作者：謝之迎

編輯：譚璐

圖源：洋河股份

洋河換帥的程序，終于完成。

7月22日，洋河股份董事會公告，經(jīng)第八屆董事會第十一次會議審議，已選舉顧宇為董事長，兼任董事會戰(zhàn)略委員會主任委員。

顧入主董事會，早在意料之中。

7月初，顧宇空降洋河擔任黨委書記，前任張聯(lián)東提出辭職，內(nèi)外已料定他將接任。當時，有內(nèi)部人士告知《21CBR》記者，“補選有程序，后會發(fā)布提名公告，至少半個月官宣。”

顧宇今年47歲，此前為宿遷市宿城區(qū)委副書記、區(qū)長，主抓地方經(jīng)濟工作，轉任到洋河任職，股東們寄予厚望。其在董事補選中，獲得的同意票比例高達 99.88%。

此刻接掌，他要應對的局面非常棘手。

“洋河新任領導，要承受行業(yè)深度調整、內(nèi)部轉型陣痛的雙重壓力，必須要以穩(wěn)定可持續(xù)為前提，才能保證洋河的結構性增長。”酒水行業(yè)分析師蔡學飛評論稱。

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低調接手

顧宇上任洋河，已有20天，消息面非常平靜。

在洋河官網(wǎng)，只有三則關于其任職的公開信息，迄今沒有關于其公開報道，也未見反映其經(jīng)營思路的文字。

顧宇

“新書記比較低調，事實上，也不得不低調。”有酒業(yè)人士稱，此刻接盤，顧氏的挑戰(zhàn)很大。

張聯(lián)東掌舵四年，業(yè)績高開低走，先重回雙位數(shù)增長，沖破300億，其后迅速下滑。

2024年，洋河股份營收289億元，同比下降13%，凈利只有67億元，跌至2017年的水平。

今年1-3月，營收、凈利，再度雙雙跌去三成多，市值一度跌到900億左右，同樣為8年來新低。

誠然，官方解釋，這是主動降速，緩解渠道庫存。然而，頭部酒企中如此疲弱的，只有洋河。

業(yè)績和股價表現(xiàn)不佳，6月中旬的股東大會上，張聯(lián)東公開向150余位股東致歉。

“最大問題在于管理層。”張承認，需正視品牌定位、渠道建設、營銷策略執(zhí)行等方面的不足。

話音剛落，解題的任務就轉給顧宇接手了。

“洋河自身面臨品牌升級、渠道優(yōu)化、提振動銷等問題，又面對與全國性酒企、區(qū)域強勢酒企的多線競爭，這都給新董事長帶來挑戰(zhàn)。”

蔡學飛認為，新的管理層，須在高端產(chǎn)品破局，在電商、年輕化及國際化等均要有創(chuàng)新，且涉及內(nèi)部組織調整等諸多復雜改革。

此外，顧宇遭遇的市場環(huán)境，容錯空間變小。

當下，酒業(yè)本陷入存量競爭，自酒的消費場景也發(fā)生較大改變，勢必影響洋河主打中高端的夢之藍系列。

2

新兵空降

于酒業(yè)來說，顧宇是一名新兵，也是當前頭部酒企中最年輕的掌舵者。

他是1978年5月生人，來自江蘇宿遷市泗陽縣，與張聯(lián)東軌跡相似，也出身宿遷政府體系。

公開資料顯示，1997年開始，顧便擔任泗陽縣委秘書，其后升任縣委辦公室主任，其間，顧組織、牽頭撰寫調研文章100余篇。

2011年，他到泗陽縣張家圩鎮(zhèn)任黨委書記，所在鄉(xiāng)鎮(zhèn)招商引資工作出色，引進江蘇德銘鋁業(yè)、江蘇開泰紡織等多個重點項目。

2021年，顧宇上任洋河股份所在地——洋河新區(qū)黨工委書記、洋河鎮(zhèn)黨委書記一職，次年又調任宿遷市宿城區(qū)。

巧合的是，當年他上任洋河新區(qū)，接的恰是張聯(lián)東的班，也由此結緣洋河。

“全力支持洋河股份打造世界名企，加快培育美酒產(chǎn)區(qū)，引導中小酒企向特色酒企轉變，全力打造‘江蘇釀造產(chǎn)業(yè)園’。”他在洋河新區(qū)工作期間如此提到。

顧宇長期在一線任職，且主管經(jīng)濟工作，于企業(yè)經(jīng)營有相當了解。

圖源：視覺中國

《21CBR》記者查詢官網(wǎng)，一個多月前，他走訪調研宿城區(qū)規(guī)上工業(yè)企業(yè)時表示，企業(yè)要緊盯市場需求變化，及時調整優(yōu)化產(chǎn)業(yè)布局，提高市場競爭力和抗風險能力。

“顧宇主抓經(jīng)濟與招商引資的背景，特別在推動宿城區(qū)產(chǎn)業(yè)升級、重大項目落地等方面的經(jīng)驗，有助于洋河獲取地方政策支持、優(yōu)化營商環(huán)境。”

蔡學飛認為，顧宇上任，契合行業(yè)調整期下宿遷地區(qū)對“政企協(xié)同”，以及洋河自身“增量突破”的需求，可能加速區(qū)域內(nèi)酒旅融合等跨界布局。

3

穿越周期

目前，顧宇管理的洋河，處于多款單品迭代的關鍵期。

在內(nèi)部，第七代海之藍產(chǎn)品升級、上市等準備工作已完成，二季度開始在江蘇省內(nèi)投放。

據(jù)洋河官微披露，7月，第七代海之藍陸續(xù)走向全國市場。在洋河金字塔型的酒品譜系中，這是腰部的核心產(chǎn)品。

同期，團隊推出了洋河高線光瓶酒，定價59元，以期開拓大眾口糧市場。據(jù)稱，首日預售即告罄，48小時破萬瓶，登上京東白酒熱賣榜第8位。

這些是過往管理層的既定安排，顧宇將要應對的市場環(huán)境，則復雜得多。

例如，洋河主力的高端產(chǎn)品，價位即明顯承壓。

7月22日，《21CBR》記者查詢淘寶百億補貼，洋河主力單品“52度夢之藍M9”到手價為745元，較“今日酒價”顯示當日批價950元，存在明顯倒掛。

在新一輪的酒業(yè)變局中，顧宇的產(chǎn)品和運營思路，于洋河未來將至關重要。

目前來看，顧宇履新的氣氛，非常友善。

自他上任以來，長期陰跌的股價，開始持續(xù)回暖，截至7月22日，洋河市值已重回千億。投資者期待，一位年輕新帥能帶來新氣象。

核心單品升級的當口，“蘇超”也熱度升溫，洋河贊助宿遷隊，主打“旅游+贈酒”，又刷了一波存在感。

顧宇的挑戰(zhàn)固然大，洋河底子終歸不錯，放長周期看，他也許正趕上“抄底”時刻。