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有人陪跑、陪練，一個月賺了4000元。

作者 ：梁湘

真故研究室（ID：zhengulab）

這個暑假，雞娃的家長們開始瘋搶體育生。只需幾百元，專業體育生便會帶著器材上門，為孩子提供便捷高效的個性化運動訓練。學員們大多為中小學生，最近的運動場地往往就在自家樓下。

由于體育中考會影響高中擇校等諸多原因，學生家長對體育訓練越來越重視，不僅在校體育生供不應求，一些專精的體育培訓機構也慢慢興起。這激發了靈活的“體育外賣”服務，也引發了一定的安全隱患。但如果做好，它將是一個有機會的規模化產業。

01

被熱捧的體育外賣

8月一天，早上8點，小海被鬧鐘叫醒，立刻開始收拾東西準備從北京東四環，前往25公里外的海淀。

一個多小時的路程后，他輕車熟路地趕到一處小區內的運動空地。家長已經帶著11歲的孩子提前等候，孩子聲音很脆地喊了聲“小海老師”。

簡單地問候后，小海開始帶小孩做高抬腿的熱身，準備進行50×8往返跑的訓練。

00后的小海，是北京體育大學的一名在校生，高中時就憑借田徑項目成為了國家一級運動員。從大一開始，小海便從一些學長和老師手中，接過一些資源，開始為中小學生們提供體育訓練。

由于教育體系對學生身體素質越來越看重，體育成績的影響占比也越來越大，其中30分的體育現場考試會直接計入中考成績，影響高中擇校。這也使得越來越多的家長開始尋找資源，為孩子進行體育補課。

根據體育中考的項目，這些年來，小海帶過1000米跑、立定跳遠、5大球類、武術、健身拳等各個項目，也自行配置了一系列裝備。

帶學員跑步相對輕松，小海也有尷尬經歷。他依稀記得，自己曾背著包拿著排球擠地鐵，結果一晃神，排球滾出車廂，自己只能眼睜睜地看著車門關閉。

▲帶著器材上門教學的體育生小海

小海也在體育培訓機構兼職過一段時間——機構提供資源，體育生帶課，七三分成。一節1.5小時的體育培訓，價格在400 ~ 600元之間，小海可以拿到100~150元的回報。

由于小海帶課質量高，一些熟悉的家長，開始直接與小海本人聯絡。沒了中介抽成，家長直接支付小海平均300元的課時費用。家長給的少了，小海到手的也多了。暑假期間，小海每周都可以上四五節，平均月入4000元。

男生1000米是中考的必考項目。有個初中小胖墩，最初的成績是5分14秒。小海上門教學兩年后，通過不斷地糾正動作與陪伴訓練，最后這名學生的1000米跑成績提到了3分50秒，直接在該項拿到了滿分（標準為低于4分05秒）。

家長非常開心，給小海額外發了1000元的紅包。

上門式的體育外賣，正在越來越多的城市風靡。上海浦東新區的劉媽媽，也在暑期為自家初一的孩子找了名體育生，晚上來自家小區的空地上訓練跳繩，200~400元的課時費比北京要便宜。

杭州的一名體育生，暑期課滿到有時候會從早上6點上到晚上22點，如果遇到下雨天，家長還會提供小區地下區域用以訓練。

由于體育教練往往帶著球類、瑜伽墊、跨欄、彈力帶、啞鈴等在小區公共地段帶課，往往引得路人們圍觀，經常會有家長前來詢問，能否便宜點拼課。

武漢的3名家長，便為自己的孩子們拼了個體育團體外賣，每周固定三次，會有一名體育生專程來小區培訓，均攤下來，三人團每人的花費不到80元。

02

市場催化體育機構

“體育外賣”熱背后，是多地出臺的體育中考政策在助推。很多家長意識到，體育教育需要長期訓練，不再像之前那般只專注學生的案頭作業，臨近考試才求抱佛腳。

另一個隱形原因則是，上門的體育生教練，也解決了雙職工父母缺乏時間陪伴的問題。它打破了體育培訓必須得依賴場館的固有思維，不用花費時間來回接送，自己的孩子能在熟悉的環境中量身定制訓練計劃，針對瘦弱、肥胖、視力弱等不同問題進行靈活調整，專項提高中考體育分數。

更重要的是，“體育外賣”往往單次收費，摒棄了場館式需要一次性購買大量課時的模式，也更符合當下的消費心理。

這些痛點讓家長對“體育外賣”趨之若鶩。有了需求，相應的服務與市場也就應運而生。

在北京，像小海這樣的專業體育生兼職供不應求。小海分享，自己加入過好幾個兼職群，每天都有機構發布招人信息，活兒多到應接不暇。

山東的少塵，來自體育教育專業，也因為兼職市場太火，已經組建了一個5人團隊上門任教，單節課時費只要100多元。

石家莊一名運動場館的創始人，嗅到了風頭，開始做體育培訓機構，將自己的團隊轉型成了專業的上門教練。目前將近30人的團隊遠遠無法滿足市場，仍在積極招人中。

▲專業體育生，供不應求

這份持續走熱的“體育外賣”，實際上是O2O上門服務的一個變體延伸，跟近年來不斷涌現的上門按摩、美甲、喂寵、收納、做菜等各形態類似。數據顯示，2023年，我國O2O市場規模已經超過了2.7萬億元，預計到2027年，將突破5萬億元。

