作者：謝之迎

編輯：譚璐

圖源：視覺中國

56歲的白酒大佬吳向東，走進直播間。

截至8月7日，他以珍酒李渡集團董事長的身份，在視頻號共發布了44條視頻。“我要為白酒行業代言”“酒是男人的Labubu”等發言，引發關注。

吳宣布，8月8日要開一場關于“酒與生活”的直播，發布新款啤酒產品“牛市”。有報道稱，其售價高達88元/375ml。

白酒主業，生意難做，據2025年胡潤全球富豪榜，吳向東個人身家290億元，跌去50個億。

他能放低身段，直播賣啤酒，不失酒商本色。

1

應對低迷

8月初，珍酒李渡發布盈利預警，上半年，預計實現營收24億-25.5億元，同比下降四成左右；凈利起碼縮水23%。

面對慘淡的成績單，珍酒李渡坦承，近期白酒消費減少，尤其是在商務、社交宴請及送禮場合。

眼下，行業進入深度調整期，白酒消費場景變換。

左手華致酒行，右手珍酒李渡，吳向東實施三大舉措，應對需求下降的挑戰。

一是培育新的戰略單品。

6月，珍酒李渡推出次高端戰略新品“大珍·珍酒”，主打“真實年份”和“可驗證”，定價888元/瓶。

“錨定‘大珍’這個價位，是我們未來最重要的事情。”此前，吳向東在股東大會上表示。

二是鞏固現有旗艦產品的競爭地位。

珍十五、珍三十兩款主力產品，建議零售價分別為899元和1888元。

《21CBR》記者查詢線下和電商平臺價格，兩款酒的終端售價多在400元和800元左右，均面臨較嚴重的價格倒掛。

吳提到，要深化珍十五、珍三十等旗艦產品在核心區域市場的滲透率，加快渠道周轉，穩定經銷渠道的價格體系。

三是開拓新的消費場景。

珍酒李渡推出中端和次高端價位產品，以及針對生日、婚宴等宴席場景，開發專屬產品，滿足不同消費群體需求。

6月底，宴席戰略新品“珍十”已上市，定位500-600元價格帶。

2

擴展客群

“年輕人不喝白酒很正常，三十幾歲之后有錢了，社交能力更強了，再來喝白酒。”吳向東在視頻中表示。

為了突破圈層，吳在營銷方面下足功夫。

6月下旬，珍酒李渡官微宣布，請來藝人姚安娜擔任白酒“申遺大使”，試圖觸達年輕一代。

姚安娜

珍酒還在貴州、河南、山東、湖南、廣東等地，啟動“城市錦鯉”活動，消費者購買珍三十開蓋掃碼，可參與抽獎。

7月，吳向東現身，親自向全國首位“城市錦鯉”，交付了問界M9汽車大獎。

8月初，他又放出跨界高端啤酒的消息。

“要把一種悅人悅己的生活方式帶給大家。”吳說，這款取名“牛市”的啤酒，花了三年時間研發。

據報道，啤酒銷售將借力珍酒現有的商務客戶網絡，優先招募具備團購資源的白酒經銷商。

圖源：視覺中國

此前，吳向東借道旗下的金東投資，入股辛巴赫精釀的母公司，積累啤酒行業經驗。

高端啤酒市場，早已是巨頭林立。百威亞太、雪花啤酒等龍頭，都面臨著不同程度的挑戰。跨界新玩家珍酒李渡能否立足，尚為未知數。

吳向東力推“牛市”啤酒的消息一出，引發關注，8月7日，珍酒李渡收報7.24港元，市值接近250億港元。