2025年，越來越多中國跨境商家，意識到“做品牌”的重要性。

主攻園藝雕塑的賣家Leo就是其中之一。

作為一位擁有十幾年傳統外貿經驗的供貨商，過去幾年，他發現“以價換量”的生意行不通了。一波新的生意困境向他襲來：賽道競爭加劇，產品被同行模仿，用戶復購低，產品增長乏力……

這背后的本質都指向了同一個根源——缺少品牌護城河。

為了改變局面，Leo不再卷價格、不多做促銷，而是用“做品牌”的方式，實現生意增長。

一方面，他提煉出品牌的差異賣點，通過廣告投放、店鋪內視覺文案的優化，來放大獨特性，建立一個更清晰的品牌形象。另一方面，他梳理出品牌發展歷史、產品設計理念，配合新品上市，在多個渠道開啟廣告宣傳，讓消費者快速了解、信任品牌，從而帶動了轉化銷售。

最終Leo的店鋪拿下美國站品牌市占率Top8、德國站市占率Top1的成績，從“萬千供貨商中的一家”變成一個品類領軍品牌。

Leo的故事，是“品牌價值驅動生意增長”的縮影。

它也在一定程度上折射出一個信號：過去中國賣家出海做生意，比“誰更便宜”，現在開始比“誰有品牌力”。

從“拼價格”到“做品牌”

跨境電商出現了新變化

如果回頭看，過去幾年，中國跨境賣家靠低價策略，迅速占領了市場，贏得了第一階段的勝利。但隨著行業內“低價廝殺”愈演愈烈，價格又變成了新的增長瓶頸。

物流、原材料等各項成本的上升，導致依靠低價賣貨難以持續。單純靠低價吸引來的消費者也缺少忠誠度，“只認價格、不認店鋪”的一次性買賣，無法帶來復購。

久而久之，“不做低價就沒銷量，用低價賣貨又沒利潤”，商家進退兩難，陷入死循環。

當拼價格這條路很難再贏，賣家們開始考慮如何提升品牌溢價，提升用戶忠誠度，賺可持續的錢，也就是——做品牌。

為什么做品牌變得“值錢”了？背后的邏輯不難理解。

品牌價值的核心，在于讓消費者記住產品、認可品牌，愿意一直買單。

這就意味著，當賣家做出了品牌影響力，消費者就會主動搜索、形成購買，為產品帶來源源不斷的銷量和營收。

另外，做好品牌，自然能提高消費者的忠誠和復購，把原本“一次性的交易”轉化成“長期的客戶關系”。并且一旦消費者認可品牌，覺得值，價格高點也無所謂，賣家自然就有了溢價能力。

一句話概括，價格戰贏的是一單，做品牌贏的是“被搜索、被復購、能溢價”。

但是問題來了，做品牌不是容易事，資金人力的投入是基礎，還要付出時間成本和試錯周期。對中小商家來說，人力、預算、時間投入都不占優勢。

《DT商業觀察》留意到，AI的興起，正在大幅度降低品牌打造的門檻——

比如利用AI生成優質廣告創意素材，普通中小賣家既能低成本創建，也有了“被看見”的可能。再有，基于AI的驅動創新，賣家能快速整合產品及品牌等信息，幫助消費者更快“看懂”品牌、促成購買。另外，AI還能優化廣告投放全流程，幫賣家高效管理，更精準找到用戶，讓品牌得到反復、穩定曝光，進而累積為可持續的品牌記憶。

從被看見→被看懂→被記住，建立品牌的路徑因為AI，變得更暢通了。

一批跨境賣家借力AI

在亞馬遜建造品牌“新大陸”

