作者：謝之迎

編輯：陳曉平

圖源：網絡

北京啤酒巨頭，官宣大賺。

8月11日，燕京啤酒公告，1-6月營收85.58億元，凈利約11億元，大漲45%，已超去年全年。

“九大變革形成協同效應，管理效能持續提升，市場活力不斷增強，”董事長耿超領銜的管理層展望樂觀。

其一手布局大單品燕京U8，卡位8-10元價格帶；一手開始跨界汽水，尋找新增長點。

“無論從銷量還是利潤來看，燕京的業績表現，很可能是今年啤酒行業最好的。”啤酒營銷專家方剛對《21CBR》記者評論說。

1

單品放量

耿超帶隊的燕京啤酒，可謂逆勢成長。

1-6月，中國規上啤酒企業，合計產量1904.4萬千升，縮水0.3%；燕京啤酒銷量（含托管經營）235.17萬千升，增長2個百分點。

以燕京U8為代表，高端產品是主力。

上半年，其中高檔產品貢獻55.36億元營收，大漲9.32%，占到總營收7成。

“燕京U8、雪花勇闖天涯和青島經典，是店里的走量之王。”有北京餐飲店主告訴《21CBR》記者，燕京U8在餐飲渠道的普遍售價，在8到10元間。

這一價格帶，可滿足消費者對品質升級、適中價位的需求，又讓商家獲得相對可觀的毛利。

燕京U8，號稱是專為年輕人打造的優爽小度特釀啤酒，自2022年放量以來，一直保持30%以上的銷量增長，成為拉動增長的主力單品。

2024年底，燕京方面官宣，關曉彤出任品牌代言人，且推出“歡樂彤行”春節限定包裝及掃碼互動玩法等。

王一博、蔡徐坤等流量明星，都擔任過燕京U8品牌代言人，燕京走“頂流+年輕化”路線，成功打響了品牌聲量。

管理層也成功降本增效。

例如，營銷力度有所減弱，1-6月，其廣告宣傳費2.3億元，同比下降11.88%。

“燕京在產品結構調整、內部改革等表現較好，一系列優化動作，成本得以降低，提升盈利能力。”方剛評論說。

2

加碼非啤

耿超也已調集資源，謀局非啤業務。

3月，其團隊推出首款汽水產品“倍斯特嘉檳”，并啟動全國招商。

據了解，倍斯特汽水為500毫升玻璃瓶裝，有橙子、荔枝和多重果味三種口味。

“聚焦餐飲現飲場景，重點布局火鍋店、燒烤攤、夜市等終端。”公司投資者部門向《21CBR》介紹稱，其市場潛力強勁。

有渠道人士透露，當前倍斯特汽水的渠道供貨價，約2.3元/瓶，比大窯、北冰洋等都要便宜。

綁定餐飲終端，低價讓利經銷商，耿超團隊試圖盤活渠道和經銷商資源，構建起“啤酒+汽水”的雙輪驅動格局。

燕京早先即布局九龍齋酸梅湯、飲用水等業務，1-6月，其飲料業務收入8300萬元左右，大漲98.69%，遠高于啤酒的營收增速。

只是，體量尚小，占總營收的比例不足1%。

《21CBR》記者注意到，倍斯特汽水仍處于北方市場線下鋪貨階段，尚未開通官方電商渠道。

“未來還將繼續豐富產品線，推出多種口味的飲料，以滿足不同消費者的需求。”燕京啤酒方面稱，倍斯特汽水是品牌擴張、發展增長點的重要戰略部署。

“倍斯特汽水是長線布局，仍需要一段時間來觀察。”方剛表示。