出品｜達摩財經

8月6日，珍酒李渡（6979.HK）股價低開高走。截至收盤，公司股價收于7.38港元/股，漲幅為7.89%，總市值達到250億港元。自8月4日開始，公司股價已連續三天上漲，累計漲幅達14.24%，市值增長超30億元。

就在8月4日，珍酒李渡董事長吳向東在個人視頻號上宣布，將于8月8日推出一款高級啤酒“牛市”。吳向東在視頻中透露，“牛市”啤酒的研發花了三年時間，要把新的一種“悅人悅己生活方式帶給大家”。

這一消息迅速引發輿論熱議。此前，珍酒李渡一直是一家白酒廠商，旗下擁有珍酒、李渡、湘窖及開口笑4個白酒品牌。此次珍酒李渡突然宣布入局啤酒行業，無疑是一場罕見的“跨界”行動。

一家白酒廠商為何突然跨界啤酒？業績或許是影響因素之一。

公開信息顯示，珍酒李渡于2023年在港交所上市，上市之初，公司的業績表現十分亮眼。2023年，公司實現營業收入70.30億元，同比增長20.06%；歸母凈利潤23.27億元，同比增長125.96%。

但2024年以來，珍酒李渡的業績開始承壓。2024年，公司營業收入僅微增0.52%至70.67億元，歸母凈利潤同比下滑43.12%至13.24億元。

今年以 來，公司業績進一步下滑。8月5日， 珍酒李渡 發布業績預告顯示，今年上半年，公司的營收預計為24億元至25.5億元，同比下滑38.3%至41.9%；股東應占凈利潤也預期下降23%至24%。

近年來，珍酒李渡所處的白酒行業整體承壓。受經濟環境及政策等因素影響，近年來，白酒行業普遍面臨消費量減少、庫存量居高不下、產品價格倒掛等問題。珍酒李渡的業績下滑同樣與此有關。

因此，珍酒李渡開始尋找破局之法。一般而言，在白酒市場中，高端白酒的抗風險能力要高于次高端白酒，珍酒李渡也開始推進高端化戰略。今年6月，公司推出了新的旗艦產品“大珍?珍酒”，該產品定位高端，電商平臺到手價為888元。公司在公告中稱，該產品在下半年將帶來可觀銷售貢獻。

此外，珍酒李渡也將繼續開拓下沉市場。公司表示將加快開拓中端和次高端價位產品及針對生日、婚宴宴席場景的產品。

值得注意的是，珍酒李渡董事長吳向東入局短視頻領域，打造個人IP，同樣是幫助公司“破圈”的方式之一。

吳向東在白酒行業頗為知名，有著“白酒教父”之稱。早在上世紀90年代，吳向東就曾拿下過五糧液川酒王產品的代理權，并創立了“金六福”品牌。2005年，吳向東又成立了華致酒行，拿下了五糧液、貴州茅臺等名酒代理權，華致酒行也于2019年成功上市。

今年7月，吳向東開始在視頻號中真人出鏡，打造了一個“金句頻出”的個人形象，迅速成為行業“頂流”。除了分享人生感悟外，吳向東也將視頻號作為宣傳珍酒李渡的窗口，“大珍?珍酒”以及此次的“牛市”啤酒均是其宣傳的對象。

作為有著多段創業經歷的“白酒教父”，吳向東此次布局啤酒業務前已經做了一定的準備。據媒體報道，早在2018年，東北最大的酒商之一、東北往事商貿董事長王笑卓就曾推出自有啤酒品牌辛巴赫精釀，吳向東旗下的金東投資集團正是股東之一。通過投資辛巴赫精釀，吳向東積累了一定的啤酒行業經驗。

此外，選擇高端啤酒作為進入啤酒行業的第一站，也是抓住了近年來啤酒行業向高端轉型的發展脈絡。據東北證券研報，2013-2023年間，國內啤酒整體銷量從5058萬千升下降至3789萬千升，但平均零售價卻由4元出頭漲至近9元，高端品牌盈利效果顯著。

不過，作為一家新進入啤酒行業的公司，珍酒李渡的“牛市”啤酒能否獲得消費者的青睞仍是個未知數。雖然高端啤酒市場整體上處于擴容階段，但行業內也在進行著激烈的競爭。在剛剛過去的2024年，燕京啤酒、珠江啤酒等廠商在高端化上取得了一定成果，但百威亞太、青島啤酒的高端化遇到了階段性挑戰。“新晉玩家”珍酒李渡，也需要在巨頭林立的市場中闖出一條屬于自己的路。

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