如前文所述，做品牌的第一步，是能被看見。而海量的廣告創意內容，是品牌被看見的載體和媒介。

但是中小跨境賣家常見的痛點是：團隊精簡，人手不足，難以生產出海量的廣告創意內容和素材。

然而AI的出現，為創意內容的生產按下了加速鍵，更為中小賣家打造了一條“構建品牌、積蓄勢能”的低門檻路徑。

過去，一個創意點子要變成視頻，需要“策劃-創意-制作”各環節的溝通磨合。每個環節的對接，都意味著一次潛在的信息損耗和時間浪費。

現在，亞馬遜廣告創意智能體，把傳統繁瑣的創意生產過程“自動化”，變成一套“需求拆解-方案輸出-素材生成”的標準化操作，還可以規模化產出內容。這表明，以往需要好幾天才能完成的流程，如今只需幾小時就能達成，不僅操作簡單，還不用額外付費。

值得注意的是，亞馬遜廣告創意智能體不只發揮了“自動化”的工具性能，還扮演了一個“創意決策參與者”的角色。

它深入到“創意構思、方向備選、圖文音視頻制作”的全流程——能基于數據洞察，為賣家推薦適合的創意素材，來吸引消費者、提高點擊率；而且會在每個環節都與賣家一起打磨想法，保證創意內容符合品牌調性，講好品牌故事。

最終產出的廣告素材，能直接應用于亞馬遜各點位的廣告投放，不用再做多余校正。

以一個馬克杯為例。過去賣家習慣用純白色背景的圖片，做馬克杯的產品推廣，但很可能效果一般。如今在AI的輔助下，馬克杯能找到更多的創意表現方式——比如讓杯子陪伴高智精英開啟工作，進入生活化場景，或者關聯特定節日，將杯子放入溫馨的中產家庭聚餐情境……既可以有溫情的氛圍襯托，來喚醒消費憧憬和聯想，也能彰顯特定的生活品味與格調。這樣的廣告素材，對產品轉化率和品牌形象塑造都有正面影響。

概括來說，不僅速度快，能高效生成、省時間成本；還能針對性定制，讓創意內容既洞察用戶需求、又精準適配品牌。亞馬遜廣告創意智能體產出的內容，是吸引消費者注意、引發興趣的途徑。它的低成本高質量產出，能幫賣家搶到“做品牌”的時間窗口，也讓品牌真正被大眾看見，建立起品牌的辨識度。

Al驅動的智能廣告

讓品牌更快被看懂、被信任

如果說廣告創意內容讓品牌的可見度變高了，那么更靈活的廣告溝通與互動形式，能讓產品差異及品牌優勢更快地被消費者理解和看懂。

出海北美的智能馬桶賣家張榮華，組建了一支3人團隊，在亞馬遜開店三年就創下年銷售額破億的成績，并在當地市場建立了品牌影響力。在復盤成功經驗時，張榮華提及了關鍵一點，要重視與消費者的交互，“每一次良好的互動，都是在為品牌積累信任資產”。

這與亞馬遜廣告多年來的洞察經驗，不謀而合——建構品牌不僅是一個點位，更是在購買旅程中、在關鍵時刻的互動與反饋。當消費者越快了解品牌，就可能越快買單。

而亞馬遜廣告推出的“商品推廣智購及品牌推廣智購”工具，是一款基于AI提示的全新廣告形式，它的功能增強了品牌與消費者之間的主動連接，降低了消費者的決策成本，加速了購買進程。

具體是怎么做到的？

通常消費者在電商網站的購物過程需要經歷這么幾步：第一步，在搜索框打字提問，輸入自己想要的品牌或產品；第二步，詳細查看各個產品的詳情；第三步，確定想要的那款產品，做出購買決定。而前面兩步，往往需要不少時間和精力。

商品推廣智購及品牌推廣智購，能大大簡化這兩步工作，在消費者深入翻閱了解之前，就根據商品詳情頁、品牌旗艦店、廣告關鍵詞等自動生成消費者可能想了解的問題和對應回復——這讓消費者在了解產品時，能更少翻頁、更少來回對比。

而站在賣家角度來看，商品推廣智購及品牌推廣智購是一種創新的廣告互動形式，讓廣告從“等待消費者主動翻閱詳情頁”變成“主動呈現消費者可能關心的問題和答案”，讓關鍵的商品信息更快被看懂。

