最近幾年，各家奢侈品品牌頻繁漲價的消息引發了市場的廣泛關注，不過就在最近在不少二三線城市，奢侈品被變相打折的消息引發了熱議，為什么奢侈品巨頭們不愿意做的事情，商場要自己上了？這件事我們該怎么看？

一、LV在二線城市被變相打折

據界面新聞的報道，中國奢侈品市場在八月的第一把火由武漢點燃。

當地多個高端購物中心均推出促銷活動，折扣力度最大的是武漢國際廣場，消費者購買奢侈品牌能獲得滿千返百且疊加10倍積分的優惠；武漢恒隆廣場的規則是滿一萬返1500、滿5萬返7500，并疊加5倍積分。

此舉也被認為這是兩家商場面對武漢SKP開業入市作出的應對——過去北京SKP以年中和年末慶典返券補貼出名。不同之處在于，頭部奢侈品牌幾乎不會參與SKP的促銷活動，以免讓促銷活動損害品牌的稀缺價值，但武漢國際廣場卻破天荒地讓消費者在購買路易威登、SAINT LAURENT圣羅蘭等奢侈品牌時“占到便宜”。

嚴格來說，這些頭部品牌并不是社交媒體傳言的打八折或者八五折，但消費者以正價購買后，可以憑購物小票或其它憑證兌換商場禮金券。

如此一來，幾個頭部奢侈品牌雖然沒有直接參與打折，但消費者實際上變相以低于中國市場官方零售價的價格購買了產品。武漢以及大量外地消費者涌進武漢國際廣場的路易威登。有網友社交媒體上發帖稱，排隊等候時間至少兩個小時，店里大部分商品都被拿出來整齊擺到柜臺上。

二、品牌不愿干的事情商場要自己上了？

這次不少二三線城市的商場開始奢侈品打折，引發了市場的熱議，我們到底該怎么看這件事呢？奢侈品市場的未來又該如何分析？

首先，當前奢侈品企業面臨著較大的銷售壓力。經濟形勢的不確定性、消費者消費習慣的變化以及市場競爭的加劇等因素，都對奢侈品的銷售產生了影響。然而，令人感到意外的是，在面臨這些壓力的情況下，許多奢侈品品牌并未選擇降價促銷來刺激消費，反而頻繁漲價。

這種漲價策略看似違背常理，但實際上是品牌為了維持其高端形象和稀缺性所采取的一種手段。通過提高價格，品牌試圖傳遞出其產品的獨特價值和高品質，從而吸引那些對價格不敏感、追求高端品質和獨特性的消費者。然而，這種策略對于商場來說，卻帶來了巨大的壓力。

特別是今年，日元匯率大幅下降，這使得去日本購買奢侈品變得相對便宜很多。對于消費者而言，他們有了更多的選擇，可以通過出國旅游的方式在日本等國家以更優惠的價格購買到心儀的奢侈品。這無疑導致了國內商場奢侈品銷量的進一步下滑。

其次，面對銷量的下滑，奢侈品商場作為連接品牌與消費者的橋梁，不得不采取自救措施。降價促銷無疑是最直接有效的手段之一。通過商場層面的活動降價，既能吸引那些因價格因素而猶豫的消費者，又能提升商場的客流量和銷售額，從而在一定程度上緩解銷售壓力。對于無法出國購物的消費者而言，這樣的促銷活動無疑具有極大的吸引力。

然而，這一舉措卻觸及了奢侈品品牌最為敏感的神經——品牌形象與定位。奢侈品品牌之所以能夠在市場上保持高價和高端定位，很大程度上得益于其長期以來塑造的獨特品牌形象和稀缺性。任何與折扣沾邊的活動都可能被視為對品牌形象的損害，進而影響其在消費者心目中的地位。因此，品牌方往往對商場的降價促銷活動持抵制態度。

第三，在品牌與商場的博弈中，雙方都在進行著利益與形象的權衡。對于品牌而言，維護品牌形象和高端定位是其生存和發展的基石，任何可能損害這一基石的行為都必須謹慎對待。然而，面對市場壓力和銷量下滑的現實，品牌也不得不考慮如何在保持品牌形象的同時，尋找新的增長點。

而對于商場而言，提升銷售額和客流量是其首要任務。降價促銷作為一種快速有效的手段，雖然可能暫時損害品牌形象，但在短期內能夠顯著提升銷售業績，緩解經營壓力。因此，商場在權衡利弊后，往往選擇犧牲部分品牌形象來換取銷售業績的提升。

第四，從長遠來看，消費者對奢侈品的消費觀念正在逐漸轉變，從追求品牌標識轉向注重產品品質、設計和個性化。這種理性化的消費趨勢迫使奢侈品品牌和商場重新思考其市場策略。對于品牌而言，如何在維護高端形象的同時，滿足消費者對性價比的需求，是一個值得深思的問題。而對于商場來說，如何在不損害與品牌關系的前提下，通過創新服務、提升購物體驗來吸引顧客，是其求生的關鍵。