出品|三言Pro

最近，直播間里“拆烏龜”火了。

這種玩法叫做“烏龜對(duì)對(duì)碰”，就連奧運(yùn)冠軍全紅嬋，也十分迷戀這些小烏龜。

全紅嬋回國(guó)后，還發(fā)布了一條視頻，曬出了自己收藏的小烏龜。有大有小，密密麻麻的，看上去估摸著得有幾百只。

還有不少網(wǎng)友曬出“烏龜大軍”，直呼太上頭。

那么這個(gè)“烏龜對(duì)對(duì)碰”到底是個(gè)啥？為什么會(huì)這么火？

玩法：盲盒+對(duì)對(duì)碰

這里的烏龜其實(shí)就是一些不同顏色的樹脂烏龜玩具，然后加入了盲盒和對(duì)對(duì)碰消除的玩法。

這些不同顏色的小烏龜都裝在“盲袋”里，玩家在直播間里購買一定數(shù)量的盲袋，并許愿一個(gè)“幸運(yùn)顏色”，然后由主播現(xiàn)場(chǎng)拆盲袋，并依次將小烏龜擺在九宮格上。

如果拆到玩家許愿的顏色或者出現(xiàn)同色烏龜“對(duì)碰”，主播則會(huì)根據(jù)規(guī)則為玩家贈(zèng)送相應(yīng)數(shù)量的盲袋，繼續(xù)拆袋，直到不滿足條件為止。

今天，筆者觀察了多個(gè)售賣“烏龜對(duì)對(duì)碰”的直播間，這些直播間里小烏龜?shù)念伾径际?0種，玩法規(guī)則基本都差不多。

具體規(guī)則如下：

許愿：玩家在主播拆盲袋前選擇一個(gè)顏色，如果主播拆中，玩家就可以獲贈(zèng)一個(gè)盲袋。

對(duì)對(duì)碰：如果主播拆出了兩個(gè)相同顏色的烏龜，即為“碰”，玩家會(huì)獲贈(zèng)一個(gè)盲袋。已經(jīng)碰成對(duì)的烏龜會(huì)被主播從九宮格里取出，累計(jì)到玩家所得中。

全家福（九色不同）：如果九宮格里的所有烏龜顏色都不相同，玩家就會(huì)獲贈(zèng)3或5個(gè)盲袋。

三連：如果相同顏色的烏龜在九宮格內(nèi)連成一線（橫豎斜都算），玩家將獲贈(zèng)3或5個(gè)盲袋。連成線的烏龜會(huì)被主播從九宮格里取出，累計(jì)到玩家所得中。

清臺(tái)：如果九宮格里的烏龜滿足全部消除的條件，則玩家會(huì)獲贈(zèng)5或10個(gè)盲袋。

不過，上述規(guī)則只是大概情況，各直播間還是或多或少有所不同。

比如，有的直播間里是沒有全家福這項(xiàng)的，也有直播間里清臺(tái)贈(zèng)送的盲袋不可以現(xiàn)場(chǎng)拆，要玩家收到貨后自己拆等等。

這些烏龜盲袋的售價(jià)也都相差不大，有直播間19.8元8個(gè)盲袋，39.8元17個(gè)盲袋，99.8元45個(gè)盲袋。

也有直播間18.8元8個(gè)盲袋，38.8元17個(gè)盲袋，71.8元30個(gè)盲袋，98.8元45個(gè)盲袋。

一單不到20元，玩家最終能得到多少小烏龜呢？商家的利潤(rùn)又如何？

19.8元8個(gè)，成本幾毛錢，廠家稱日銷量40萬-50萬，義務(wù)老板瘋狂趕工。

筆者先在一個(gè)直播間下單了一個(gè)19.8元8個(gè)盲袋的，排隊(duì)還沒輪到，盲袋就斷貨了。

于是筆者又在另一個(gè)直播間下單了一個(gè)售價(jià)相同的，出了一次許愿色，三次對(duì)對(duì)碰，共獲得12只小烏龜。

據(jù)筆者的觀察，購買8個(gè)盲袋的，大部分玩家最終獲得的小烏龜數(shù)量一般在十幾只，也有少數(shù)運(yùn)氣比較好的玩家可以得到20只以上。

如果按19.8元8只的盲袋套餐最終平均每人可獲得15只小烏龜來算，每只小烏龜?shù)氖蹆r(jià)約為1.33元。而在一些電商平臺(tái)上，這些小烏龜?shù)氖蹆r(jià)每只差不多只有4、5毛。