歸根結底，傳統廣告是以單向展示為主，而商品推廣智購及品牌推廣智購，真正幫賣家把產品賣點講清楚，提高了產品信任，讓品牌更容易被理解，提升轉化效率。

把AI當作新支點

更高效做品牌，讓品牌被記住

在品牌被理解之外，能否持續被消費者記住，進而沉淀為品牌資產，是跨境賣家從“做產品”升級為“做品牌”的關鍵。

但對多數中小賣家而言，這一目標往往受制于廣告投放的粗放模式——選人群、調預算、定關鍵詞的流程繁瑣耗時，不僅容易遺漏高意向人群，難以高效地將品牌信息持續觸達目標受眾；而且預算分配時常依賴經驗判斷，一旦失誤，既浪費成本，也會錯過建立品牌記憶的黃金窗口，導致“品牌被記住”淪為空談。

而AI的入場，恰好為中小賣家提供了高效做品牌、強化品牌記憶的新支點，其中亞馬遜廣告Ads Agent工具的賦能尤為關鍵。

它改變了人工投放的“經驗博弈”模式，基于亞馬遜算法模型和數據推導，通過簡單的自然語言對話，幫助賣家智能識別并觸達最相關的細分受眾，無論是針對效果廣告還是品牌廣告活動，都能優化投放效率與成本表現。根據亞馬遜研究2025年用戶測試數據，Ads Agent能讓賣家單次獲客成本降低16%，幫賣家把預算精準花在刀刃上，讓其有更多精力聚焦品牌記憶點的傳遞。

此外，在亞馬遜營銷云(AMC)上使用Ads Agent，可以幫助賣家衡量品牌廣告的效果，優化品牌建設策略，而無需掌握SQL代碼。

（圖為亞馬遜廣告Ads Agent，亞馬遜廣告）

與此同時，Ads Agent還能夠高效執行廣告任務，多線程工作，甚至一次性跨賬戶管理數百個廣告活動，為賣家增效。尤其對于鋪貨型賣家來說，運用Ads Agent，省去人工盯盤的困擾、避免差錯。Ads Agent幫助賣家從繁瑣的廣告運營中解放出來，從而有更多精力投入到品牌價值的塑造和傳播中。

總的來說，對中小賣家而言，Ads Agent的好處顯而易見——通過自然語言對話，擺脫人力、經驗的局限，以科學的投放方式管理品牌廣告和效果廣告活動，把投流預算更精準地花在潛在消費者身上；并且憑借穩定高質量的廣告投放與管理，讓品牌有更多機會被記住、活躍在消費者心智中，沉淀為長期的品牌資產；此外結合AMC，還能更高效地衡量品牌廣告效果。

AI創新，讓商家“彎道超車”

從上文可見，用AI做廣告，正在成為成本更低、鏈路更短、反饋更快、管理更科學的方式之一。它更少依賴個人經驗，依靠強大的技術和大模型能力，簡單便捷可操作，適用于大部分跨境賣家。

在實際效用上，不少中小賣家的故事表明：利用AI生成高質量素材，能孵化好創意，講好品牌故事；借力AI的溝通互動功能，能加速消費決策；而依靠AI驅動的廣告投放，可以精準獲客，提升轉化效率。

通過AI賦能，中小賣家得以快速夯實品牌認知、積累用戶信任，穩步構建起自己的品牌力。

一個肉眼可見的趨勢是，AI將會是未來整個跨境電商行業的基礎設施。它帶來的技術與能力平權，讓“品牌化”不再是大公司的專屬，中小商家同樣有彎道超車的機會。

而站在更長遠的角度看，當AI發揮好效率和價值，人就能從繁瑣工作中解放出來，聚焦在自己的優勢主軸，做出更聰明的品牌發展與生意決策。如何更深入地思考產品、深入理解消費者、制定精準的市場策略、乃至構建獨特的品牌來創造差異化優勢……這些深層思考和頂層設計，才是決勝跨境生意的差異點。

在跨境電商品牌化的戰場，AI是中小賣家乘風而起的抓手，也會打造一道新的分水嶺。

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