了傳統量販零食“低頻、囤貨式”消費的局限，使其融入了消費者的日常即時消費場景。數據顯示，萬辰集團旗下門店的線上訂單占比持續攀升，部分核心門店的線上銷售額已占總營收的30%以上。在京東、美團、阿里等平臺為爭奪市場份額而大力補貼、推廣的背景下，萬辰作為優質供給方，獲得了大量免費流量和營銷支持，實現了“借船出海”的跨越式增長。

第四，白熱化的量販零食賽道想要持續成功并不容易。隨著萬辰的成功，大量資本和企業涌入量販零食賽道，鳴鳴很忙等競爭對手同樣在加速擴張，部分品牌已形成區域性的強勢布局。這些對手同樣具備強大的供應鏈能力和資本支持，市場競爭格局日趨復雜。在此背景下，萬辰若僅依賴現有的門店規模和價格優勢，恐難長期維持領先地位。

未來，萬辰必須在產品創新、品牌建設、用戶體驗等方面持續投入。例如，開發自有品牌爆款產品，提升毛利率；探索“零食+咖啡”、“零食+文創”等新業態，增強門店吸引力；利用大數據分析消費者偏好，實現精準選品和個性化推薦。此外，隨著消費者健康意識的提升，低糖、低脂、功能性零食等細分品類也蘊藏著巨大機會，萬辰需提前布局，搶占品類心智。唯有不斷創新，才能在激烈的紅海競爭中持續領跑，將短期的利潤爆發轉化為長期的可持續發展。