也就是說，這些小烏龜?shù)某杀敬蟾胖挥惺蹆r(jià)的1/3。這些看似不起眼的小烏龜，利潤(rùn)率可不低。

日前，光明網(wǎng)曾報(bào)道，全紅嬋曾經(jīng)下單的那家店 @九九家DIY潮玩二店 近一周漲粉超8萬。蟬媽媽數(shù)據(jù)顯示，該直播間近7天內(nèi)播了7次，總銷售額在25w-50w之間，平均每天都能出1000單以上。

全紅嬋曬單當(dāng)日，該直播間觀看人次超過80w，賣出2500+單，GMV在7.5w-10w之間。

筆者今日查詢第三方數(shù)據(jù)平臺(tái)發(fā)現(xiàn)，該賬號(hào)自8月6日直播帶貨以來，總銷量為1-2.5w，總銷售額已經(jīng)達(dá)50w-75w。

如果按1/3的成本來粗略估算，這家店近10天的利潤(rùn)大約為33w-50w。

此外，有媒體報(bào)道稱，有制造小烏龜?shù)墓S老板表示，現(xiàn)在小烏龜非常火爆，日銷量40萬-50萬只，供不應(yīng)求，小烏龜?shù)难劬ψ彀投际侨斯ぎ嫷模粋€(gè)師傅一天要畫三五千只。

還有視頻顯示，義烏生產(chǎn)“小烏龜”的廠長(zhǎng)在接受記者采訪時(shí)，手機(jī)不時(shí)響起“收款20000元”的提醒。廠長(zhǎng)表示，這樣的提醒每天會(huì)響起個(gè)幾十聲，最近每天只睡三四個(gè)小時(shí)，只為按時(shí)交付小烏龜。

其實(shí)，不光有“烏龜對(duì)對(duì)碰”。筆者發(fā)現(xiàn)還有很多商品都開始用這種“對(duì)對(duì)碰”的方式來賣貨了。

有和小烏龜類似的袖珍玩具、零食、水果茶、手帕紙等等。

有些產(chǎn)品被封上了盲袋，不方便封盲袋的，主播就在產(chǎn)品的包裝上做一個(gè)顏色標(biāo)記，強(qiáng)行“盲袋”化。

這種模式，似乎讓很多成本較低的商品都找到了銷售的門路。

該如何看待“烏龜對(duì)對(duì)碰”們？

這種結(jié)合了盲盒和對(duì)對(duì)碰元素的玩法，的確增加了游戲的趣味性和刺激性，容易吸引玩家的參與。

并且這類“盲盒”價(jià)格相對(duì)較低，降低了玩家的參與門檻。

對(duì)于商家而言，倒是一種不錯(cuò)促銷的手段。

然而，這種玩法本質(zhì)上售賣的并不是商品，而是消遣娛樂體驗(yàn)。

并且，這種體驗(yàn)不同于傳統(tǒng)盲盒，它還多了一份“玩法”帶來的刺激感。

也正是因?yàn)檫@種刺激敢，可能會(huì)讓消費(fèi)者忽略商品本身的價(jià)值，反而更關(guān)注自己的運(yùn)氣。

因?yàn)閷?duì)于消費(fèi)者而言，每個(gè)人都希望自己的運(yùn)氣足夠好，拆出更多烏龜。

但是，上了賭桌的人，誰想空著手走呢？

像“烏龜對(duì)對(duì)碰”這種雖然不算是賭博，但也可能讓一些不太理性的消費(fèi)者在追求刺激的過程中“上頭”，造成不必要的消費(fèi)支出。

據(jù)北青報(bào)報(bào)道，有統(tǒng)計(jì)顯示，“盲盒+玩法”類的現(xiàn)拆盲盒類直播間，部分頭部賬號(hào)上半年銷售流水已經(jīng)達(dá)到千萬元級(jí)別。

不少“對(duì)對(duì)碰”直播間同時(shí)在線觀看數(shù)量能穩(wěn)定在一個(gè)量級(jí)幾個(gè)小時(shí)沒有大幅變化。一場(chǎng)直播少則500人，多的能達(dá)到3000人左右。

千萬元級(jí)別的流水，數(shù)千人同時(shí)在線，誰能保證這里面都是理性消費(fèi)的呢？

總的來說，“盲盒+玩法”是一種具有創(chuàng)新性和娛樂性的直播玩法，同時(shí)也需要消費(fèi)者保持理性，避免過度消費(fèi)。