合房網創始人陳摯。

“

憑借強勁的實力、獨特的人格魅力、精準的市場眼光和敢于投入的膽識，他們成為行業中的一簇簇星火。

中房報記者 李葉丨北京報道

“創業是件‘九死一生’的事。”這是傳媒行業中廣為流傳的一句話。

在這個競爭激烈的領域，成功者寥寥無幾。但是，艱難的環境無法阻擋那些懷抱夢想的勇闖者。憑借強勁的實力、獨特的人格魅力、精準的市場眼光和敢于投入的膽識，他們成為行業中的一簇簇星火。

合房網創始人陳摯，正是其中的一位杰出代表。

今年是合房網創立25周年，也是陳摯創業的第25個年頭。在這個重要的時間節點，回溯往昔不難發現，這類互聯網房地產平臺在房地產行業發展的巨大“鐘表”上，起到了重要的?推進作用。陳摯作為首批互聯網房地產平臺的創業者，亦為行業帶來了具有價值的變革與創新。

━━━━

契機

上個世紀90年代，中國互聯網時代揭開大幕，無數創業者紛紛投入互聯網的“浪潮”中，既尋求機遇又大展拳腳。恰好，此時的房地產行業正日益市場化，陳摯看中了這個巨大契機，前瞻低地將兩者結合，最終篤定出手。

1999年，陳摯創立了合房網，2000年初網站正式上線，成為中國最早的互聯網房地產平臺之一。最初的合房網專注于安徽省，但很快就將業務擴展到全國范圍。

值得一提的是，同期創業的諸多互聯網地產平臺幾乎都是在吸引了大批外部投資的情況下實現業績的增長，而合房網的增長則是在沒有風險投資支持的情況下完成的。這在陳摯看來既是“不幸”也是“幸”。陳摯表示，“我們必須找到盈利的方法，這迫使我們跳出框框思考。我認為正因為當時沒有外部投資者，我們能夠嘗試新的商業策略，并迅速執行。”

當時，中國的風險投資行業和互聯網企業都還處于初期階段。其他在線房地產市場平臺主要基于大城市，但忽略了這些地區之外的市場。陳摯在這種忽視中看到了機會。他觀察到大城市的發展顯著，預見到開發商最終會擴展到占中國大部分的“二線”城市市場。抓住這一先發優勢，陳摯將合房網定位于這些新興市場。

時間證明，陳摯的選擇是正確的。

除了在市場選擇上的“與眾不同”，陳摯在合房網的商業模式上也另辟蹊徑。

合房網成立早期，陳摯看到了互聯網對房地產行業的變革潛力。其他平臺專注于房產營銷，而他則將注意力轉向輔助服務和額外資產。陳摯解釋，“我們需要思考‘市場’真正是什么。它不僅僅是一個網站，而且是一個生態系統，一個社區，就像我們親自訪問的繁忙市場一樣。”

基于這一理念，合房網整合了在線抵押貸款服務和二手房免費評估服務。該平臺與中國工商銀行（ICBC）合作，為二手房買家創建了一個綜合系統，方便他們申請貸款和執行交易文件。這一線上業務流程被證明是行之有效的，并很快被其他房地產平臺采用，從此成為了行業標準。

在2000年初，合房網實現了首次網絡購房，并為購房者提供了便捷的網上購房貸款服務。陳摯認為，“我們需要讓用戶感受到互聯網不僅僅是信息平臺，而是一個可以完成所有交易流程的閉環系統。通過與工商銀行的合作，用戶可以在合房網上完成購房、評估、貸款申請等所有步驟，這一創新大大簡化了購房流程，提高了用戶體驗和滿意度。”

中國科技大學管理學院的劉志迎教授表示：“合房網與工商銀行的抵押貸款整合是催化劑，因為它簡化了交易過程，吸引了其他服務提供商加入生態系統，形成了滾雪球效應。”

劉志迎坦言，當時很少有人理解在線生態系統的價值，這不僅在于平臺產生的費用，更在于市場參與者產生的數據。當其他在線市場平臺試圖進入合房網的領域時，“合房網的市場穩固性和其已經擁有的數據形成了天然的進入壁壘，” 劉志迎說，他在自己的創新管理課程中將合房網的成長歷程作為案例研究了近20年，強調“成功企業的核心是其盈利能力，而商業創新意味著在他人無法或不愿意尋找盈利的地方找到盈利。”這正是陳摯所做的。

