二手電商市場正從線上向線下轉(zhuǎn)移。6月9日,轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)集團旗下首家二手多品類循環(huán)倉店“超級轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)”在北京友誼商店三層開業(yè),面積達3000平方米。 試營業(yè)期間,在北京工作的小楊就來逛過。這里不賣手機,而是陳列著奢侈品包、相機鏡頭和游戲機等商品。小楊稱,挑LV包就像在超市挑大白菜。 線上流量爭奪接近尾聲,二手電商紛紛轉(zhuǎn)戰(zhàn)線下。轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)試圖用顛覆性陳列,撕掉“手機販子”標簽,展示多品類布局。 線下并非二手電商舒適區(qū),高昂租金和復雜品控是難題。閑魚選擇C2C線下平臺模式,轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)則開放“倉庫”,走C2B2C模式。 超級轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)在社交平臺引發(fā)關(guān)注,標簽多為“二手奢侈品包”。店內(nèi)還有服飾配飾等品類,購物偏自助形式。 北京友誼商店地理位置優(yōu)越,消費客群豐富。轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)集團CEO黃煒表示,開大規(guī)模線下店是想把倉庫商品搬出來,不賣手機是為打破用戶固有印象。 此前,閑魚、轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)和愛回收就設(shè)立過線下站點,多經(jīng)營3C數(shù)碼。2024年,閑魚開“閑魚循環(huán)商店”,主打社區(qū)店模式。 超級轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)與閑魚形成錯位競爭。品類上,閑魚多為日用百貨,超級轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)以奢侈品箱包為主;選址和受眾上,閑魚選社區(qū)店,轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)選老牌商場大商鋪。 兩者平臺模式不同,閑魚是中介平臺,轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)主要是C2B2C模式。轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)更需解決用戶對平臺的信任問題,線下店可解決信任并引流線上。 二手電商三大巨頭博弈,背后是大廠博弈。轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)曾獲融資并借微信引流,但近年陷入負面輿論,用戶規(guī)模呈負增長。 轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)將目光投向二手奢侈品業(yè)務,2022年投資紅布林,2024年全資收購。中國二奢市場規(guī)模增長但滲透率低,轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)想尋找新增長曲線。 不過,二手奢侈品行業(yè)規(guī)范待完善,成色分級無標準。轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)開線下店讓消費者自行判斷,但也面臨成色和價格方面的吐槽。轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)需快速拿下消費者,給資本講新故事。






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