文丨金融八卦女特約作者：鐵馬

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最近，90后“霸總”一個比一個惹眼，他們不靠拼爹，不靠畫餅，成為新一代商業(yè)力量的引領(lǐng)者。

比如宇樹科技王興興，不僅把四足機器人做得能跑會跳，還讓機器人在世界比賽上爭金奪銀，“電子修狗”現(xiàn)在比真狗還聽話。

再說Insta360背后的男人劉靖康，從校園開始就是技術(shù)大神，參加創(chuàng)業(yè)大賽被評委diss“我看你比喬布斯還狂”也不屑一顧，畢竟這不耽誤人家10年后敲鐘啊。

還有霸王茶姬張俊杰，從云南把原葉鮮奶茶帶火，不僅把這杯茶帶到塞納河邊，還把店開到比佛利山莊，“洛杉磯排隊王”就此誕生…

1./ 獨立而清醒的戰(zhàn)略眼光/

細數(shù)這屆90后總裁，堪稱“人間清醒天團”。

不拼爹、不被畫餅，拒絕劇本、自帶系統(tǒng)——活像穿越進商戰(zhàn)文里的“反套路主角”，跳過虛的、直奔主線、穩(wěn)扎穩(wěn)打。

霸王茶姬張俊杰，這個頗具傳奇色彩的90后創(chuàng)業(yè)者，從云南街頭的一家小奶茶店，一路闖到納斯達克的聚光燈下。

根據(jù)霸王茶姬最新財報顯示，海外市場同比大漲77.4%。全球門店規(guī)模達到7038家。在高增長的態(tài)勢下，毛利率持續(xù)提升至53.9%，規(guī)模效應(yīng)和供應(yīng)鏈優(yōu)化正持續(xù)釋放利潤空間。

“定位先定價，定價定天下。”

張俊杰曾經(jīng)在一次分享里這么說，這其實是為霸王茶姬量身定制的策略。

因為一杯茶該賣多少，決定了它是路邊隨手解渴的“臨時工”，還是能走進人心、甚至跨洋出海的“東方符號”。

同時，在如火如荼的外賣大戰(zhàn)下，我們看到，霸王茶姬是為數(shù)不多沒有深度參與的品牌。轉(zhuǎn)頭深耕海外以及各種服務(wù)，保持高品質(zhì)調(diào)性，這也與張俊杰長期以來保持的“高價值品牌戰(zhàn)略”相關(guān)。

截至二季度末，霸王茶姬注冊會員規(guī)模突破2億，達到2.069億人，環(huán)比凈增1455萬人，同比增長42.7%。恰恰印證，霸王茶姬是消費者心中值得的那杯茶，而不是等打折再點的備選名單。

所以霸王茶姬高管才會在電話會中回應(yīng)道，

從可持續(xù)發(fā)展的角度來看，巨額補貼驅(qū)動的競爭態(tài)勢不具有持續(xù)性，通過補貼吸引來的用戶難以形成穩(wěn)固的客戶關(guān)系。

2./ 把茶做到骨子里/

從一家普通奶茶店的店員起步，張俊杰一路成長為店長、區(qū)域負責(zé)人，最終走上創(chuàng)業(yè)之路。

這樣的經(jīng)歷，讓他比誰都更懂一杯好茶背后的打磨、一個品牌從建立到走向世界的艱難，以及贏得用戶信任所需的每一分堅持。

這些經(jīng)歷，讓他對品牌生出一種近乎虔誠的、“老父親式”的珍惜。

別人可能看重短期熱度，他卻死守長期價值——于他而言，茶飲不是資本市場上快速催熟、更快變現(xiàn)的“快消品”，而是自己親手帶大的“娃”。

那么問題來了：

用戶喝茶，到底在意什么？

說來簡單又殘酷：

茶葉香不香？奶純不純？糖漿好不好？

好在行業(yè)最近也有了“官方說明書”——《現(xiàn)制茶飲品原輔料要求》重磅出爐，一口氣對茶葉、奶、糖等12大類原料從頭管到尾。這不僅幫消費者把好了食品安全關(guān)，也默默對各家茶飲品牌說：

“請開始你的高質(zhì)量提升。”