━━━━

變革

即便在前期布局上一切正確，創業的過程也很難做到“一勞永逸”，困難與挑戰時刻潛伏，等待著創業者去攻克。

2010年~2011年，政府層面實施了政策限制房地產交易，開發商開始尋找替代策略。

彼時的陳摯思考，“我們知道必須嘗試一些不同的東西，所以我們想，如果房產難賣，那還能賣什么？”于是，他提出銷售停車位的想法，這是由于城市快速發展帶來高需求的資源。

想法一出，便開始實踐。

很快，陳摯與當時中國最大房地產開發商之一的子公司——合肥萬科的銷售總經理張瑜討論了這個想法。盡管最初有些保留，萬科最終決定推進，在安徽省首次在線銷售停車位，首批250個停車位在不到3天內售罄。隨后，萬科在全國范圍內將這一成功經驗進行推廣，該模式最終成為行業的標準做法。張瑜直言，“今天，每個全國性的房地產公司都將這一商業模式納入其業務范圍。”

時代的發展催生出無數新的機遇。站在時代浪潮的潮涌之巔，陳摯總能對市場的需求作出快速響應。

2012年，陳摯將他的在線平臺整合為星空傳媒控股集團，服務范圍覆蓋中國的29個省市。同時，他建立一個名為“左鄰右里”的O2O（線上到線下）社區管理生態系統，專注于住宅社區。與傳統的物業管理平臺不同，“左鄰右里”整合了各種輔助服務，使服務提供商能夠通過平臺提供服務，并分享由此產生的部分利潤。

到2015年初，“左鄰右里”已經與全國超過1000個社區開發項目簽約，擁有超過1000萬注冊用戶，迅速積累了大量數據，成為第一個專注于住宅社區的O2O平臺。

2016年，在經濟觀察報和中港證券投資研究協會舉辦的經濟峰會上，星空傳媒集團旗下的左鄰右里被授予“年度最具投資價值社區O2O平臺”獎。從那時起，該平臺已戰略性地在北京、上海、廣州、深圳、南京、合肥和南昌等主要城市定位，并擴展至安徽、江蘇、江西和廣西等重點省區。

當前，社區O2O被認為是房地產行業契合點的過程中最具潛力的價值增長點之一。對社區O2O的挖掘一定程度上反映出企業向互聯網思維的轉換，從打造自身產品轉向尋求用戶的需求體驗增值。

“左鄰右里”的成功吸引了包括萬達、花樣年在內的大型科技公司和企業集團的關注，萬達也尋求發展類似的O2O平臺。

━━━━

新途

陳摯的創新思維和戰略遠見一次次為中國的互聯網房地產行業帶來新的沖擊，展示了適應性商業策略的影響力和在他人未看到機會的地方發現機會的重要性。

展望未來，陳摯對合房網充滿信心和期待。他計劃繼續推進“左鄰右里”社區管理生態系統的建設，進一步提升服務質量和用戶體驗。同時，他也在探索更多的商業機會，力求在新的領域取得突破。

陳摯相信，隨著科技的發展和市場的變化，房地產和傳媒行業將會迎來更多的機遇和挑戰。他表示：“未來，我們將繼續堅持創新和網民為核心的理念，不斷探索和開拓新的差異化市場和業務，努力為用戶提供更好的服務和體驗。”

2023年，星空傳媒控股集團的業務整合至星空無限網絡科技公司旗下，在展望未來的過程中，陳摯不僅著眼于傳媒與國內市場的發展，還計劃將合房網和互聯網房地產的成功模式出海，邁向世界上最大和最具活力的房地產市場——美國。

對于社會經濟變局，陳摯堅定一個信念，就是應付天下變化。

他說：大其心，容天下之物(放寬心胸，容納天下事物）;虛其心，受天下之善(謙虛謹慎，接受天下仁善);平其心，論天下之事(平心靜氣，分析天下事情);潛其心，觀天下之理(潛心鉆研，縱觀天下事理);定其心，應天下之變(堅定信念，應付天下變化)。

就是在這種信念指引下，陳摯新的商業征程，再次徐徐展開。

值班編委：李紅梅

責任編輯：馬琳 溫紅妹

審讀：戴士潮

中國房地產報版權所有

未經授權不得轉載以及任何形式使用

如需轉載，請后臺回復“轉載”了解規則