文/樂居財經 楊凱越

6月28日，居然智家與敏華控股集團聯合舉行“全民升艙·智家共享”戰略發布會。居然智家執行總裁王寧，敏華控股集團副總裁、全國領袖公社會長夏振廣出席。

這一消息在行業內引起了廣泛關注。雙方的強強聯合，旨在充分整合資源，共同應對市場挑戰，特別是在下半年的關鍵時期，全力搶占市場份額。

在家居市場競爭日益激烈的當下，下半年通常是銷售旺季，各大企業都在積極布局，力求在這一時期取得突破。居然智家作為家居行業的重要參與者，近年來以領先行業的數字化和智能化建設為引領，通過平臺服務與線性服務相結合、線上線下相結合、“大家居”與“大消費”相融合，構建了“流量運營平臺+實體體驗店+物流交付”的家居消費閉環。

而敏華控股則在功能沙發等領域擁有強大的品牌影響力和市場競爭力。據公開數據，目前敏華控股旗下品牌在299個賣場設有733個展位，平均展位面積為400㎡，合計經營總面積達到29萬平米，在沙發進駐面積和進駐率多個核心指標中，均位列行業第一。在業績上，敏華控股全年銷售額突破16億元，位列沙發品類銷售第一名。

此次雙方的合作，無疑是一次優勢互補的戰略之舉。據透露，此次發布會后，居然智家將攜手敏華控股聯合發布“芝華仕818營銷活動”，這將成為雙方合作的重要里程碑，也是雙方面對當前存量市場，主動出擊贏得市場的重要舉措，為整個家居行業樹立了良好典范。

作為家居賣場絕對的頭部品牌，目前居然智家已建立起斷層式領先的線上和線下營銷網絡。在線下端，目前居然智家賣場已覆蓋30個省（市）自治區中的300+個城市，開業家居賣場400+個， 另有4家購物中心、4家現代百貨和165家生活超市，總經營面積超過1500萬平米，年銷售額（GMV)超過1150億元，獲得中國連鎖經營協會發布的2024年度中國連鎖百強榜單第2名。

在線上，在數智化轉型的亮眼成果之下，居然智家樹立了“賣場提供流量”“廠商提供內容”的數字化營銷核心思維，打造了從流量獲取、分發、轉化、裂變和再循環的數智化營銷閉環，推進與廠商的聯合營銷機制，助力廣大經銷商朋友提振銷售。

近兩年，居然智家已在多個重要節點的營銷大戰中，驗證了自己的營銷成果。公開數據顯示，在剛剛過去的2025年 “618” 大促活動中，居然智家連續三周的狂歡季演繹了從「交易場」到「生活場」的升維之戰。數萬員工導購化身主播、千家品牌聯合議價、沉浸式消費場景打破品類邊界。活動期間，居然智家僅在抖音平臺就直播近1.4萬場，發布短視頻內容近10萬條，曝光超8000萬次，全域客流同比增長30%。

作為有著豐富經銷經驗的居然智家，為此次“芝華仕818營銷活動”，進行了全方位的賦能規劃。憑借其強大的數字化產業服務平臺 “洞窩”，為芝華仕 818 營銷活動開啟精準流量扶持。洞窩平臺擁有海量的用戶數據，通過大數據分析技術，能夠精準洞察消費者的興趣偏好、購買行為等信息。基于這些數據，居然智家為芝華仕制定了個性化的線上推廣策略。

一方面，在線上、線下多渠道為芝華仕設置專屬推薦位，包括戶外物流上刊、場內物料上刊、社群社區營銷、線上廣告投放等，同時規劃大型落地活動和密集廣告投放，讓消費者在瀏覽平臺時能夠第一時間看到芝華仕的活動信息與特色產品。

另一方面，利用平臺的社交媒體矩陣，如微信、抖音、小紅書等熱門社交平臺，進行全員網紅營銷，落地定點爆破等多渠道的內容營銷。為芝華仕 818 活動帶來大量的精準流量。

而在8月20日，居然智家總裁王寧和敏華集團總裁王兵將合體現身轉場直播間，雙總裁直播全網在線發放福利，引爆全域流量。配合每周三循環直播的總經理+N同頻直播接力賽，搶占全網家居建材流量。

同時利用真實可靠的優惠券等補貼，精準鎖客。據悉，此次818活動已喊出“瓜分8.18億元三重好禮”的口號，用實實在在的優惠福利和優質服務，促進消費者的購買決策，切實提升銷售轉化率。

這場由居然智家與敏華控股聯手掀起的 818 營銷風暴，不僅是雙方資源與智慧的深度碰撞，更是對家居行業傳統營銷模式的一次革新實驗。一系列舉措之下，不僅有助于芝華仕在 818 期間取得優異的銷售成績，更將進一步深化雙方的戰略合作關系。同時為家居行業的營銷思路樹立了新的典范，為整個行業在存量競爭時代開辟出一條突圍破局的新航道。