雖然“體育外賣”風頭正盛，但根據調研，目前只有北京與南方沿海城市的家長們接受度比較高，其他城市仍處于開荒階段。身處認知度不高的城市，體育生教練們就得自行在社交平臺與自媒體上，用自身出鏡代課的視頻宣傳，以便擴大市場。

互聯網思維下，關于“體育外賣”的垂類平臺也紛紛上線。其中北京樂時運動小程序在2024年年底上線，成為鏈接專業教練與學生家長用戶的平臺。

利用互聯網的優勢，教練們免去了宣傳自身的苦惱，可以更直接地與家長對接；對于家長而言，不僅有了更多的選擇，課時費用也比周邊場館低40%，若是選擇多人拼客，價格還能繼續往下打。

使用平臺的家長紛紛發起拼團，在各個私域組群分享拼客鏈接后，也變相為平臺打了廣告。當前，樂時運動小程序已經覆蓋了100多座城市，入駐了3000多名專業教練，平臺用戶也突破了20萬人。

當然也不全是美好。體育生小海控訴，自己曾被一些體育培訓機構以“試課”的形式白嫖，也遭遇了幾次賴賬，所以對小型私人機構很是反感。當“體育外賣”發展到APP時代，平臺體系相對個人接單，更有效率與保障。

03

體育外賣也需要監管

跟其他野蠻生長的新業態類似，上門教學的“體育外賣”也面臨著缺乏統一標準的隱患。

首先是場地問題。體育生小海介紹說，之前他會帶學員直接進自己的學校場館訓練。后來，學校的場館開始收費，室內田徑館一天的門票是80元。雖然海淀家長們似乎并不在意這個錢，依然愿意自付，但小海還是會幫忙找一些免費的場地。

通常新小區里的配置都還不錯，自帶體育廣場與塑膠跑道。但碰到一些老小區，小海就只能提前踩點，帶學員去附近的街心公園。同時，對周邊是否有過往車輛、高空墜物風險等都得留心避讓。由于公共區域往往人來人往，其中是否涉及到個人隱私與業務權利問題，也很難評判。

其次是教學的資質問題。早在2021年12月，國家體育總局就發布了《課外體育培訓行為規范》，明文規定執教人員應持有體育教練員職稱證書等6種證書的至少一種。但個人接單式的“體育外賣”如何甄別資質，對家長來說是一個盲區。

有家長在社交平臺控訴，明明跟上門教練約定好，孩子一個月后可以將跳繩成績提高到50個，但最后只跳了30多。向教練表達不滿時，教練卻回答“每個孩子天賦不同”。另一個花了300元請了排球教練的家長發現，自己孩子發球、墊球的姿勢明顯不對，教練卻毫不糾正，似乎根本沒看出來。

這也帶來了訓練的安全問題。臺州的張先生為孩子約了上門跳繩課，結果因教練沒有糾正發力姿勢，造成孩子膝蓋損傷，治療花費超過3000元。有的教練只會教學，不擅長基礎醫療，上門時也沒攜帶急救包，讓部分家長感到不安。

小海表示，自己上門時通常會讓家長們提前購買運動意外險。一些體育訓練機構也會批量為學員購買保險。同時，機構對于上門教練的資質會有更明確的篩選要求：不僅要求持證上崗，也需要進行培訓，確保教練們能妥善應對學生們的情緒變化及突發狀況，最大程度地規避運動損傷。

當小型體育培訓機構紛紛野蠻生長時，也讓部分家長面臨維權難的困境。上海的王先生今年暑期在某機構一次性購買了8節“體育外賣”后，對方卻跑單。電話不接，至今無法得到退款。

從經濟角度，“體育外賣”可以擴展年輕人的就業渠道，上門教練與學生家長互利互惠，本是一件良性循環的好事。但站在可持續發展的角度，如果沒有相關體育市場監管部門修訂或出臺相關條例，任由從業者跑馬占荒，大概率會出現劣幣驅逐良幣，放大行業亂象的可能。

▲體育外賣，有平臺化可能

上到部門，下到平臺，都得做好審核把關的責任，用更為清晰的標準與規則，對職業準入、安全標準、糾紛處置等進行強有力的約束與守護。只有這樣，學生家長、教練、平臺才能更好地取得三方共贏。目前，“樂時運動”就對入駐教練進行了“身份證+資質證書+人臉識別+教學案例”的四道審核。

據國家體育總局發布，2023年全國體育產業總規模已達3.67萬億元，年均增速10.3%。其中，以競賽表演業和健身休閑業為龍頭的體育服務業，占體育產業增加值的比重由2020年的68.7%增至2023年的72.7%。

總得來看，“體育外賣”是體育服務業中的一環，雖然目前發展還比較小，但不排除有平臺驅動的規模化成長機會。

不過，體育訓練終究是一個日常習慣的問題。或許更重要的是，學生家長不能過度依賴“體育外賣”，還得自己親自日常陪伴，共同參與孩子的訓練時光，讓體育訓練成為家庭成員共同的健康愛好，才能真正激發孩子對體育的熱愛。

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