出品｜虎嗅商業消費組

作者｜周月明

編輯｜苗正卿

題圖｜視覺中國

深夜的雅加達街頭，21歲的外賣騎手阿凡·庫尼亞萬（Afan Kurniawan）正在為生計奔波，他不會想到，這是他最后一次穿行在這座熟悉的城市。一輛警用裝甲車無情地從他身上碾過，鮮血染紅的瞬間，不僅奪走了一條年輕的生命，更徹底點燃了印尼民眾心中積壓已久的怒火。

次日，數千名身著綠色制服的外賣員，組成了延綿數公里的沉默送葬隊伍，護送阿凡的遺體前往公墓。這支綠色的長龍，像一道流動的傷疤，劃破了印尼經濟高速增長的華麗外衣，揭示出繁榮之下觸目驚心的裂痕。

騷亂的導火索，是一份看似不起眼的議案：印尼國會決定為每位議員發放每月5000萬印尼盾（約2.2萬人民幣）的住房補貼。而與此同時，大部分雅加達人的月薪，還在4位數的泥潭里掙扎。

精英的狂歡與平民的困境，形成了最刺眼的對照。于是，怒火被引爆，從雅加達蔓延至全國，警察局、車站、政府大樓在烈焰中坍塌。人們涌進議員家中，搶走了他們的百達翡麗、奢侈品包，甚至“鋼鐵俠”。

對于蜂擁至此的中國出海人而言，這無疑是驚心動魄的一夜。

“微信群里彌漫著一股緊張氛圍，不少人害怕重現98年5月的反華暴動。“在印尼布局多年的跨境電商業內人士告訴虎嗅。”不過，那幾天我們出去逛商場、吃飯，實際體感還不嚴重，騷亂被控制在較小范圍。“

印尼，這個被譽為“東南亞應許之地”的龐大市場，正展現出其一體兩面：一面是“2045黃金印尼”的宏大敘事與不可錯過的增長機遇，另一面則是貧富懸殊、一觸即發的社會危機。

當雅加達的街頭燃起怒火，中國出海人的“淘金夢”，是會就此驚醒？這里還潛藏著哪些真正的機會？

增長與撕裂

要理解這場騷亂，必先理解印尼經濟的矛盾性。

這是一個讓所有全球化信徒都為之振奮的市場。作為東南亞最大經濟體，印尼GDP1.45萬億美元，擁有近2.8億人口，位列全球第四，且人口結構極其年輕。更誘人的是其強大的消費引擎——消費占GDP比重高達54%，甚至超過中國十幾個百分點。

在政府提出的“2045黃金印尼”愿景中，這個國家將在建國百年之際，邁入發達國家行列，成為全球第五大經濟體。據十年全球30大消費市場發展趨勢預測，到2030年印尼將成為全球第四大消費市場，中產階級群體規模將達7580萬，是東盟地區最大的消費客群。

對許多中國企業來說，這是一個不可錯過的增量市場。中國已連續11年成為印尼最大貿易伙伴，2024年雙邊貿易額高達1477.96億美元，相較于2001年的40.44億美元，年均增長約15%。

然而，在這份光鮮亮麗的成績單之下，涌動著一股足以撕裂社會的暗流。

貧富差距之懸殊，令人咋舌。據數據稱，印尼國會議員的月收入超過6000美元，而一個普通老百姓的月收入僅為190美元。這樣的情況下，政府還要大筆一揮削減25%的醫療和教育預算，一邊卻慷慨地為議員們提供巨額住房補貼。

于是，阿凡的死，成為了壓垮駱駝的最后一根稻草。騷亂迅速升級，議會大廈遭縱火，雅加達交通全面癱瘓，外資企業緊急停工，股市應聲下跌超3.6%，印尼盾貶值1%。

這場突如其來的風暴，給所有沉浸在印尼“淘金熱”中的外國投資者，都澆上了一盆冰水。對于習慣了國內穩定營商環境的中國企業來說，這場騷亂，更是將政治與社會穩定性的風險，赤裸裸地擺在了面前。

還有哪些藍海機會？

那么，眼下的印尼，是否已是“危”大于“機”？機會的窗口是否已經關閉？

“恰恰相反，最具確定性的機會才剛剛浮現。”深耕印尼的中國企業負責人曾告訴虎嗅。

過去幾年，一些行業已陷入紅海廝殺，但其他賽道的藍海潛力，也逐漸顯現。

“現在中國企業去印尼，工業裝備和建材家居行業的機會是最突出的。”深耕印尼市場的國際服務貿易機構米奧蘭特負責人告訴虎嗅。

據其表示，工業裝備是當前中國企業在印尼最具確定性的機會領域，涵蓋工程機械、生產加工設備、智能裝備等細分品類。無論是印尼本土企業推進 “制造業 4.0” 轉型，還是中資企業赴印尼設廠布局，均對工業裝備產生旺盛需求 —— 小到電子元器件加工設備，大到工程機械、智能生產線，中國裝備憑借 “性價比高、適配性強” 的優勢，已成為印尼市場的主流選擇。

而建材家居行業的需求來自兩大核心場景：一是大型基建與房地產項目，如印尼 IKN 努山塔拉新都項目（二期）、城市軌道交通建設等，直接帶動鋼材、水泥、裝飾建材、智能家居的批量采購。

二是居民消費升級，隨著印尼城市化率提升、中產階級規模擴大，家庭裝修、家電換新需求激增，瓷磚、衛浴、家具、小家電等產品銷量持續增長。

“在印尼，與車（包括車后市場）、房子（包括建材）、母嬰相關的細分賽道增長機會較大。”另一位深耕馬來西亞、印尼的業內人士告訴虎嗅。

背后的驅動力其實很實在，就是政策紅利 + 產業轉型 + 人口紅利。

相比已經逐漸白熱化的美妝、鞋服、消費電子等賽道，這些領域更考驗企業的供應鏈整合能力、B端服務能力和對本地工程項目的滲透能力，門檻更高，但增長也更為穩健和持久。

印尼的騷亂是一面鏡子，清晰地映照出這個市場的誘惑與復雜。它告訴所有遠道而來的中國淘金者：那個僅僅依靠信息差和供應鏈紅利就能“躺著賺錢”的草莽時代，已經一去不復返了。

這里的市場正在走向成熟。它正在淘汰那些投機取巧的短期玩家，并為那些真正愿意下功夫、做本地化、精耕細作的“新淘金者”們，留出一條更長遠的路。

印尼藍海機會正在顯現。虎嗅發起了 “東南亞出海考察&中東電商課程調研”，如果你也在關注中東電商新機會、關注東南亞藍海賽道，請掃碼填寫問卷，虎嗅希望與您共創出海調研路線。

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