潮新聞客戶端 記者 吳佳怡

“買房前做好了談判中介費的準備，沒想到經紀人主動給我打了6折。”購房者錢先生告訴潮新聞記者，近期他買入了亞運村桂冠東方一套房，總價為500多萬元。沒想到還未提出打折的想法，經紀人就主動給買方部分的中介費打了6折。

“據我所知，這已經是極大的折扣了。”錢先生表示，更讓他感到意外的是，在雙方簽訂合同時，他發現賣方的中介費是原價，沒有折扣。“難道這就是買方市場的潛規則嗎？”

買方市場潛規則

房東中介費高于買家

針對賣方中介費高于買方的情況，不少經紀人坦言，這確實是“買方市場”的一種潛規則。如今，杭州二手房市場住宅掛牌量已經超過18萬套，近月的成交量僅有五六千套。去化壓力之下，為促成交易，更多優惠的“天平”也會往買家身上傾斜。

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黃龍一帶一位負責學區房交易的經紀人告訴記者，今年以來，他手上成交的二手房，房東端收取的中介費均沒有折扣，為總房價的1%+5000元，而買家一般可以在此基礎上打7-8折。該經紀人表示，就自己門店所在板塊，房東出售的急迫性遠大于買家。另外，學區房總價不會很高，中介費相對較低。實際交易中，房東更關心能否盡快出售，不會過多糾結于中介費的折扣。

對此現象，閑林一經紀人也表示，目前剛需二手房交易時的中介費，大部分情況下，賣方收取按原價執行，買方會適當給予折扣，最低可以便宜5000元。

中介費折扣也和房源稀缺度相關

熱門次新房買賣雙方折扣相一致

“前幾天我賣房的時候，還是要求中介給我和買家一樣的折扣。”市中心老小區一房東柳女士告訴記者，上周自己賣掉了手里的“老破小”。45㎡的房源，柳女士一開始的掛牌價在120萬元，但買家直接還到了110萬元。“這個價格幾乎已經到了整個小區的最低點，當時我也很猶豫，是不是賣得太便宜了。”柳女士坦言，幾經糾結下，還是同意以低于自己心理預期的價格成交。但在中介費上，自己希望能和買家有一樣的折扣。

對此，市中心的經紀人表示，雖然在買方市場，房東為“弱勢”一方，但在實際交易議價中，如果房東在房價上作出了很大的讓步，那么相應的也會希望能在中介費上得到“補償”。經紀人坦言，不同的人對于中介費的要求也不同。

此外，在一些熱門次新房、中高端改善二手房的交易中，由于房源總價高，交易相對不活躍，賣方支付中介費時也能得到一定的折扣。南星橋板塊一經紀人表示，近期成交的案例中，買家的中介費可以打6折，房東的中介費也可以打8折。也有一些相對稀缺的房源，買賣雙方的中介費折扣相一致。