（杭州日報房產研究院）

天陽棕櫚灣一套約135㎡四房房源，一口價155萬元，折合單價僅1.15萬元/㎡。

桃源小鎮一套約88㎡三房房源，總價150萬元，折合單價1.7萬元/㎡。

保利東灣一套約90㎡房源，成交價136萬元，折合單價約1.51萬元/㎡。

近期，不少“萬元房”出現在網簽數據或二手中介的推薦朋友圈中。據了解，網簽均價為“1字頭”的小區大部分集中在勾莊、閑林、下沙、東湖新城、青山湖等板塊。

中介分析認為，由于目前這些遠近郊板塊的小區掛牌量大，為了促成交，以價換量仍是主流，使得這些小區房價回調明顯。至少短期內，這里仍是買方市場。

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“成交王”是用價格換來的。這句話在當下的二手房市場似乎一再被印證。

在杭房數據、小雞選房等數據統計平臺上，30天成交量排在前列的不少都是成交均價為“1字頭”的小區。

像下沙沿江的保利東灣，小雞選房的數據顯示，近30天成交了30套，幾乎是1天1套的節奏，高層房源的成交均價為16675元/㎡。

中天珺府實景

青山湖的 中天珺府也成交了29套，成交均價11393元/㎡，個別90㎡左右的房源總價甚至不到100萬元。

還有常年“霸榜”的桃源小鎮也有20套左右的成交量，但由于小區內房源眾多，有高層也有合院、排屋，所以價格體系并不一致，其中高層房源的均價在“1字頭”，合院的均價就要超過4萬元/㎡。

此外，下沙沿江的 野風海天城、臨平區的 華元歡樂城、勾莊的棕櫚灣等高層住宅成交均價都保持在“1字頭”，青山湖的 越秀星匯城甚至不足1萬元/㎡。

星匯城實景

這些小區周邊的中介直言，這些小區雖然年份比較久，但掛牌量大，總價相對低，剛需家庭負擔得起，所以在二手房行情處于低位的階段，仍能成交。

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對于現階段的二手房買賣，中介不約而同地認為，房東降價讓利不可避免。

“2021年高峰階段，一套89㎡左右的小戶型成交價要300多萬元，現在不到160萬元了。剛剛成交的兩套中式合院，220㎡左右，帶兩個車位，總價都在940多萬元，相比去年也降了10%。”綠城置換桃園小鎮店的黃店長說。

桃源小鎮實景

據他介紹，最近一套成交的高層小戶型是毛坯的，總價159萬元，現在有掛牌86㎡帶南向大花園的房源，報價168萬元，看上去很有性價比，但暫時還未成交。

“雖然降價不是一天促成的，不同的房源也有價格差異，但現在的購房者還是會以之前的成交價來做標準，房東想要成交，可能就要讓步。”

保利東灣實景

成交量“暴漲”的保利東灣也是如此。

不少房東在最近3個月內降價頻繁，少則十幾萬元、幾十萬元，多的高達100多萬元。

一位正在掛牌出售的朱女士就有些無奈：“之前掛牌單價都在2萬元/㎡之上，可小區的成交單價已經只有1萬多元/㎡了，我的房子根本沒人來看，想要在今年賣掉，只能隨大流，把價格調低。所幸，這房子我是一手房買入，不會虧本。”

顯然，買方市場的天平還在傾斜。

當房東愿意加碼以價換量，對于購房者而言，或許是一個從容挑選的契機。