這方面，張俊杰也是下足了功夫。

二季度，霸王茶姬的經(jīng)典品類“原葉鮮奶茶”持續(xù)上新，新品“一騎紅塵”和回歸的“夏夢玫瓏”均取得了良好的市場反響。一騎紅塵用嶺南的妃子笑荔枝原汁入茶，搭配福建小種紅茶與斯里蘭卡錫蘭紅茶，兩種世界級紅茶底，是不是以茶會友的最好詮釋？

同時，霸王茶姬的“聽勸”，也是側(cè)面印證了——他真的想把好茶、好服務(wù)帶給更多人。粉絲一提想要更輕松無負擔(dān)的茶飲，它推出了輕因產(chǎn)品——“輕因·花田烏龍”，用特殊工藝降低咖啡因，還加入了白木香葉、酸棗仁，好喝還不耽誤睡覺。

在電話會上，霸王茶姬創(chuàng)始人、董事長兼全球CEO張俊杰還表示，

今年下半年全面啟動核心原料的升級計劃，涵蓋茶葉、奶源、糖漿等所有關(guān)鍵原料品類。

這是要往“六邊形戰(zhàn)士”上卷了？

還有“夏夢玫瓏”，回歸即封神，被稱為“白月光奶茶”，有人為它早起卡點下單，有人為它發(fā)帖求永久保留——

一杯奶茶混成了情感符號，霸王茶姬，你是懂做茶的，更懂做人心生意的。

3./ 他要把中國茶繼續(xù)帶到海外/

在二季報的電話會上，張俊杰還強調(diào)了一點——中國企業(yè)正在經(jīng)歷從“中國制造”到“中國品牌”的發(fā)展階段，價格戰(zhàn)可能短期吸引消費行為，但長期來看不符合品質(zhì)生活、高質(zhì)量發(fā)展的路徑。面對價格戰(zhàn)，霸王茶姬堅持三個原則：

堅決不盲目跟風(fēng)卷入價格戰(zhàn)；
堅持高價值品牌戰(zhàn)略；
通過技術(shù)創(chuàng)新和精細化運營提升優(yōu)化運營效率。

這一戰(zhàn)略定力與全球視野， 也體現(xiàn)在霸王茶姬的海外運營上。

今年4月，霸王茶姬正式進軍印尼市場，首店前三天的累計銷量突破1萬杯，首周獲得5000多位注冊用戶；印尼首批新店4月份日均銷量超2000杯。在泰國，日均杯量在正式開業(yè)后比試營業(yè)時增長54%，開業(yè)三天內(nèi)即吸引了約15000位注冊用戶。就在前幾天，8月29號，印尼三店同開，霸王茶姬正式進入印尼市場。

最驚喜的是美國，洛杉磯首店5月開業(yè)當天爆賣5000杯。到了7月，還有人發(fā)小紅書調(diào)侃“美國人好慘，喝50塊一杯的霸王茶姬都要排一個小時”。配的話題是，#排隊也值得。

更有趣的是，霸王茶姬身上還出現(xiàn)了“海外爆款反向輸出國內(nèi)”的劇情。比如馬來西亞限定“谷香焙茶”，上架兩周直接售罄，現(xiàn)在已成中國游客“飛去大馬必打卡”的隱藏景點。

從東南亞到北美，霸王茶姬不講“速度與激情”，只談“慢工出細活”。

它堅持每一家店都要站穩(wěn)腳、扎下根，產(chǎn)品、運營甚至品牌溝通都老老實實做“在地化”，不是去國外復(fù)制粘貼一個中國品牌，而是讓中國茶長成世界喜歡的樣子。

所以你看到，它這個季度在海外雖然只凈增了39家店，海外GMV卻唰唰漲到2.352億元，同比大增77.4%，環(huán)比也提升31.8%。

“慢”沒拖累增長，反而讓它跑得更穩(wěn)——海外市場，正悄悄長成霸王茶姬的第二增長曲線。

而這一切，都回到張俊杰那個很“軸”的初心：

“把茶做到骨子里”，還要做一個能代表中國茶的東方品牌。

真正的品牌強大，從來不靠鑼鼓喧天的大戰(zhàn)，而是靠沉默堅守的“長期主義”。這四個字，貫穿了霸王茶姬從國內(nèi)到海外的戰(zhàn)略抉擇——慢一點，穩(wěn)一點，才能走得更遠。