現在賣二手房，就是比誰降價更狠。這話聽起來扎心，但最近身邊太多朋友的經歷都印證了這個殘酷的現實。

就拿我自己來說，上周剛幫一個同事盯著廣州天河區的房價，結果發現同一小區的房子，每周單價都要跌個200塊。

一套80平的房子，一星期就蒸發掉1.6萬，相當于直接把月薪跌沒了。

這還不算夸張的，杭州申花板塊有個業主，原本掛牌價8萬/平的房子，現在直接砍到6萬，降幅25%，結果還是沒人接盤。

為啥現在二手房市場這么慘？

最直接的原因就是新房市場的“降維打擊”。以前買新房得房率只有70%，現在開發商為了搶客戶，直接把得房率做到120%甚至140%。

同樣是100平的房子，新房實際使用面積能達到120平，而二手房只有80平。

按實際面積算，新房單價反而比二手房低了16%-30%。這種情況下，買家當然更愿意買新房，二手房自然就成了“接盤俠”。

數據最能說明問題。國家統計局4月份的數據顯示，70個大中城市里，二手房價格環比下跌的城市有65個，武漢、重慶這些二線城市跌幅尤其明顯。

武漢4月二手房價格環比跌了0.4%，同比跌幅更是達到7.3%。

再看看掛牌量，百城二手房掛牌量已經突破269萬套，同比激增18.6%，三四線城市的掛牌量增速更是超過25%。

這意味著什么？每3套掛牌的二手房里，就有1套是去年同期新增的。

更可怕的是，投資客正在集體拋售。廣州有個投資客一次性甩出10套準新房，單價從1萬直接砍到6500元，相當于市場價的5折。

杭州余杭區的天陽棕櫚灣小區，拋售率高達61.54%，248套房子掛出來，幾乎每兩套就有一套在降價。

這些投資客當年低價囤房，現在為了套現，根本不在乎成本，直接把市場價格砸穿。

市場供需失衡到什么程度？合肥二手房庫存去化周期長達27-32個月，就算每月沒有新增房源，也需要兩年半才能消化完。

蘇州的平均成交周期已經拉長到254天，有些房源掛了一年都無人問津。更扎心的是，就算降價也不一定能賣出去。

上海聯洋國際社區去年成交的二手房里，最久的一套用了整整一年時間，而最快的只用了24小時。這說明，只有那些價格足夠“筍”的房子才能快速脫手。

政策層面雖然在降息，首套房利率已經降到2.99%，5年期LPR也降到3.5%，但這對二手房市場的刺激有限。

因為買家更傾向于用低利率去買新房，而不是為老破小買單。尤其是那些房齡超過20年、沒有電梯的老小區，價格更是一路狂跌。

北京西城趙堂子胡同的房子，近三年跌幅超過25%，單價從15萬跌到11萬，依然無人問津。

在這種市場環境下，賣家該怎么辦？我的建議就四個字：“以價換量”。

現在不是比拼誰更能扛的時候，而是比拼誰更果斷。那些掛牌半年都沒動靜的房子，不妨試試“腰斬式降價”。

比如杭州錢江新城二期有個業主，原本掛牌價1000萬的房子，降價200萬都沒人看，最后直接砍到600萬，結果三天就成交了。這聽起來很殘酷，但現實就是如此。

不過，也不是所有房子都在跌。核心城市的優質次新房反而逆勢上漲。

上海仁恒河濱城一期有套房子，從掛牌到成交只用了18天，成交價還比同戶型高了5%。

這說明，市場分化正在加劇，只有那些地段好、品質高的房子才能抵御市場波動。

最后我想說，二手房市場的寒冬可能還會持續一段時間。

如果你不是急著用錢，不妨再等等看。

但如果你真的需要賣房，那就做好心理準備，現在的市場，就是比誰降價更狠，比誰更能接受現實。

畢竟，在這場沒有硝煙的戰爭里，活下去比什么都重要。