前些天，汪峰在社交平臺發(fā)布消息稱，聯(lián)合多名音樂人打造的“未來音樂學(xué)院”上線了。在“未來音樂學(xué)院”的商品櫥窗里，僅上線了一套售價(jià)299元的“汪峰教你學(xué)音樂”課程，截至發(fā)稿前，已售賣了842套。

圖源：抖音截圖

但這并不意味著課程的銷量不好，據(jù)悉，7月5日汪峰曾親自現(xiàn)身直播間賣課，當(dāng)天課程便賣出了超過5600套，按照299元一套來計(jì)算，當(dāng)天的銷售額達(dá)到了167萬元。

據(jù)企查查顯示，賬號“未來音樂學(xué)院”的關(guān)聯(lián)公司為北京相信為來教育咨詢服務(wù)有限公司，該公司成立于今年4月，法定代表人為汪峰的姐姐汪青。

圖源：企查查截圖

該公司的大股東是汪峰持股90%的壯麗峰景（北京）文化傳媒有限公司，在相信為來的持股比例為60%，剩下的40%則由杭州凝暉鐘瑞咨詢有限公司持股。這也意味著公司的實(shí)際控制人和最終受益人都是汪峰。

據(jù)汪峰在直播中介紹，自己和近百人的團(tuán)隊(duì)，花了3個(gè)多月的時(shí)間錄制了這套音樂課程。從課程介紹中能看到，整套課程包含30節(jié)汪峰親自講解的錄播課，外加3節(jié)專業(yè)音樂老師的直播課。

圖源：抖音截圖

有趣的是，該賬號的評論區(qū)中有不少網(wǎng)友都在調(diào)侃汪峰“寫一本泡妞秘籍”。

明星名人入局線上賣課

今年以來，吳彥祖、馮唐等多位明星名人紛紛開始線上賣課，知識付費(fèi)的風(fēng)向似乎開始變了！據(jù)業(yè)內(nèi)人士對尚品新消費(fèi)透露：“今年不少聲音在唱衰線上賣課，但實(shí)際上賣課還是挺掙錢的。”

5月21日晚間，吳彥祖通過“吳彥祖教英語”賬號開啟自己的首場直播。此次直播由他本人和知名英語教育博主楊家成共同出鏡。

當(dāng)晚，吳彥祖出現(xiàn)在直播間時(shí)直播熱度瞬間高漲，觀看人數(shù)快速來到10萬+。直播中吳彥祖親自帶貨了自己的英語課程，小黃車上架了4款商品，有49.8元口語圖書，698元的AI口語陪練，還有2486元的90天真人糾音。

圖源：會(huì)運(yùn)營

本次與吳彥祖合作的在線教育品牌高途，自課程2月底上線后，股價(jià)屢屢上漲。2月26日，高途發(fā)布了2024財(cái)年第四季度及全年財(cái)報(bào)，此前，高途已連續(xù)六個(gè)季度出現(xiàn)虧損，但2024財(cái)年第四季度虧損幅度同比收窄。

相比于吳彥祖，馮唐的“成功學(xué)心法”賣的更好，并且馮唐對教育的布局早在兩年前就開始了，只是今年才開始頻繁公開露面進(jìn)行營銷。

馮唐在接受“”訪談時(shí)曾提到：“我們兩年時(shí)間，影響了1600萬網(wǎng)民，已有60萬付費(fèi)用戶。”

據(jù)悉，馮唐最貴的一門“成長營”學(xué)費(fèi)已達(dá)到2.98萬元。如此高昂的線上課程，一期開班還能招攬到了600位學(xué)員，合計(jì)學(xué)費(fèi)1788萬元。

不過馮唐的人生履歷確實(shí)夸張，他從協(xié)和醫(yī)科大學(xué)的醫(yī)學(xué)博士到婦產(chǎn)科醫(yī)生，再到麥肯錫合伙人、華潤醫(yī)療CEO、中信資本董事總經(jīng)理，其中的每一段經(jīng)歷拿出來都夠普通人炫耀半輩子。

此外他還跨入了文學(xué)界，寫了一本又一本暢銷書，《春風(fēng)十里不如你》、《萬物生長》等作品后來都被搬上了熒屏。有這樣的履歷背書，課想賣不好都難吧。

線上賣課越來越難

為什么明星名人都在今年開始扎堆賣課了呢？據(jù)業(yè)內(nèi)人士透露，從去年開始線上賣課開始變得困難了，引明星入局自然是為了為課程帶來流量和背書。

首先需要搞清楚一個(gè)概念，線上賣課的情況分為兩種，一種是明星名人入局的知識付費(fèi)，另一種是需要達(dá)成某種交付結(jié)果的線上教育。知識付費(fèi)相對好理解一些，不論是汪峰的音樂課還是吳彥祖的英語課，最后學(xué)完就結(jié)束了。而線上教育則是為了取得較為明確的目標(biāo)成果，比如考取某些證書，或者通過某種面試等等，后者也往往客單價(jià)更高一些。

圖源：攝圖網(wǎng)

二者在產(chǎn)品形式上并沒有太大的區(qū)別，但在前端銷售的打法上有所不同，知識付費(fèi)更多圍繞著KOC來進(jìn)行，往往借助更多的自然流量和KOC的個(gè)人魅力來刺激轉(zhuǎn)化，而線上教育則主要依靠投流轉(zhuǎn)化。

據(jù)業(yè)內(nèi)人士透露：“線上賣課的支出大頭是在投流獲客端，從今年開始線上教育的獲客成本更高了，去年轉(zhuǎn)化1單的投流成本大概在100多，今年翻了一倍已經(jīng)到了200多，所以獲取自然流量就成為了今年的趨勢。線上教育已經(jīng)開始在模仿知識付費(fèi)了，通過去打造專業(yè)的IP人設(shè)，來降低投流成本。”

這兩年知識付費(fèi)同樣面臨大變革，3月1日抖音的知識付費(fèi)新規(guī)定，虛擬課程產(chǎn)品必須要和出版物進(jìn)行綁定，簡單理解就是平臺將監(jiān)管權(quán)上交給了更高一級的文化部門，這無形當(dāng)中給虛擬課程增加了不少成本支出。

而這變化背后的原因，是源自平臺的變化。在平臺建立初期面臨的最大問題就是將生態(tài)盤活，這一時(shí)期的平臺拼命的造勢、造富，盡量畫出有利可圖的“大餅”，吸引大量人才涌入行業(yè)，大家你一磚我一瓦共同維持起了平臺的生態(tài)。

圖源：澎湃新聞

據(jù)《過渡勞動(dòng)：平臺經(jīng)濟(jì)下的外賣騎手》作者孫萍的研究表示，在平臺擴(kuò)張期，騎手送一單10塊錢，平臺再補(bǔ)貼10塊錢，一單可能能掙20塊錢。“心中之城”6條視頻漲粉2000萬也是這個(gè)底層邏輯，這樣的現(xiàn)象級博主誕生背后多半是有平臺的助推動(dòng)作，這也是抖音在網(wǎng)羅深度內(nèi)容創(chuàng)作者的手段。

線上賣課就曾經(jīng)乘著這陣風(fēng)“飛”起來，據(jù)“劉哲濤”表示，當(dāng)時(shí)官方會(huì)親自下場宣傳博主賣課的GMV戰(zhàn)報(bào)，甚至官方人員主動(dòng)聯(lián)系頭部博主，指著數(shù)據(jù)告訴他們你的同行賺到錢了。這一時(shí)期平臺需要做生態(tài)和拉新，一步一步和博主們一起將蛋糕做大。

于是很多博主開始紛紛涌入這個(gè)賽道，這也直接導(dǎo)致行業(yè)進(jìn)入“群魔亂舞”的階段。賽道擁擠造成的必然結(jié)果就是課程質(zhì)量參差不齊，尤其是在注重營銷的線上渠道授課，大部分的項(xiàng)目費(fèi)用都被砸在了流量上，留給課程研發(fā)的費(fèi)用只能一再壓縮，市場上劣幣驅(qū)逐良幣的現(xiàn)象也就越來越多。

如今，平臺生態(tài)已經(jīng)形成，于是重心就開始向著行業(yè)健康可持續(xù)的方向去轉(zhuǎn)移，一系列的限制條件更多是在對行業(yè)形成規(guī)范。關(guān)于近期網(wǎng)上流傳唱衰知識付費(fèi)的言論也不無道理。

圖源：公眾號截圖

據(jù)業(yè)內(nèi)人士表示：“現(xiàn)在新入局確實(shí)很難，而且背后沒有大量資金做支撐很難做這個(gè)行業(yè)，我之前也在小公司但現(xiàn)在都盡量往大公司去跳槽。很難說這個(gè)行業(yè)以后會(huì)怎樣，至少現(xiàn)在這個(gè)行業(yè)還是有一些機(jī)會(huì)的。”